老鞋企“跑”上新賽道！溫嶺這家30年鞋企是如何做到的？

雖然被疫情等不可控因素打亂了原有的計(jì)劃，但溫嶺市獨(dú)家龍鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李揚(yáng)依然按著心中的方向，早早開(kāi)始布局明年秋季新產(chǎn)品的研發(fā)。

“只有不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)不斷優(yōu)化市場(chǎng)渠道，以‘研發(fā)+渠道’雙管齊下，打響品牌，才能找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)�！�

這也是李揚(yáng)的規(guī)劃里，獨(dú)家龍未來(lái)要走的路。

鋪開(kāi)市場(chǎng)渠道

打響品牌知名度

作為一個(gè)企二代，李揚(yáng)從小看著父輩在童鞋的世界里浮沉。對(duì)于這個(gè)行業(yè)，他的感情不可謂不深。

2018年，李揚(yáng)開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)溫嶺市獨(dú)家龍鞋業(yè)有限公司。企業(yè)以品牌命名，走過(guò)30多年時(shí)間，“獨(dú)家龍”這個(gè)品牌可以說(shuō)是他和父輩兩代人的心血。

也正因如此，他把“擦亮”品牌這件事，放在了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略很重要的位置。

但“擦亮”品牌并不是一件容易的事情。李揚(yáng)把品牌知名度的打響和市場(chǎng)渠道的鋪開(kāi)緊密地結(jié)合在一起。

他嘗試“專賣店”模式，要求經(jīng)銷商將店鋪裝修成統(tǒng)一風(fēng)格，突出“獨(dú)家龍”品牌�！巴ㄟ^(guò)這種方式，我們已經(jīng)發(fā)展了兩三百家專賣店。”

“效果還是很不錯(cuò)的，消費(fèi)者只要在街上看到這樣的店，就會(huì)知道我們的品牌，潛移默化之下，也會(huì)對(duì)我們的品牌更信任�！�

李揚(yáng)告訴記者，以前有消費(fèi)者穿了他們的鞋子，覺(jué)得比較好，還特地通過(guò)鞋盒上留下的號(hào)碼聯(lián)系到企業(yè)，詢問(wèn)哪里能買到他們的鞋�！艾F(xiàn)在我們可以直接告訴他們，在他們附近就有專賣店，他們可以直接過(guò)去�！�

除了傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)，李揚(yáng)也有年輕人的玩法。在電商浪潮席卷而來(lái)的今天，他嘗試將渠道鋪到了線上�！熬�下渠道是有限的，但網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊界的，在線上全力推開(kāi)自主品牌，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

經(jīng)過(guò)思索和分析，李揚(yáng)把線上市場(chǎng)的首發(fā)放在了抖音直播上。

“這幾年，直播被推到了風(fēng)口上。比起傳統(tǒng)的淘寶店鋪，直播可挖掘的潛力更大�！�

加快自主創(chuàng)新

提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

在線上市場(chǎng)，李揚(yáng)略略改變了打法。

“我們?cè)诋a(chǎn)品上做了一些區(qū)分，線下市場(chǎng)偏向純運(yùn)動(dòng)風(fēng)的鞋子，而線上市場(chǎng)的鞋子則偏向休閑時(shí)尚，更符合年輕人的喜好�！�

用不同的產(chǎn)品支撐起線上線下不同客戶的需求，這就要求獨(dú)家龍鞋業(yè)擁有更強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力。

在李揚(yáng)的印象里，父親那一輩也重視新產(chǎn)品，但完全的自主研發(fā)并不是一件容易的事，要沉下心，要經(jīng)受得住失敗，還要不斷投入。正因?yàn)椴蝗菀祝�他承認(rèn)，以往企業(yè)對(duì)此還是有所忽視的�！耙郧案�多的還是會(huì)選擇購(gòu)買別人的設(shè)計(jì)，但是你能買，別人也能買，導(dǎo)致童鞋市場(chǎng)一度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重�！�

李揚(yáng)決意摒棄這種購(gòu)買設(shè)計(jì)的模式，走自主研發(fā)之路。他剛接手獨(dú)家龍鞋業(yè)時(shí)，第一件事就是成立設(shè)計(jì)部門，并從全國(guó)各地招攬?jiān)O(shè)計(jì)人才，提升企業(yè)自主研發(fā)能力。

“現(xiàn)在的鞋企，如果沒(méi)有核心的產(chǎn)品，很難突圍�！�

這些年，獨(dú)家龍每年至少會(huì)推出2000個(gè)SKU，以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。“童鞋是快時(shí)尚產(chǎn)品，我們的研發(fā)速度必須要快，節(jié)奏必須要跟上�！�

為了更符合客戶的需求，2019年底，李揚(yáng)嘗試舉辦了一場(chǎng)春季訂貨會(huì)，邀請(qǐng)客戶來(lái)溝通交流，然后根據(jù)他們的期待去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品�！暗谝粓�(chǎng)訂貨會(huì)效果挺好的，來(lái)了80多位客戶，下了30多萬(wàn)雙訂單�！�

在李揚(yáng)的計(jì)劃里，獨(dú)家龍鞋業(yè)一年要舉辦8場(chǎng)訂貨會(huì)，與客戶進(jìn)行更深入地接觸。但好事多磨，疫情打亂了他的節(jié)奏。

“不過(guò)，現(xiàn)在政策已經(jīng)調(diào)整了，我們開(kāi)始研發(fā)明年秋季的產(chǎn)品，等到合適的時(shí)機(jī)，我們會(huì)把這些產(chǎn)品放在訂貨會(huì)上，邀請(qǐng)經(jīng)銷商前來(lái)溝通交流，以便于我們調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。”

在李揚(yáng)看來(lái)，溫嶺童鞋已經(jīng)有了新的發(fā)展方向。

“培育龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升是一種方式，打響‘溫嶺童鞋’區(qū)域品牌，抱團(tuán)發(fā)展也是一種方式�！�

與此同時(shí)，企業(yè)也需積極修煉自身功力，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)。而“研發(fā)+渠道”雙重發(fā)力，打造自主品牌的模式，正是獨(dú)家龍選擇的“修煉”方向。

圖文來(lái)源：掌上溫嶺APP