匹克球和Padel落地，能否激活中國(guó)揮拍生意？

2022年，小眾運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷了現(xiàn)象級(jí)的火爆，不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。不同于國(guó)內(nèi)是飛盤(pán)、腰旗等團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)跑，國(guó)外的代表是揮拍運(yùn)動(dòng)：板式網(wǎng)球(Padel)和匹克球(Pickleball)正在歐洲和北美市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)。

根據(jù)國(guó)際板式網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)(FIP)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2021年開(kāi)始，歐洲平均每周新增近百塊球場(chǎng);美國(guó)體育和健身行業(yè)協(xié)會(huì)今年2月的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，過(guò)去兩年間，美國(guó)匹克球參與人數(shù)翻倍，許多網(wǎng)球場(chǎng)地逐漸被改造成專(zhuān)業(yè)匹克球場(chǎng)。

在賽事層面，板式網(wǎng)球做為2023年歐洲運(yùn)動(dòng)會(huì)的正式比賽項(xiàng)目，亮相洲際級(jí)大賽;8月24日，據(jù)商業(yè)媒體Sportico消息，卡塔爾體育投資公司(QSI)收購(gòu)世界板式網(wǎng)球巡回賽(WPT)WPT將與QSI擁有的Premier Padel合并，形成一個(gè)單一的全球?qū)�業(yè)padel巡回賽。而美國(guó)職業(yè)匹克球大聯(lián)盟(MLP)的出現(xiàn)，也幫助匹克球的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。

伴隨著小眾運(yùn)動(dòng)的“東風(fēng)”，板式網(wǎng)球和匹克球同樣借此機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)啟推廣之路。在逐漸獲得一定的關(guān)注度和市場(chǎng)份額后，除了一時(shí)的網(wǎng)紅效應(yīng)之外，值得注意的另一個(gè)影響是，國(guó)內(nèi)揮拍運(yùn)動(dòng)生意的格局正在改變，部分傳統(tǒng)揮拍運(yùn)動(dòng)的從業(yè)者們開(kāi)始產(chǎn)生轉(zhuǎn)型的想法，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

一位有著多年場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的羽毛球館老板告訴懶熊體育，他近期正在著手拓展業(yè)務(wù)，“現(xiàn)在不能只專(zhuān)注于傳統(tǒng)的模式，尋找新的合作機(jī)會(huì)就要主動(dòng)出擊�！�

近年來(lái)，揮拍運(yùn)動(dòng)很多時(shí)候被稱(chēng)作對(duì)身體健康鍛煉效率最高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也一直擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，不過(guò)在中國(guó)卻一直未有相關(guān)的規(guī)�；瘷C(jī)構(gòu)出現(xiàn)。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，引入新項(xiàng)目只是創(chuàng)新的一步，要想長(zhǎng)久發(fā)展，還需要針對(duì)傳統(tǒng)揮拍項(xiàng)目自身，加速適應(yīng)新的用戶變化和需求，摸索出一套合適的方法論。

1.“做第一個(gè)吃螃蟹的人”

懶熊體育見(jiàn)到王曉寧的時(shí)候，她正在與拜訪者交流運(yùn)營(yíng)匹克球場(chǎng)館的心得和想法。她是MCTC匹克球俱樂(lè)部的創(chuàng)始人之一，但實(shí)際上，王曉寧和匹克球結(jié)緣的時(shí)間并不算久。

MCTC是北京OPeN STAR網(wǎng)球俱樂(lè)部開(kāi)創(chuàng)的匹克球業(yè)務(wù)IP。王曉寧告訴懶熊體育，門(mén)店于2022年9月開(kāi)業(yè)，致力于兒童網(wǎng)球的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，同年11月，MCTC團(tuán)隊(duì)對(duì)匹克球有了初步了解，并持續(xù)關(guān)注海外匹克球發(fā)展。今年2月，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部意識(shí)到匹克球在北美市場(chǎng)增速喜人，經(jīng)過(guò)評(píng)定后，創(chuàng)始人們一致認(rèn)為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)適合在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展。為了做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，MCTC項(xiàng)目在OPeN STAR兒童網(wǎng)球館正式落地，用一家門(mén)店兼顧兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

引入匹克球之后，門(mén)店生意的權(quán)重有了明顯變化，匹克球的營(yíng)業(yè)額占據(jù)了門(mén)店總營(yíng)業(yè)額的70%，客群大部分是有海外生活經(jīng)歷的中老年群體。漸漸地，中老年人數(shù)比例下降，更多年輕人開(kāi)始接觸匹克球。然而，從經(jīng)營(yíng)層面考量，門(mén)店“每個(gè)月的營(yíng)收會(huì)比之前一個(gè)月有增長(zhǎng)”，但并不能“達(dá)到經(jīng)營(yíng)預(yù)期”。王曉寧表示，雖然匹克球業(yè)務(wù)升溫能夠減緩門(mén)店的經(jīng)營(yíng)壓力，“但匹克球現(xiàn)階段收入并不能完全擔(dān)負(fù)門(mén)店的所有經(jīng)營(yíng)成本�！�

MCTC網(wǎng)球俱樂(lè)部活動(dòng)(圖源：MCTC匹克球俱樂(lè)部)

不過(guò)，王曉寧認(rèn)為，如今不理想的狀況只是一時(shí)的。“我相信這項(xiàng)業(yè)務(wù)能持久地做下去，因?yàn)轫?xiàng)目的特性，匹克球能夠在中國(guó)發(fā)展為全民運(yùn)動(dòng)，加上有了一群喜愛(ài)匹克球的人在推波助瀾，未來(lái)的市場(chǎng)一定很廣闊，”王曉寧對(duì)此顯得很自信。在王曉寧和MCTC團(tuán)隊(duì)努力下，MCTC匹克球俱樂(lè)部成為了中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)匹克球發(fā)展首批合作推廣單位。

但每一項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)尤其是舶來(lái)運(yùn)動(dòng)的中國(guó)拓展，在其火爆出圈之前，都需要一個(gè)較長(zhǎng)的啟動(dòng)期。即便如此，很多時(shí)候很多運(yùn)動(dòng)在中國(guó)落地多年后仍然只是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)，不說(shuō)其他，在揮拍運(yùn)動(dòng)里，壁球就是如此。

從事板式網(wǎng)球培訓(xùn)和場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)的張維亞告訴懶熊體育，無(wú)論是板式網(wǎng)球還是匹克球，在中國(guó)市場(chǎng)上還處于引流的階段，大眾人群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知僅停留在“小型網(wǎng)球”，“并不知道這二者是獨(dú)立于網(wǎng)球的新項(xiàng)目”，這也成為了如今項(xiàng)目從業(yè)者必須突破的認(rèn)知壁壘。

Pickleball在國(guó)外已成為全民運(yùn)動(dòng)

第二個(gè)原因則是場(chǎng)地高額的成本，張維亞說(shuō)，如果要將球場(chǎng)開(kāi)設(shè)在城市中心的核心地段，“球場(chǎng)的建設(shè)費(fèi)用的區(qū)間為10萬(wàn)到30多萬(wàn)，前期的投入成本則更高”。據(jù)張維亞統(tǒng)計(jì)，部分位于城市核心的場(chǎng)地每天的訪問(wèn)量在10-20萬(wàn)人次，但真正的轉(zhuǎn)化率并不高。

現(xiàn)階段，在傳播之外，小眾項(xiàng)目發(fā)展的先決條件之一，是做好賽事，并以其作為引流的主要工具，國(guó)內(nèi)的匹克球和板式網(wǎng)球的賽事都不完善。張維亞告訴懶熊體育，小紅書(shū)、抖音確實(shí)是小眾運(yùn)動(dòng)的引流工具，但賽事的“含金量”更高。“目前我們正在尋求承辦品牌活動(dòng)或賽事的可能，但受困于場(chǎng)地的限制，”張維亞坦承。據(jù)懶熊體育了解，板式網(wǎng)球賽事規(guī)模需要承辦方擁有四片及以上完整的場(chǎng)地，在中國(guó)擁有該場(chǎng)地條件的承辦方很少。

盡管配套設(shè)施還有著一定的缺失，但王曉寧認(rèn)為，二者的潛力巨大�！靶”娺\(yùn)動(dòng)的熱潮算是幫了我們，2022年的井噴發(fā)展讓我看到了一些機(jī)會(huì)，”王曉寧說(shuō)，“但這陣風(fēng)潮總要過(guò)去的，要發(fā)展還是要把內(nèi)核做好，爭(zhēng)取做第一個(gè)吃螃蟹的人�！�

2.匹克球向左，板式網(wǎng)球向右

同做為小眾運(yùn)動(dòng)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，匹克球和板式網(wǎng)球的競(jìng)爭(zhēng)似乎無(wú)法避免，但實(shí)際上，二者的發(fā)展路徑并不相同。

上海板式網(wǎng)球從業(yè)者示羊告訴懶熊體育，兩者發(fā)展模式和盈利模式存在著較大的差異。

“板式網(wǎng)球是一項(xiàng)重資產(chǎn)且高門(mén)檻的運(yùn)動(dòng)，需要充足的資金和專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)�！笔狙蛘f(shuō)。據(jù)懶熊體育了解，一塊標(biāo)準(zhǔn)的板式網(wǎng)球場(chǎng)的造價(jià)在15-20萬(wàn)元，同時(shí)還需要兼顧搭建球場(chǎng)產(chǎn)生的人力和運(yùn)費(fèi)的資金。

標(biāo)準(zhǔn)的板式網(wǎng)球場(chǎng)由幾扇玻璃墻組成

而王曉寧也告訴懶熊體育，“匹克球的對(duì)場(chǎng)地的要求不高，并且場(chǎng)地的搭建成本相比板式網(wǎng)球是不在一個(gè)量級(jí)上，只需要在原有的場(chǎng)地上劃線就能夠就地開(kāi)展匹克球運(yùn)動(dòng)�！�

兩個(gè)項(xiàng)目背后的長(zhǎng)期發(fā)展之路，示羊不認(rèn)為能夠殊途同歸，“從項(xiàng)目特性上考慮，匹克球容易上手，更適合走大眾化路線;而板式網(wǎng)球的未來(lái)走向更偏向職業(yè)化�！�

目前，國(guó)內(nèi)板式網(wǎng)球賽事已經(jīng)初具規(guī)模，其中具有代表性的是中國(guó)板式網(wǎng)球巡回賽China Padel Tour(CPT)。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，2023年CPT級(jí)別分別是CPT-50/100/200/300以及總決賽。其中，CPT-200、CPT-300及總決賽是由國(guó)家體育總局、中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)及中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)、中學(xué)生體育協(xié)會(huì)主辦的及社會(huì)機(jī)構(gòu)舉辦的高級(jí)別全國(guó)性板式網(wǎng)球賽事。

而匹克球賽事的規(guī)模稍顯遜色，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的高級(jí)別匹克球賽事以城市聯(lián)賽和大區(qū)內(nèi)部賽事為主，國(guó)家級(jí)別的賽事未成體系。做為幾乎同時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的揮拍運(yùn)動(dòng)，賽事規(guī)模的大小，背后或許對(duì)應(yīng)著不同項(xiàng)目的發(fā)展邏輯。

市民參與板式網(wǎng)球(圖源：德州新聞網(wǎng))

示羊表示，短時(shí)間內(nèi)，兩個(gè)項(xiàng)目只是在短時(shí)間內(nèi)的推廣和提升認(rèn)知層面存在一些競(jìng)爭(zhēng)，但是之后走起來(lái)是兩條完全不同的路，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的”。

針對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r，上海快網(wǎng)體育文化有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“快網(wǎng)”)CEO尤海平認(rèn)為：現(xiàn)在兩個(gè)項(xiàng)目人群基數(shù)太少，主流人群接納程度不高，“看似是藍(lán)海市場(chǎng)，但是做起來(lái)很不容易，特別是現(xiàn)階段其場(chǎng)地的數(shù)量和場(chǎng)地的運(yùn)營(yíng)能力是不匹配的。”

盡管未來(lái)發(fā)展的方向會(huì)有所不同，但張維亞認(rèn)為，這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該共同發(fā)展，共同度過(guò)“認(rèn)知層面的難關(guān)”。之后，“無(wú)論這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)如何發(fā)展，都有一個(gè)基本邏輯在支撐”。

3.揮拍運(yùn)動(dòng)基本盤(pán)：場(chǎng)地、培訓(xùn)和賽事

張維亞所說(shuō)的“基本邏輯”，指的是揮拍運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)的基本盤(pán)：即“場(chǎng)地+培訓(xùn)+賽事”，張維亞對(duì)三者的關(guān)系進(jìn)行了拆解，“培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是揮拍運(yùn)動(dòng)生意的主力軍，場(chǎng)地租金用來(lái)補(bǔ)充空缺，賽事作為引流”。

示羊告訴懶熊體育，國(guó)內(nèi)板式網(wǎng)球的球場(chǎng)類(lèi)型目前有三種，一是和商場(chǎng)合作的快閃店，一般會(huì)設(shè)置在人口流量密集的核心商業(yè)圈，多數(shù)為短期租賃;二是長(zhǎng)期租賃的場(chǎng)地，俱樂(lè)部租借時(shí)間2-5年不等，進(jìn)行常規(guī)化運(yùn)營(yíng)，“但上海市區(qū)場(chǎng)租較貴，所以一些俱樂(lè)部會(huì)將場(chǎng)地設(shè)置在商場(chǎng)或?qū)懽謽堑奈蓓敽吐杜_(tái)”;第三種形式是俱樂(lè)部和綜合運(yùn)動(dòng)中心或地方政府主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)公園合作。

板式網(wǎng)球場(chǎng)地

對(duì)于初次運(yùn)營(yíng)匹克球俱樂(lè)部的王曉寧，她也希望在不斷的發(fā)展中，俱樂(lè)部能夠達(dá)成“三管齊下”。

但在此基礎(chǔ)上，王曉寧卻有兩處憂慮。一是由于匹克球的特性和項(xiàng)目發(fā)展，導(dǎo)致青少年市場(chǎng)還不能成為俱樂(lè)部的發(fā)力點(diǎn)，而參加成人培訓(xùn)的客戶粘性不強(qiáng)，“新手學(xué)習(xí)30分鐘，了解了規(guī)則后就能進(jìn)行比賽”;二是匹克球賽事發(fā)展滯后，不能為俱樂(lè)部帶來(lái)可觀的流量。

針對(duì)上述問(wèn)題，王曉寧將俱樂(lè)部下一階段的工作重心放在了引入國(guó)際級(jí)裁判員和教練認(rèn)證資質(zhì)，同時(shí)兼顧開(kāi)發(fā)高校的賽事落地。“能靠匹克球掙錢(qián)的先決條件是搭建好匹克球在中國(guó)的體系，有了更多的教練員和裁判員，匹克球才能有發(fā)展的空間，”王曉寧表示，搭建高校賽事是為了更好地賦能匹克球的青少年培訓(xùn)業(yè)務(wù)，“有了成體系的賽事，才能夠讓家長(zhǎng)看到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子的益處�！�

MCTC匹克球活動(dòng)(圖源：MCTC匹克球俱樂(lè)部)

然而，能夠真正兼顧三者的場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)者或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多見(jiàn)，尤海平告訴懶熊體育，中小型機(jī)構(gòu)只能夠兼顧培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但想要“做大做強(qiáng)”，賽事是必要的抓手。“賽事IP利于推廣品牌，能夠促進(jìn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)更好地發(fā)展”。尤海平最新的方法是，設(shè)立專(zhuān)屬于賽事的部門(mén)，并將財(cái)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，賽事部門(mén)自負(fù)盈虧，接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。

對(duì)于傳統(tǒng)揮拍運(yùn)動(dòng)生意而言，在板式網(wǎng)球和匹克球市場(chǎng)份額增加的過(guò)程中，圍繞基本盤(pán)進(jìn)行創(chuàng)新和改善，成為了必經(jīng)之路。

4.傳統(tǒng)揮拍生意新的生意經(jīng)

疫情期間，傳統(tǒng)揮拍生意的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，尤海平對(duì)此深有感觸。

“2020年后，長(zhǎng)三角核心城市的網(wǎng)球場(chǎng)地?cái)?shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，延續(xù)之前的模式持續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力的下降�！泵鎸�(duì)網(wǎng)球場(chǎng)地的競(jìng)爭(zhēng)，尤海平在找的破局之法有二，加盟和下沉。

此前，快網(wǎng)的場(chǎng)地業(yè)務(wù)一直以直營(yíng)為主，為了強(qiáng)化中臺(tái)，迎合數(shù)字化品牌管理的需求，尤海平正在嘗試加盟業(yè)務(wù)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)球場(chǎng)地13年的快網(wǎng)，其場(chǎng)地僅在長(zhǎng)三角地區(qū)，所以在研究下沉市場(chǎng)的過(guò)程中，尤海平也有自己的憂慮，他告訴懶熊體育：“我自己也不確定下沉的方向，是四五線的市場(chǎng)?二三線城市?還是去其他一線或新一線城市跨區(qū)域發(fā)展�！�

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)能力，財(cái)務(wù)模型的比對(duì)之后，尤海平?jīng)Q定將重心先放置在其他一線和新一線城市中。尤海平表示，一開(kāi)始會(huì)優(yōu)先選擇和長(zhǎng)三角匹配的市場(chǎng)，而后通過(guò)不斷地調(diào)研，了解下沉市場(chǎng)的規(guī)律之后，再判斷下沉市場(chǎng)的可能性。

快網(wǎng)場(chǎng)地

而羽毛球場(chǎng)的主理人，更傾向于從培訓(xùn)入手尋找改變的可能。

據(jù)懶熊體育了解，大部分揮拍運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地都面臨著“上2休5”的局面，特別是在學(xué)期內(nèi)缺少青少年培訓(xùn)的加持。

如何高效地利用場(chǎng)地，盡可能的增加運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的收益，西安新瞳羽毛球運(yùn)動(dòng)中心創(chuàng)始人齊棟決定利用工作日，進(jìn)行成年羽毛球培訓(xùn)。

齊棟告訴懶熊體育，成年羽毛球培訓(xùn)的用戶主要來(lái)自學(xué)生、寶媽和周邊企業(yè)員工。為了提升用戶粘性，齊棟將課程標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。同時(shí)，齊棟采用了月卡的付費(fèi)制度，當(dāng)月的工作日都可以參加訓(xùn)練，每月的訓(xùn)練費(fèi)用不到1000元。

齊棟如此做的原因，既兼顧收入，又起到了篩選用戶的作用。齊棟說(shuō)，球館之前會(huì)以低價(jià)開(kāi)放早場(chǎng)，每人10-15元可暢打2-3小時(shí)。逐漸地，早場(chǎng)生意演變成用戶“薅羊毛”的體驗(yàn)。齊棟無(wú)奈地告訴懶熊體育：“球場(chǎng)的用水量在每天早上急劇增加，用戶會(huì)用球場(chǎng)的水洗澡、洗菜，帶水壺來(lái)存水都是常有的事情。”

西安新瞳羽毛球運(yùn)動(dòng)中心場(chǎng)地(齊棟供圖)

因此，為了保證運(yùn)營(yíng)成本和品牌調(diào)性，齊棟用更高門(mén)檻的措施取代了之前的模式。出人意料地，在2022年下半年拓展成年培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，實(shí)際效果超過(guò)預(yù)期，“一次簡(jiǎn)單的常識(shí)提升了球館5%的營(yíng)業(yè)額，用小幅增加的成本換取營(yíng)業(yè)額的明顯提升”。

另一位羽毛球場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)者告訴懶熊體育，他嘗試過(guò)分出部分場(chǎng)地做滑板業(yè)務(wù)，也考慮過(guò)拓充少兒體適能項(xiàng)目，但后續(xù)過(guò)程不理想，正在謀求新的出路。他目前正在考慮在球場(chǎng)中增添匹克球項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)是匹克球和羽毛球場(chǎng)地大小相仿，有天然的轉(zhuǎn)換空間。然而，“這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟新老結(jié)合的生意，還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的洗禮”。

5. 傳統(tǒng)和現(xiàn)代的碰撞

為了拓展業(yè)務(wù)，齊棟也考慮過(guò)引入匹克球業(yè)務(wù)，但在考量之后，最終放棄了該計(jì)劃。

齊棟放棄的原因不難理解，他表示，羽毛球和匹克球如果共用場(chǎng)地，達(dá)不到良好的轉(zhuǎn)化效果，“匹克球運(yùn)動(dòng)軌跡不規(guī)則，容易影響到羽毛球用戶群體的消費(fèi)體驗(yàn)”。而劃出幾塊場(chǎng)地專(zhuān)做匹克球，相應(yīng)的成本也要增加。

對(duì)于新興揮拍運(yùn)動(dòng)的沖擊，齊棟還處在觀望的階段，而尤海平的態(tài)度是，“能做網(wǎng)球生意就絕不做別的”。

快網(wǎng)江灣體育中心店

尤海平告訴懶熊體育，從網(wǎng)球行業(yè)來(lái)講，網(wǎng)球用戶的人群數(shù)量沒(méi)有下降，這些年反而還是增長(zhǎng)期。作為網(wǎng)球行業(yè)頭部俱樂(lè)部和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，快網(wǎng)已經(jīng)在13年的耕耘中，打造出了自己的品牌口碑�！皩�(duì)于我們這種頭部機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，流量和賽事IP都在有條不紊的展開(kāi)，即使有疫情的沖擊，但并沒(méi)有對(duì)我們的增長(zhǎng)產(chǎn)生太大的影響�！庇群Ｆ奖硎�，“如果市場(chǎng)和條件允許，我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)會(huì)考慮加上匹克球或板式網(wǎng)球的項(xiàng)目嘗試�！�

張維亞也表示，板式網(wǎng)球和匹克球不會(huì)“侵蝕”傳統(tǒng)的揮拍生意，二者“在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)者”還是網(wǎng)球。在張維亞的觀察中，板式網(wǎng)球和匹克球是網(wǎng)球的“敲門(mén)磚”，不少用戶在接觸一段時(shí)間板式網(wǎng)球后，選擇開(kāi)始網(wǎng)球的學(xué)習(xí)。所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，張維亞選擇將板式網(wǎng)球和兒童網(wǎng)球培訓(xùn)結(jié)合，這樣的方式是不少經(jīng)營(yíng)者傾向的轉(zhuǎn)換方式。

一位板式網(wǎng)球從業(yè)者表示，在該模式下，兒童網(wǎng)球培訓(xùn)扮演的角色還是輔助，“在周末的黃金時(shí)段，我們會(huì)將場(chǎng)地更多的留給板式網(wǎng)球的社群活動(dòng)，因?yàn)榘迨骄W(wǎng)球的發(fā)展是我們更看重的�！�

王曉寧告訴懶熊體育，兒童網(wǎng)球場(chǎng)和匹克球場(chǎng)的轉(zhuǎn)換并不困難，“只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的劃線，場(chǎng)地便可自由切換，不需要再度的大額投入�！币�入匹克球業(yè)務(wù)之后，兒童網(wǎng)球培訓(xùn)的收入占比僅占門(mén)店收入總額的30%，而70%的匹克球業(yè)務(wù)，主要收入則來(lái)源于個(gè)人場(chǎng)租和承辦企業(yè)的團(tuán)建活動(dòng)。齊棟表示，在他的觀察下，“傳統(tǒng)揮拍生意6成的營(yíng)業(yè)額都來(lái)自于培訓(xùn)，剩余的部分由場(chǎng)租、賽事和活動(dòng)包場(chǎng)組成”。

在談話的最后，張維亞告訴懶熊體育，他想讓更多人想體驗(yàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)能收獲更多資金上的幫助，“它們前景廣闊，值得投入”。

總的來(lái)說(shuō)，匹克球和板式網(wǎng)球等新興揮拍項(xiàng)目，想要短時(shí)間內(nèi)分走傳統(tǒng)揮拍運(yùn)動(dòng)的蛋糕，實(shí)屬不易。在王曉寧看來(lái)，這些小眾項(xiàng)目還是要從“底層”出發(fā)，將“推廣和宣傳項(xiàng)目本身”作為第一要義，王曉寧說(shuō)，“我不認(rèn)為有更多的匹克球館建成增加了競(jìng)爭(zhēng)，這是我樂(lè)于看到的事情，對(duì)于新興項(xiàng)目而言，首先需要制作更大的蛋糕讓更多的人分”。