在第一篇文章中，我們將觀察迄今為止的銷售業(yè)績，并整合經(jīng)紀(jì)人和分析師對該行業(yè)的看法，以及他們對未來三年銷售增長的預(yù)期。在第二篇文章中，我們將更詳細(xì)地探討企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表，以更好地理解疫情時期如何改變了企業(yè)財務(wù)狀況的結(jié)構(gòu)。第三篇文章將探討復(fù)蘇的不同選項，并提出一些企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮的高層董事會議程項目（如果他們還沒有這樣做的話）。本系列的最后一篇文章將總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)，并討論全球服裝和鞋類行業(yè)的前景。

亞洲在全球貿(mào)易中的重要性

消費者對時尚，尤其是對快銷時尚品的渴望從未如此強烈。今年已過去大半，讓我們有足夠的財經(jīng)信息開始分析并得出關(guān)于疫情時期如何影響這個行業(yè)的結(jié)論。

首先，讓我們使用按國家分列的聯(lián)合國海關(guān)出口數(shù)據(jù)來確定該行業(yè)的規(guī)模。2021年，服裝和鞋類相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口總額為 5821 億美元。這比2017年的同期水平增加了 478 億美元。不出所料，2020年全球貿(mào)易活動下降，貿(mào)易額降至 5016 億美元。2021年的數(shù)據(jù)告訴我們，需求已經(jīng)絕對反彈。

到目前為止，亞太地區(qū)是最大的出口地區(qū)，占2021年所有出口活動的61%，總額為 3751 億美元。其次是歐洲，占37%，世界其他地區(qū)的比例很小。

世界上最大的三個出口國都位于亞洲。中國的出口額為 1876 億美元 (29.3%)，越南排在第二位，為 587 億美元 (9.2%)，孟加拉國為 443 億美元 (6.9%)，位居第三。這三個國家的出口總額占世界出口總額的近一半，占亞洲出口總額的四分之三。

美國是這些商品的最大受益者（沒有之一）。它進(jìn)口了全球14% 的服裝和鞋類出口產(chǎn)品，總額達(dá) 902 億美元。其中47.1% 來自中國，集中度風(fēng)險較大。從中國出口的角度來看，只有不到三分之一的中國產(chǎn)出流向美國，因此集中風(fēng)險只存在于美國一方。

讓我們更詳細(xì)地研究一下這種關(guān)系。下圖顯示了過去五年中國服裝和鞋類出口總額與出口到美國的產(chǎn)品總量的對比。

總體而言，自2017年以來，中國的產(chǎn)出一直在下降。疫情當(dāng)年年初，出口水平為近年來最低。然而，2021年的數(shù)據(jù)顯示，盡管許多國家仍在與復(fù)雜的疫情形勢作斗爭，需求仍迎來了強勁反彈。

雖然中國的產(chǎn)出在下降，但在2017年至2018年期間，流向美國的出口量增加了。但在2018年美國開始對中國進(jìn)口商品征收貿(mào)易關(guān)稅后，來自中國的進(jìn)口產(chǎn)品量出現(xiàn)下降。2020年，中國對美國的服裝和鞋類出口較上年下降21%。

不過，考慮到美國面臨的通脹挑戰(zhàn)，以及是否暫停關(guān)稅計劃的決定懸而未決，可能會有一定的緩解。暫停征收關(guān)稅具體如何實施還有待決定，但這似乎是短期內(nèi)的快速勝利，可能會帶來更持久的影響。

未來幾年該行業(yè)的銷售預(yù)期如何？

為了解市場分析師對該行業(yè)的預(yù)測，我們利用 FactSet Estimates 的數(shù)據(jù)，綜合了服裝品牌和大型零售商的分析師和經(jīng)紀(jì)人的意見。

這一數(shù)據(jù)集只包括了經(jīng)紀(jì)人和分析師提供意見的重要公司。不過，鑒于這些公司在市場上的主導(dǎo)地位，這應(yīng)該會讓我們對該行業(yè)的未來表現(xiàn)有一個大體的了解。較小的零售商和獨立零售商將不可避免地將此視為他們可能的最佳表現(xiàn)。

在歐洲，2021年的增長率為35%，顯著高于其他所有地區(qū)，但預(yù)計這種高水平的勢頭是短期的；預(yù)計未來幾年，增速將回落至中位數(shù)至高位數(shù)水平。這證實了一點：該行業(yè)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。

雖然一開始的增長保持在高位，但到2024年，除亞洲以外的所有指標(biāo)都將大致持平。相比之下，亞洲去年的增長要溫和得多，但預(yù)計未來增長將更加平穩(wěn)，結(jié)果就是2024年的預(yù)期增長率遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)。

亞洲地區(qū)銷售業(yè)績

亞洲表現(xiàn)最好的企業(yè)在2020年之前的幾年里銷售額增長幅度約為十幾個百分點，然后略微下降到負(fù)值，并在2021年迎來強勁復(fù)蘇。

2021年的銷售額反彈幾乎是疫情前最大增幅的兩倍。業(yè)績中等的企業(yè)的銷售額同比增幅保持在個位數(shù)增長率的低水平，到2020年的降幅更大，為16%。2021 年的數(shù)據(jù)有望在很大程度上修正這種下降趨勢。

疫情前，中國大陸企業(yè)的增幅要大得多。2017年，業(yè)績表現(xiàn)最好的企業(yè)實現(xiàn)了近20% 的增長，但2020年和2021年的整體水平與更廣泛的亞洲地區(qū)非常一致。

在中國大陸生產(chǎn)、但總部設(shè)在香港的企業(yè)，2020年的降幅要大得多。業(yè)績最好的公司銷售額下降了13%，而業(yè)績中等的公司銷售額下降了22%。然而，這些企業(yè)的下降趨勢是從2019年開始的；業(yè)績表現(xiàn)最好的公司銷售額增長從14%下降到4%，業(yè)績中等的公司銷售額增長連續(xù)兩年下滑。2019年，這些企業(yè)的銷售額下降了5%。

壞賬和呆賬水平高

銷售是一家企業(yè)的命脈，但只有當(dāng)款項按照發(fā)票全部付清時，銷售額才會增加價值。

在一個銷售組合中，較高的壞賬和呆賬水平可能表明企業(yè)的信貸控制流程很糟糕。但考慮到我們剛剛經(jīng)歷的前所未有的疫情，歐洲和北美零售行業(yè)的破產(chǎn)水平可能是這一數(shù)值增長的一個關(guān)鍵原因。

如果我們將2021年與2019年疫情前的水平進(jìn)行比較，這張圖表中的所有三個基準(zhǔn)都保持在較高的水平。

疫情前和疫情后，中國仍然是受壞賬和呆賬水平影響最嚴(yán)重的國家。疫情爆發(fā)前，中國違約率為3.4%，在 2020年飆升至6.3%，去年降至4.7%。這一比例略低于5%，但仍然很高。如果2022年也保持在類似的水平，中國制造商可能需要更審慎地關(guān)注他們的運營流程。

亞洲總體以及中國香港在2021年的基準(zhǔn)水平僅略高于疫情前的水平，這進(jìn)一步突顯出中國大陸可能還有更多工作要做。

壞賬和呆賬水平高的危險不僅在于銷售無法收回貨款，而且商品通常也無法收回——當(dāng)你想要收回商品時，它們通常已被轉(zhuǎn)移且難以追蹤。損失的不僅是銷售，還有與銷售和回收過程相關(guān)的庫存和管理費用。在這方面的糟糕表現(xiàn)也可能表明銷售團(tuán)隊沒有正確遵循支撐業(yè)務(wù)整體盈利能力的關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI)。

在本系列的下一篇文章中，我們將研究亞洲服裝和鞋類行業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表發(fā)生了什么變化。

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