丁伍號與361°的二十年：韌性與向前

如果打開丁伍號的百度百科，會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容大多是關(guān)于361°的，而非他本人。長久以來丁伍號都不是喜歡把自己推向前臺的老板。平時他很少出來面對媒體，在不多的采訪中也通常表現(xiàn)得相當(dāng)克制。但是當(dāng)懶熊體育在杭州亞運會前再次見到他時發(fā)現(xiàn)，和6年前的那次長聊相比，丁伍號變得相當(dāng)健談。

“不算忙，有些事情要處理，但是還有空見見朋友。”當(dāng)被問到“這次來杭州忙不忙”時，丁伍號給出了一個頗為幽默的答案——當(dāng)天上午他以火炬手的身份第四次舉起了亞運會火炬，這已經(jīng)是20歲的361°連續(xù)四次贊助亞運會。

丁伍號的這種松弛不是沒有理由的，因為他管理了二十年的這家企業(yè)已經(jīng)進入上升軌道：亞運前發(fā)布的2023年半年報顯示，公司上半年營收增長18.0%。二級市場也用股價逐步肯定了361°近幾年的成長，未來估值提升方向具有一定的確定性。

當(dāng)然，這種從容心態(tài)的根本，是丁伍號帶領(lǐng)361°穿越數(shù)個中國體育用品行業(yè)大周期的磨練。

一個品牌的厚度

今年是361°成立二十周年，這個從晉江誕生的品牌走到現(xiàn)在并不容易。

1990年，第11屆亞運會在北京工人體育場開幕。開幕式尾聲，全場一萬多人齊唱《亞洲雄風(fēng)》，召喚出了中國體育用品行業(yè)的爆發(fā)。敢闖敢拼的晉江人也看中了這個行業(yè)，晉江從福建東南沿海的漁村迅速成為了“中國鞋都”，在這里曾經(jīng)誕生了上百個體育品牌。

丁伍號曾對懶熊體育開玩笑稱“自己像個機器人”。每天早上，他會6點鐘起床，6點半出去運動，8點前回家洗澡、吃早餐，8點40到45分離開家，9點之前一定會到公司。憑借著這種勤勉，丁伍號用短短幾年帶領(lǐng)361°完成了物流、資金流、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面的優(yōu)化升級。同時，門店數(shù)量也迅速擴張。在內(nèi)部，他推進了職業(yè)經(jīng)理人建設(shè)，讓361°成為了真正的現(xiàn)代化企業(yè)。

在21世紀(jì)的第一個十年，361°伴隨中國體育產(chǎn)業(yè)大潮迅速壯大。2008年北京奧運會讓行業(yè)迎來大爆發(fā)，361°也迎來了高光時刻。2009年361°成功赴港上市。正是在這個階段，361°選擇牽手亞運會，開創(chuàng)了中國民族體育品牌贊助洲際性綜合運動會先河。2011年，361°迎來巔峰，年營收達54.6億元，凈利潤首次突破10億元。

剛剛進入21世紀(jì)，當(dāng)時的中國體育用品行業(yè)進入了品牌化的狂飆時代，大公司們花大價錢邀請代言人、上央視，因為只要能砸出品牌知名度，就能不斷招商、開店。但隨著奧運紅利衰退，國內(nèi)運動品牌同質(zhì)化問題暴露了出來，整個行業(yè)陷入了持續(xù)的庫存危機。丁伍號意識到，中國的消費市場已經(jīng)變天，當(dāng)越來越多的競爭者加入，粗放的沖刺式營銷已經(jīng)不能幫助品牌更進一步，361°要成為一個有厚度的品牌，而這需要一種長期主義精神。

“361°這20年分三個階段：第一個階段從2003年公司成立開始到2008年，這個階段只有做品牌的概念;2008年以后我們開始計劃尋找大型體育賽事合作;2014年之后又是一個階段，我們開始真正做品牌了�！倍∥樘栐凇罢嬲�”兩個字上加重了語氣。

“真正”意味著品牌建設(shè)要更加有延續(xù)性。一個例子就是和亞運會的長跑式合作。從廣州亞運會開始，到2014年仁川、2018年雅加達，再到今年杭州，長達13年的陪伴讓361°和亞運會產(chǎn)生了特殊的紐帶和默契。這也就是為什么這次杭州亞運會，注入了中國美學(xué)的361°亞運會贊助產(chǎn)品會收獲一片好評——沒有品牌比361°更了解亞運的內(nèi)核。

近幾年，361°似乎對如何找到品牌的感覺和節(jié)奏越來越駕輕就熟，2020年，361°在疫情期間推出了籃球賽事IP“觸地即燃”，現(xiàn)在這個賽事已經(jīng)延續(xù)了四屆，成為了一個叫得響的草根籃球賽事。一個體育行業(yè)的共識是，體育內(nèi)容IP的變現(xiàn)并不容易，有時候甚至需要超過10年的投入。持續(xù)投入內(nèi)容IP，361°追求的是更長遠的目標(biāo)。

深耕大眾運動市場，搭載豐富產(chǎn)品矩陣，通過高效敏捷的方式和消費者建立良好溝通，從產(chǎn)品占位到心智占領(lǐng)，成為消費者心智中的領(lǐng)先運動品牌，強勁的品牌勢能背后，均是361°專業(yè)為本、品牌向上戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

在同行的很多品牌已經(jīng)退出行業(yè)大歷史的今天，361°已經(jīng)成長為了一個“真正”的品牌。這也是361°完成躍升的底層邏輯。

游出來的藍海

中國體育用品產(chǎn)業(yè)正在迎來新“藍海”。中國運動服裝市場規(guī)模數(shù)年間迅速攀升，是不多得的仍保持中高速增長的消費市場。同時，在“新疆棉事件”后，中國人對國產(chǎn)運動品牌的認同度大增，讓國貨收割了更多紅利。

361°進入快增長軌道就是迎上了這一趨勢。但對361°來說，藍海不是等來的，而是“游”出來的。

了解丁伍號的人，都會欽佩他的韌性和達觀。丁伍號相信行業(yè)和大環(huán)境的波動不可避免，重要的是要讓危機成為企業(yè)基業(yè)長青的“磨刀石”。361°能穿越行業(yè)周期和疫情，成為今天的361°，也源于丁伍號的這一性格。

以疫情為例，當(dāng)大家都把疫情看作危機的時候，丁伍號卻把它看作鑄造行業(yè)壁壘的機遇。據(jù)丁伍號介紹：“在疫情期間，我們苦練內(nèi)功，實現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)的經(jīng)營目標(biāo)，優(yōu)化運營管理效率，全面提升品牌競爭力。”為此，361°理順了供應(yīng)鏈，快速推進數(shù)字化改造，2022年361°的“5G+智慧工廠”項目的落地，誕生了一個易管理、易落地、流程清晰、操作簡單的智能生產(chǎn)中心。這也是疫情之后，361°迎來爆發(fā)式增長的一個很重要的原因。

運動鞋服的核心競爭力，在科技投入和產(chǎn)品研發(fā)上，只有在這方面建立護城河，才有繼續(xù)營銷的價值。正是長期主義的決心和苦練出來的內(nèi)功，讓361°在產(chǎn)品專業(yè)性上的護城河越來越深。近年來，在核心的跑步賽道上，361°完善了專業(yè)產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了跑鞋從專業(yè)競速到初階入門全覆蓋，在最能反映技術(shù)實力的中底技術(shù)上多次實現(xiàn)突破，在底層技術(shù)的加持下，飛飚和飛燃等跑鞋，AG和BIG3系列籃球鞋均成功出圈。

“在跑步鞋和籃球鞋這兩項運動品牌必爭之地，361°以科技為內(nèi)生動力，用專業(yè)實現(xiàn)了行業(yè)突破�！闭f到這里，丁伍號掩飾不住興奮和自豪。為了證明361°產(chǎn)品的專業(yè)性，他還分享了一個與NBA球星阿隆·戈登合作的故事。今年，361°品牌代言人阿隆·戈登幫助所在的掘金隊拿下NBA總冠軍，外界盛贊361°眼光獨到。在今年的NBA總決賽，丁伍號飛到美國，現(xiàn)場觀看了他的比賽，并為他送上了一雙361°的AG4籃球鞋。丁伍號很關(guān)心戈登會不適應(yīng)新鞋，提出讓他先試試，但是戈登直接穿上了這雙鞋，“361°的鞋我100%放心�！备甑歉嬖V丁伍號。這個來自NBA總冠軍球員的肯定，是對361°專業(yè)性的最好證明。

“我們對于專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)，就是要讓總冠軍級別的球員拿到我們的鞋不用試，直接穿。”丁伍號為361°所追求的專業(yè)性給出了一個霸氣的解釋。

在運動鞋服產(chǎn)業(yè)大藍海中間，還醞釀著更細分的藍海。在杭州亞運會倒計時100天時，361°發(fā)布了一組致敬大賽服務(wù)人員的“為熱愛 我先到場”的海報�！拔蚁鹊綀觥笔�361°面對機遇時的一貫態(tài)度。這種先發(fā)能力和丁伍號的性格是分不開的。在晉江圈子里，丁伍號遇到機會不手軟是出了名的。丁伍號“用重錘去砸”的風(fēng)格，讓361°每隔一段時間就能挖掘、孵化出新的增長引擎。

最典型的就是361°的童裝業(yè)務(wù)。2009年，361°就著手布局運動童裝，是國內(nèi)最早布局這一業(yè)務(wù)的體育品牌之一。抱著“做就要強”的態(tài)度，丁伍號決定讓童裝部門獨立運營，童裝也因此正式成為361°的獨立業(yè)務(wù)板塊。

現(xiàn)在回看，丁伍號認為童裝業(yè)務(wù)的成功同樣來自長期主義精神和對專業(yè)性的堅守。361°兒童推出的閃羚跳繩鞋、幻甲籃球鞋、龍鱗足球鞋、風(fēng)透跑鞋等爆款，背后都有專門針對青少年兒童打造的專屬創(chuàng)新科技加持。“很多運動品牌最后都轉(zhuǎn)向了時尚品牌，然而361°始終堅持做運動�！倍∥樘栒J為不忘初心也是專業(yè)性的一種體現(xiàn)。

現(xiàn)在，361°已在這一領(lǐng)域樹立了顯著優(yōu)勢，童裝業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)績第二增長曲線，僅今年第二季度就為品牌貢獻了14.42億元營收，占總營收的比例超過3成。目前，中國運動童裝市場還是一片藍海，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院顯示，2022年中國童裝行業(yè)前十大品牌合計市占率(CR10)僅為16.8%，暫時還沒有出現(xiàn)占領(lǐng)消費者心智的頭部品牌。如果細分到運動童裝賽道，更是有相當(dāng)大的空白。因此可以預(yù)見，361°將繼續(xù)從這座其挖掘了近15年的富礦中獲益。

丁伍號很早就把361°定位為國際品牌。2010年品牌開啟和亞運會的合作，就是為國際化鋪路的先手。2014年，丁伍號認為時機已到，361°正式啟動國際化戰(zhàn)略。很快在臺灣組建了361°海外研發(fā)中心與國際團隊，2015年就推出了第一雙跑鞋Sensation。憑借口碑獲選《跑者世界》最佳性價比獎。此后的Spire和KGM2也獲得了不少國際獎項。國際線經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模�，F(xiàn)在，這塊丁伍號鋪陳多年的業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利。想要更進一步，在正確的戰(zhàn)略之外，361°還需要時間和耐心，但顯然，丁伍號和361°一直向前的決心不會變。

目前361°海外經(jīng)銷代理已超過40多個國家，并在美國、歐洲設(shè)立分公司運營。海外目前全球銷售網(wǎng)點超過1000家以上。

后續(xù)361°海外會持續(xù)加大投入與拓展俄羅斯、東南亞、南美等地區(qū)和國家的市場，并持續(xù)深耕專業(yè)跑步、籃球等領(lǐng)域，讓海外更多消費者認識361°，并且穿上361°的產(chǎn)品，朝著國際化繼續(xù)打拼與努力。

團隊是核心競爭力

當(dāng)我們問丁伍號在行業(yè)競爭越來越激烈的當(dāng)下，“361°的核心競爭力到底是什么?”丁伍號的回答是“團隊”。在采訪中，丁伍號表現(xiàn)出幽默、克制、冷靜以及時刻傳遞出團隊的向心力。

團隊如何強?

在丁伍號看來，好的團隊首先是“練”出來的。丁伍號經(jīng)常帶團隊一起對敏感的消費機會判斷與研究，不斷錘煉出能打大杖、勝仗的團隊。近幾年口碑不錯的“三號賽道”、“觸地即燃”、“女子健身局”等體育內(nèi)容IP，都是在他和團隊的溝通中誕生的。

好團隊還是“學(xué)”出來的。丁伍號非�？粗貓F隊的內(nèi)生力。和很多企業(yè)喜歡“空降兵”不同，在丁伍號看來，建立內(nèi)部專家隊伍，打造學(xué)習(xí)型組織，會助力企業(yè)提升工作效率，創(chuàng)造更大價值。“我認為默契是很重要的，培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊不能走捷徑，在361°的高速發(fā)展中，持續(xù)進行高質(zhì)量的人才梯隊建設(shè)，是企業(yè)核心競爭力之一�！倍∥樘栒f。為了培養(yǎng)團隊，就要建立培訓(xùn)體系�，F(xiàn)在361°內(nèi)部的培訓(xùn)體系已經(jīng)相當(dāng)完善，員工可以在361°的平臺上實現(xiàn)職業(yè)夢想，共同促進361°集團高質(zhì)量發(fā)展。

在員工管理方面，丁伍號顯得很包容，允許員工試錯，只要公司管理層可承受的錯誤，就不是錯誤。這是361°在面對重大機遇時，快速決策的基礎(chǔ)。但是包容不代表管理寬松，在361°，同一個錯誤不能犯兩次。這是丁伍號的管理紅線。

提及361°強大的核心管理團隊，丁伍號很自豪，稱他們已經(jīng)跟隨361°成長10-15年，是經(jīng)過時間檢驗的團隊。當(dāng)我們希望丁伍號展開介紹他帶隊的方法論細節(jié)時，丁伍號再次開起了玩笑：“這是公司機密�！�

在會面的最后，丁伍號強調(diào)361°未來會繼續(xù)和亞運會合作，“我們與亞運會的合作非常堅定，對我而言是永遠!”隨著亞洲各國家的不斷發(fā)展，全球體育產(chǎn)業(yè)中亞洲市場的占比不斷增長，這也是看重海外市場的361°連續(xù)合作亞運，進而推動品牌全球化的原因之一。丁伍號說：“361°定位是立足中國的全球運動品牌，361°的誕生源于對體育運動的熱愛。亞運會是希望推動亞洲乃至全球體育運動的發(fā)展。361°將會長遠攜手，推動亞洲體育運動向更高水平發(fā)展，推動亞洲乃至全球民眾對體育運動的更多熱愛。”

當(dāng)然要繼續(xù)下去的還有361°下一個二十年的故事。帶領(lǐng)公司成功跨越了周期的丁伍號表示，會抓住行業(yè)機遇，未來即便面對諸多挑戰(zhàn)，但361°對體育運動的熱愛不變，致力做“全球的361°”的志向不變。顯然，丁伍號已經(jīng)迫不及待開始下一程了：“體育運動必然更加蓬勃發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展高峰。361°會抓住行業(yè)發(fā)展機遇，傳遞熱愛精神，展現(xiàn)全球化成果，為世界體育貢獻更多力量�！倍∥樘枅远ǖ貙�懶熊體育說。