從代加工向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變 品牌為帆向藍(lán)海

特克動(dòng)力股份有限公司生產(chǎn)線。蘇巧將 攝

從貼牌到創(chuàng)牌

制造企業(yè)逆市飄紅

在浙江邦耐鞋業(yè)公司廠區(qū)辦公大樓，“實(shí)干興邦，耐久流傳”蒼勁有力的八個(gè)字格外耀眼，讓眾多合作客商留下深刻印象�！�20多年來(lái)，邦耐之所以能夠憑著一雙膠鞋走天下，離不開(kāi)這八個(gè)字。”邦耐鞋業(yè)董事長(zhǎng)金美福有感而發(fā)。

起初邦耐鞋業(yè)也是以單純的代加工、貼牌為主，沒(méi)有叫得響的品牌;出口增長(zhǎng)主要靠數(shù)量，整體利潤(rùn)率不高。這讓金美福意識(shí)到，沒(méi)有自主品牌和企業(yè)特色，遲早會(huì)被淘汰。

上世紀(jì)90年代末，仙降鞋企普遍采取薄利多銷(xiāo)的方式搶占市場(chǎng)，一雙膠鞋出廠價(jià)往往只有4元至5元，利潤(rùn)很薄。用材差、產(chǎn)品低端導(dǎo)致當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)整體呈現(xiàn)“低、小、散”現(xiàn)象，產(chǎn)品附加值不高。

雖然近年來(lái)瑞安膠鞋整體質(zhì)量不斷提高，但與動(dòng)輒幾百元的國(guó)外名牌膠鞋相比，依然有不小差距。“鞋企的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，要想實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍，實(shí)施品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要。”金美福說(shuō)道。

近年來(lái)，邦耐鞋業(yè)逐浪“國(guó)潮”，創(chuàng)立自主品牌“邦耐”“湯米兔”，突出創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟。旗下的有經(jīng)典低幫、流行高幫、松糕底、反絨系列……產(chǎn)品線日益豐富，口碑日益響亮。

曾在產(chǎn)業(yè)鏈低端游弋多年的傳統(tǒng)制造企業(yè)越來(lái)越意識(shí)品牌意味著價(jià)值，向著自創(chuàng)品牌之路上越走越遠(yuǎn)。目前，我市獲得的中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)中，服裝、鞋革為代表傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)一半以上。耳熟能詳?shù)臅r(shí)尚品牌如地素、歐時(shí)力、荷比儷、玖姿、比音勒芬、威克多這些知名品牌都是由溫州人創(chuàng)辦。在外溫商中，僅永嘉縣橋頭鎮(zhèn)就有3000多人從事國(guó)際品牌代理，越來(lái)越多溫商扛起“品牌”大旗去奮力開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海。

值得一提的是，去年服裝全行業(yè)產(chǎn)值在680億元左右，其中202家規(guī)模以上品牌紡織服裝服飾業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)295億元，同比增長(zhǎng)近12%。有些品牌通過(guò)線上話題營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容共創(chuàng)、直播種草等新穎的方式，將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)移到與消費(fèi)者積極互動(dòng)上，面對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊實(shí)現(xiàn)逆市飄紅。

從制造到智造

細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)品牌

如果說(shuō)“智造”旨在提升“溫州制造”硬實(shí)力，那么品牌則是提升“溫州制造”軟實(shí)力。通過(guò)“軟硬兼施”，全面提升溫州的本土制造能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

曾幾何時(shí)，溫州是國(guó)外知名品牌的主要貼牌加工基地，但真正創(chuàng)品牌的企業(yè)卻寥若晨星，這種來(lái)錢(qián)快，風(fēng)險(xiǎn)低的加工模式隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)步入“微利時(shí)代”難以為繼。

“很早就有外商說(shuō)過(guò)我們經(jīng)營(yíng)太粗放、效率低，但當(dāng)時(shí)人工便宜、利潤(rùn)好看，多用幾個(gè)人也不當(dāng)回事，根本沒(méi)把轉(zhuǎn)型升級(jí)放在心上�！笔行�革產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示沒(méi)有品牌，產(chǎn)品知名度不高，當(dāng)勞動(dòng)力成本和原材料優(yōu)勢(shì)不再，國(guó)際產(chǎn)能轉(zhuǎn)向東南亞轉(zhuǎn)移時(shí)，不少企業(yè)生存維艱，行業(yè)企業(yè)數(shù)量一度銳減。

經(jīng)歷市場(chǎng)的大浪淘沙，當(dāng)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著脫胎換骨般的裂變，兩極分化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。那些仍按老套路出牌的企業(yè)正在弱化甚至消亡，重視科技和品牌建設(shè)的企業(yè)則浴火重生，越走越好。

作為較早自主創(chuàng)品牌的溫企代表，報(bào)喜鳥(niǎo)服飾近年來(lái)更是大手筆打造多品牌矩陣，去年報(bào)喜鳥(niǎo)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.15億元，同比增長(zhǎng)26.26%;旗下的哈吉斯品牌更是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.52億元，同比增長(zhǎng)17.83%�！爱�(dāng)企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品技術(shù)日益縮小之際，未來(lái)更多要比拼的是品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤說(shuō)道。

“多變的時(shí)代要想贏得市場(chǎng)，最終還是靠實(shí)力和靠品牌�！睖刂荻αψ稍児�司董事長(zhǎng)周劍東認(rèn)為在消費(fèi)者個(gè)性需求日益變化下，更多的企業(yè)將摒棄大而全的發(fā)展模式，取而代之的是以工匠精神為核心的個(gè)體時(shí)代已到來(lái)，大量細(xì)分、小而美的產(chǎn)品品牌將會(huì)不斷涌現(xiàn)。

從默默無(wú)聞成長(zhǎng)為行業(yè)“小巨人”的浙江正理生能科技公司就是長(zhǎng)期深耕專注于空氣源熱泵領(lǐng)域，20多年深耕節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，先后主導(dǎo)(參與)起草國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)33項(xiàng)，現(xiàn)擁有101項(xiàng)專利……不貪多、不圖大，不少像“正理生能”這樣的溫企正全力專注某一細(xì)分領(lǐng)域，掌握核心技術(shù)，打響產(chǎn)品品牌。當(dāng)前溫州已有專精特新企業(yè)107家，數(shù)量是連年遞增。這表明溫州一批有一定實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，在品牌興企的戰(zhàn)略中紛紛邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

從個(gè)體到區(qū)域

塊狀優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為品牌資源

品牌興企是品牌興市的重要內(nèi)容，這其中更是離不開(kāi)政府有形之手引導(dǎo)。

當(dāng)前我市將政府質(zhì)量獎(jiǎng)和“品字標(biāo)”品牌企業(yè)培育向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)單打冠軍、隱形冠軍，“專精特新”小巨人企業(yè)拓展，加快推進(jìn)“溫州品牌”之路的探索與發(fā)展。

不可否認(rèn)的是，當(dāng)前一些成長(zhǎng)性較好的企業(yè)，也只是局部?jī)?yōu)勢(shì)甚至是個(gè)體優(yōu)勢(shì)，尚未形成區(qū)域性的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)向下壓力，不少企業(yè)紛紛聚合在“溫州”的金字招牌下集體行動(dòng)。泵閥、食品、教玩具、皮鞋、汽摩配、低壓電器、眼鏡等行業(yè)的產(chǎn)區(qū)將塊狀經(jīng)濟(jì)的資源轉(zhuǎn)化為商標(biāo)品牌資源，打響區(qū)域品牌。

森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和認(rèn)為，未來(lái)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)。溫州打響“區(qū)域品牌”知名度，以區(qū)域品牌效應(yīng)，虹吸更多高端人才和社會(huì)資源。邱光和舉例近年來(lái)非�；鸬摹安芸h”，就是在全國(guó)打響了“漢服產(chǎn)業(yè)集群”的區(qū)域品牌，承包了全國(guó)70%的演出服和三分之一的漢服，不僅有效吸引人才，還激發(fā)了城市活力。

一直致力于推廣男裝節(jié)的喬頓服飾股份公司董事長(zhǎng)沈應(yīng)琴認(rèn)為，只有區(qū)域品牌建設(shè)好，才能更好形成產(chǎn)業(yè)集聚、創(chuàng)造更佳氛圍活力，才能引進(jìn)人才培養(yǎng)人才、激發(fā)更多就業(yè)創(chuàng)業(yè)，最終形成良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈，賦能溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一個(gè)分工協(xié)作的時(shí)代，通過(guò)群體驅(qū)動(dòng)去引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的共榮共生。這是區(qū)域品牌承擔(dān)這樣的使命，也是未來(lái)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一道時(shí)代命題。

來(lái)源：溫州日?qǐng)?bào)

記者：李中 通訊員陳丹丹