領(lǐng)跑行業(yè)30年,百麗時尚為何能持續(xù)吸引年輕人？

新冠疫情進入第三個年頭，商業(yè)的基本面已重置，新的商業(yè)趨勢加速形成。轉(zhuǎn)型進化，成為企業(yè)應(yīng)對這個“善變”時代的重要選項。

作為鞋履巨頭，而立之年的百麗時尚集團(以下簡稱“百麗時尚”)并沒有放緩成長與轉(zhuǎn)變的步伐�；仡櫰�30年成長歷程，不難發(fā)現(xiàn)：在時代變遷的大背景下，百麗時尚主動轉(zhuǎn)型年輕化，并積極探索品牌運營新模式，以滿足消費者多元化的時尚需求。

正如百麗時尚的期許：在過去30年，陪伴用戶走過了人生旅途看遍風(fēng)景;而現(xiàn)在，因多重因素用戶出行受限卻又渴望自然，那么走不去的自然，就讓自然走向你。

9月14日，百麗時尚攜手天貓打造「天生出彩」自然主題大秀，攜旗下八大品牌奔赴山海，將用戶帶入久違的自然之境，演繹一場自然與時尚的完美碰撞。

跨越960萬平方公里，用T臺呼吸自然

今年，百麗時尚以祖國960萬平方公里的廣袤土地為舞臺，旗下八大品牌化作“向?qū)А�，走出聚光燈下的舞臺，來到了竹林、戈壁、沙漠與鹽湖，以天地山水為T臺，用不同的自然之色打造出了八處獨一無二的時尚秀場，最后融合到了一場可以“呼吸自然”的直播之中，觀眾們雖然身處屏幕前，卻又仿佛伸出手臂就是八千里路云和月。

// 八大品牌各美其美

BELLE 果敢紅：敢于探索，充滿無限熱情的日出大秀

果敢紅映襯出了這場大秀的第一縷光輝，這旭日初生是希望也是百麗鞋業(yè)夢想的開始，從1992年第一雙鞋面世到2002年喊出口號“百變所以美麗”，百麗從未停下步伐，不斷推出爆品。這場跨越30年的青春之詩日出大秀，既是三十周年生日禮贊，也是夢想成真的祝愿。2022年BELLE攜手全新品牌代言人劉雯一起探索高階時尚，挖掘百變多面的自我，繼續(xù)譜寫未來的青春詩篇。

STACCATO 閃耀藍：戈壁星空的宇宙級浪漫秀場

在國內(nèi)首個火星主題沉浸式實景體驗基地——甘肅•金昌火星1號基地上，STACCATO思加圖的一場Live燃爆開場，模特以不凡身姿走在宇宙級的浪漫秀場，帶來更為吸睛閃耀的時尚穿搭靈感。

BASTO 回青綠：竹林深處的優(yōu)雅回青美學(xué)

在麗水松陽的竹林劇場，舞蹈家朱潔靜臨風(fēng)起舞，搭配BASTO百思圖《回青》-竹節(jié)限定系列，以雅致的竹節(jié)元素和條紋紋理的獨特設(shè)計帶來纖細(xì)柔美而又果敢向上的女性力量。

TEENMIX 魔法金：無畏領(lǐng)地的魔法真我力量

TEENMIX攜手超級IP《哈利·波特》在額濟納旗千年不朽怪樹林打造魔幻秀場，古靈精怪的少女們在這里相遇，攜全新聯(lián)名鞋履開秀。

JOY&PEACE 無限白：天空之境下的破次元壁首秀

代言人娜扎在天空之境蘇醒，虛擬形象Subie打破次元壁與娜扎同臺展示。雙生繆斯系列鉆跟、牛仔等元素的使用讓造型更加干練帥氣，品牌攜手娜扎共同探索女性力量。

TATA 寵愛粉：于自然之境，與浪漫共生

寵愛粉，用粉色花海收獲愛情。TATA聯(lián)手國風(fēng)獨立設(shè)計師品牌 SWEETPOTATO CHIU 打造【卿卿系列】，以足間寫意國風(fēng)唯美畫卷，演繹浪漫花海主題大秀。

73HOURS 暗夜銀：極境冰川雪域的耀眼發(fā)光姿態(tài)

夜空下閃爍著銀色光芒的冰川，是浪漫唯美的冰雪大秀。閃鉆、幻彩材質(zhì)、水晶裝飾、飄逸羽毛等設(shè)計元素構(gòu)建出冰雪女王形象，呈現(xiàn)自信、獨立、耀眼、颯爽，美得鋒芒畢露的都市女性姿態(tài)。

TooManyShoes 陽光橙：忙里偷閑的海岸落日出逃

曾經(jīng)丟棄海中的漁網(wǎng)、瓶蓋，被設(shè)計師巧妙改造，搖身一變成為鞋上的全新元素。在陽光海岸上演一場落日出逃摸魚計劃。

// 再就業(yè)于一次片場新通告?

在自然大秀之前，百麗時尚更攜手智族GQ以一支創(chuàng)意TVC將用戶的期待值拉滿。蘇醒、王櫟鑫、陸虎自嘲互黑、完美演繹“再就業(yè)男團的一次新通告”。

與千篇一律的傳統(tǒng)營銷方式不同的是，這則創(chuàng)意TVC有梗、有創(chuàng)意、更有情感溝通。就如同在2022年夏天爆火的“再就業(yè)男團”一樣，記憶點滿滿，在與用戶建立情感共鳴的同時引起熱議，相關(guān)話題多次登榜微博熱搜，也使得百麗時尚的品牌內(nèi)核搭載兄弟情誼軟著陸。

// 將自然“打包”到城市中心

為了能夠帶給消費者沉浸式體驗，除了云看秀，品牌不僅將自然“搬”到了直播間，還通過創(chuàng)新線下門店形象、打造創(chuàng)意櫥窗等方式，將自然“打包”到了城市中心。

例如，STACCATO將火星秀場的暗夜星空元素提煉，在門店氛圍中加入星空以及放大秀場主題色“星空藍”，讓整個門店更耀眼生動;步入TATA門店如置身花海，細(xì)節(jié)處處透著新國風(fēng)，浪漫美好;BASTO則以竹子元素為設(shè)計出發(fā)點，讓直播間充滿竹林“回青綠”，并在門店打造主題櫥窗和靜態(tài)展，靈動輕盈。

不難看出，喜好新鮮、推崇個性消費的年輕人希望從熟悉和信任的品牌中獲得更多有意義的體驗，而百麗時尚通過這樣的方式能與消費者建立更深的連接。

渠道謀變，讓年輕人更愛逛

伴隨消費升級和消費需求轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商超，到購物中心，再到電商平臺，渠道多元化已成趨勢。順勢而為，優(yōu)化渠道組合，才為消費者帶去更優(yōu)質(zhì)的體驗。

百麗時尚長期堅持直接觸達消費者的DTC(Direct-to-Consumer)零售模式，以消費者為核心，打造全渠道零售網(wǎng)絡(luò)，深度服務(wù)用戶。

// 線下升級

目前，百麗時尚擁有超9000家直營門店及數(shù)萬名店員組成的線下零售網(wǎng)絡(luò)。而這一“中國最大的直營時尚鞋服零售網(wǎng)絡(luò)”，并非一日煉成。

除了繼續(xù)夯實百貨渠道能力，百麗時尚也在發(fā)力新興渠道，購物中心及奧特萊斯的門店占比明顯提升。

除了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)外，百麗時尚亦不斷在有潛力的地區(qū)開設(shè)新店。這些新店不僅對空間、動線等多方面進行了精心設(shè)計，有些門店還加入了�？町a(chǎn)品，通過女鞋、男鞋、童鞋、包配等多品類組合營造更加豐富的消費體驗。

在高客流渠道開出優(yōu)質(zhì)店，通過年輕化的店鋪、多元化的產(chǎn)品等方式，擊中新一代年輕消費群體對于線下場景體驗的更高追求，這些嘗試與改變推動百麗時尚實現(xiàn)了平均單店銷售每年中高個位數(shù)的增長。

// 人貨場，貨先行

百麗時尚始終關(guān)注年輕消費者的需求，聚焦發(fā)力于產(chǎn)品本身，在滿足功能性需求的同時，持續(xù)不斷地通過聯(lián)名跨界、IP合作等動作向用戶呈現(xiàn)了更多元化的時尚產(chǎn)品。

BELLE呼呼鞋突破時尚和運動壁壘，一經(jīng)上新便在全網(wǎng)迅速俘獲消費者，成為新一屆網(wǎng)紅爆品;

TEENMIX攜手《哈利·波特》IP共同推出聯(lián)名產(chǎn)品，創(chuàng)意出圈引爆社交流量的同時一經(jīng)上市銷量破萬，天貓店鋪年輕用戶占比提升40%;

BASTO以舞蹈形式作為輕時尚語言，將原有的暢銷款模塊化運動鞋升級為「舞者輕運動系列」;

JOY&PEACE特邀加拿大設(shè)計師品牌 Laurence & Chico推出聯(lián)名系列，在頭部主播直播間首次發(fā)售便秒空售罄，多位明星博主上身種草，成為年度熱款之一;

73Hours PVC鉆跟涼鞋“Hot Summer”發(fā)售當(dāng)周便成為天貓涼鞋品類銷量Top1，2個月銷售近5000雙，并在多個平臺收獲眾多關(guān)注。

// 線上加碼

與此同時，百麗時尚亦投放大量資源在線上渠道，并推動線上線下的高度整合。

數(shù)據(jù)顯示，百麗時尚線上渠道的收入貢獻已由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2021年11月30日止九個月的超過25%，成為其線下渠道十分重要的補充以及主要增長驅(qū)動力。

近年來，百麗時尚積極擁抱各種新型電商，其中，不得不提的便是直播。據(jù)了解，百麗時尚是首批在天貓及抖音進行直播帶貨的鞋履和服裝公司之一，已聘請超過60名達人，更為重要的是建立了約150名成員的自有專職直播團隊，以及超過120名直播主播，進行直播帶貨。依托達人直播、自播的雙輪驅(qū)動，并通過跨品牌直播及虛擬人物直播等一系列創(chuàng)新舉措，截至2021年11月30日止九個月，直播銷售額占到線上銷售額約三成。

持續(xù)領(lǐng)跑

今年的自然大秀不僅是百麗時尚與阿里的第五次攜手，也是首次合作超級IP“天貓超級品牌日”。整場大秀在全網(wǎng)累計觀看人數(shù)破千萬、線上傳播通過娛樂、社會、時尚等熱點話題多次成功登頂熱搜高位，全網(wǎng)曝光量高達9億，吸引了廣大年輕消費群體關(guān)注。這次自然時尚大秀的圓滿收官，正是百麗時尚集團拓寬差異化創(chuàng)新發(fā)展、與消費者加深情感聯(lián)結(jié)的又一年輕化轉(zhuǎn)型力作。

根據(jù)弗若斯特沙利文以2020年零售額統(tǒng)計，百麗時尚以11.2%的市場份額位居中國時尚鞋履市場第一。

對于百麗時尚的轉(zhuǎn)型“蝶變”，鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄評價：“從單品牌發(fā)展到多品牌矩陣生態(tài)，從線下零售網(wǎng)絡(luò)到全渠道網(wǎng)絡(luò)最大化，從生產(chǎn)制造到零售自營到全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化，百麗時尚始終走在行業(yè)前列�？梢哉f，百麗時尚早已和我們印象中的‘百麗’不是一個段位了�！�

深耕行業(yè)30年，百麗時尚已是擁有20個品牌的航母級企業(yè)，而其“打造最富活力的品牌成長平臺，共創(chuàng)開放時尚生態(tài)圈”的腳步仍在繼續(xù)。

與市場一同成長，無疑是企業(yè)永葆年輕的密碼。