“鞋界Zara”百麗靠借鑒國(guó)際大牌在小紅書(shū)殺瘋了？

最近褲管靴非常流行。

信任網(wǎng)友審美的我打開(kāi)小紅書(shū)準(zhǔn)備做做功課，到底啥樣的褲管靴看起來(lái)更酷且還能顯腿瘦。好不容易翻到了一個(gè)看中的靴子，還是劉雯上腳穿的，我喜滋滋點(diǎn)開(kāi)以為自己又發(fā)現(xiàn)了明星愛(ài)穿的小眾設(shè)計(jì)師款。

圖源小紅書(shū)@百麗

原來(lái)，這雙被眾人推薦的褲管靴品牌竟然是百麗。這個(gè)在記憶深處我媽鞋柜里的品牌，居然頑強(qiáng)生存下來(lái)，并直取小紅書(shū)女生，成為了爆款制造機(jī)。

怎么回事?被群嘲“土”多年的百麗，又火起來(lái)了?

在愛(ài)馬仕，你只能買(mǎi)到愛(ài)馬仕。但是在百麗，除了原創(chuàng)的褲管靴，你也能買(mǎi)到“愛(ài)馬仕”、“香奈兒兒”、“Gucci”、“LV”……

一個(gè)百麗，趕上一個(gè)SKP。

在商場(chǎng)里路過(guò)百麗猛然抬頭看，會(huì)恍惚自己是不是太想買(mǎi)某大牌的包以致于出現(xiàn)幻覺(jué)看到了一整排相似款。再鬼使神差走進(jìn)去，會(huì)發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是百麗，只不過(guò)分成了幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有專屬于自己的對(duì)標(biāo)品牌。

圖源小紅書(shū)

前有Zara買(mǎi)手每天盯著大牌秀場(chǎng)緊急打板出新品，后有百麗在內(nèi)部建立一支專業(yè)的時(shí)尚趨勢(shì)研究團(tuán)隊(duì)，每天做的唯一一件事就是將大批時(shí)尚數(shù)據(jù)和最近時(shí)尚元素結(jié)合分析來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)。與Zara買(mǎi)手有點(diǎn)異曲同工之妙，只不過(guò)百麗還要再過(guò)一層設(shè)計(jì)的門(mén)檻。

再由通過(guò)的創(chuàng)意轉(zhuǎn)交到生產(chǎn)線上去。也就是說(shuō)百麗制造執(zhí)行系統(tǒng)能提供有關(guān)材料部件的實(shí)時(shí)信息，創(chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和可追蹤的生產(chǎn)環(huán)境，大大提高生產(chǎn)效率。這套系統(tǒng)干脆讓百麗的整個(gè)生產(chǎn)周期從過(guò)去需要10天、12天，壓縮到了6天，甚至3天。

說(shuō)白了，只要大牌秀場(chǎng)出了正中百麗下懷的款式，百麗能夠在三天內(nèi)就給他上新同款。

盡管知道是借鑒了其他品牌創(chuàng)意，但怎么現(xiàn)在大家都愛(ài)穿百麗了?

大家愛(ài)穿的款式，都有個(gè)明確的title——xxx平替。

百麗也不便宜，看了百麗的淘寶官方店，果然和我記憶中的沒(méi)錯(cuò)，幾乎每雙價(jià)格幾乎都是在500元以上。只是我以為沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的百麗，居然坐擁著1121萬(wàn)粉絲，動(dòng)輒有“平替”title的單品都能賣(mài)個(gè)月銷(xiāo)1000+，大家還親切為它貼上了標(biāo)簽——“鞋界Zara”。

這么多女孩重新愛(ài)上百麗，不為別的，只是因?yàn)樗�是萬(wàn)能平替。不過(guò)，現(xiàn)在500塊也叫平替了?

那也得看是平誰(shuí)的替。

一雙miumiu賣(mài)2萬(wàn)塊的騎士靴，在百麗拿到同款只需要花1000塊。miumiu又難買(mǎi)又貴，百麗直接在抹個(gè)零的基礎(chǔ)上價(jià)格砍半，最關(guān)鍵的是，還能現(xiàn)貨不用等，這對(duì)于看到即想穿到的我等急性子人來(lái)說(shuō)可是天大的**。

“生活好貴，只有百麗能安慰我一下�！�

圖源miumiu官網(wǎng)&小紅書(shū)@誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)我

這百麗明明旗下有BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX、hush puppies等20余個(gè)多元布局的自有品牌及合作品，而且還是中國(guó)最大的體育服裝用品零售商，怎么偏偏是靠著“平替”出了圈。

要知道，例如耐克、阿迪、李寧等中國(guó)乃至全球的一線體育服裝品牌，以及專做牛仔服裝的levis，都是百麗的供應(yīng)商。

有這么多貨，大家怎么就喜歡盯著“同款”?

雖說(shuō)最主要的原因還是百麗把價(jià)格拉了下來(lái)，但是倒也有一些其他七七八八的小原因。大家都說(shuō)百麗“愛(ài)借鑒”，但它倒也不是無(wú)腦“借鑒”。在因?yàn)椴粩喑觥巴�款”被罵得狗血淋頭時(shí)，也有人看不下去站出來(lái)為百麗說(shuō)話。

“服了，500塊錢(qián)的百麗比5000塊錢(qián)的香奈兒好穿”。據(jù)小紅書(shū)網(wǎng)友透露，自己曾為了畢業(yè)典禮重金買(mǎi)下香奈兒小高跟，又在幾個(gè)月前買(mǎi)了百麗幾乎龍鳳胎的同款鞋。雖說(shuō)香奈兒很明顯看起來(lái)更經(jīng)典、皮質(zhì)更耐穿，但百麗這個(gè)同款貼心地給腳掌接觸的面加了一層軟墊，彌補(bǔ)了香奈兒走路多腳疼的缺陷。

畢竟百麗是國(guó)貨，完全是按照亞洲腳型打板的，國(guó)人穿起來(lái)當(dāng)然更舒服。

小紅書(shū)@葉難瘦

不過(guò)只憑借同款，這個(gè)“鞋界Zara”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能把熱度炒到現(xiàn)在的規(guī)模的。

半個(gè)月前，百麗集團(tuán)上線了一場(chǎng)大型內(nèi)購(gòu)會(huì)，總共2000多個(gè)款式，將近一半都只賣(mài)一兩百，甚至還有幾十元一雙的。這一活動(dòng)剛剛開(kāi)始，就引發(fā)了哄搶，甚至有人在小紅書(shū)和閑魚(yú)上詢問(wèn)可不可以代購(gòu)。

很多親自去搶鞋的網(wǎng)友也反饋，根本搶不過(guò)那些專門(mén)來(lái)代購(gòu)百麗的黃牛。工作人員剛用紙箱把鞋子倒出來(lái)，就已經(jīng)有人撲上去瘋搶了。

圖源小紅書(shū)@雞蛋花

哎，百麗還是不能免俗，喜歡按照老國(guó)貨那一套喜歡玩大甩賣(mài)拉熱度。

就像Zara一直被詬病喜歡抄大牌但是質(zhì)量非常差，但大家對(duì)“愛(ài)抄襲的百麗”卻格外包容，畢竟有些時(shí)候“比正品質(zhì)量還好”。大家一邊搖頭表示百麗明明是這么大一個(gè)集團(tuán)，但總喜歡利用大牌同款來(lái)吸熱度，完全沒(méi)有必要。與其鬼鬼祟祟這樣蹲別人的新款，這么喜歡干脆出點(diǎn)血把人家設(shè)計(jì)師挖過(guò)來(lái)變成自己的;又一邊開(kāi)始站隊(duì)同款，“百麗，你大膽地抄!只要能把價(jià)格打下來(lái)什么都好說(shuō)!”

運(yùn)動(dòng)鞋那邊有回力撐著，時(shí)裝鞋這塊兒就得百麗來(lái)頂。

“各種仿大牌，完全沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)，然后它旗下那幾個(gè)品牌還互相來(lái)回抄襲�！�

關(guān)于百麗，網(wǎng)上這樣的聲音到處都是，甚至有人發(fā)現(xiàn)百麗旗下天美意、百思圖、TATA等品牌有的款式非常相似但價(jià)格賣(mài)得還不一樣。但再把視野放得更寬，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎商場(chǎng)一層賣(mài)女鞋的店，從熱風(fēng)到百麗，甚至再到快時(shí)尚三福，都有相似的款式。

不得不說(shuō)，現(xiàn)在時(shí)裝女鞋行業(yè)大環(huán)境逃不開(kāi)“互相抄”，你抄抄我，我抄抄你。

圖源小紅書(shū)@wontintin

根本原因還是行業(yè)不景氣。曾被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)女鞋第一股”的星期六披露了公司2020年半年報(bào)，在報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)約為-1.04億元，同比大幅下降270.76%，最后干脆放棄了制鞋業(yè)務(wù)。截止今年4月，千百度、達(dá)芙妮等女鞋品牌的2022年財(cái)報(bào)也面世，千百度凈利潤(rùn)下滑45.92%，達(dá)芙妮凈利潤(rùn)下滑18%。

而在慘淡難看的時(shí)裝鞋財(cái)報(bào)們面前，運(yùn)動(dòng)鞋的財(cái)報(bào)則勢(shì)如破竹。8月22日，安踏等運(yùn)動(dòng)品牌都發(fā)布了2023年中財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，安踏集團(tuán)上半年?duì)I收達(dá)到296.5億元，同比增長(zhǎng)14.2%;李寧營(yíng)收140.19億元，同比增長(zhǎng)13%;特步營(yíng)收65.22億元位居第三，但同比增速最快，為14.8%，整體都呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。

女鞋來(lái)回抄，是真的因?yàn)橘u(mài)不動(dòng)了?

想起在小紅書(shū)上看到一個(gè)小眾設(shè)計(jì)師品牌站出來(lái)指責(zé)百麗來(lái)談合作不成，沒(méi)過(guò)多久就直接抄襲了自己品牌，出了幾乎一模一樣的單品。本以為評(píng)論區(qū)會(huì)是一片罵聲譴責(zé)百麗不尊重別人的勞動(dòng)成果，結(jié)果畫(huà)風(fēng)出乎我的意料。

不少網(wǎng)友站出來(lái)反駁，“你的設(shè)計(jì)還不是抄了國(guó)外的牌子，干嘛揪住百麗不放”。

有人一針見(jiàn)血說(shuō)出了真相，“害，別聽(tīng)說(shuō)抄襲的。說(shuō)句實(shí)話，大部分人只是覺(jué)得貴不劃算而已。因?yàn)榇蠹倚睦锇冫惡孟癫皇呛苜F的牌子，竟然賣(mài)七百、四百，自然舍不得買(mǎi)了，你看它賣(mài)200還是真皮，買(mǎi)的人多不多。說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)款抄襲就不買(mǎi)的，小ck也有這個(gè)款，比百麗還仿miu，咋那么多人買(mǎi)。每次看見(jiàn)說(shuō)什么這些是抄襲的不買(mǎi)，我就很想笑，反正小紅書(shū)人均鞋子包包過(guò)萬(wàn)就是了。zara火的要命，銷(xiāo)量不知道有多高，這牌子生下來(lái)可就是因?yàn)榉麓笈瞥鋈Φ�，她們�(cè)趺床弧�正義’了。還有小ck，仿大牌的鞋包一大堆，也沒(méi)人提意見(jiàn)呢�！�

每次逛淘寶看到好看的女鞋，幾乎在評(píng)論區(qū)都能看到有人提問(wèn)，“這個(gè)是原版嗎?”大部分回答都是，“不知道什么原版，這個(gè)挺好穿的”、“哎呀就穿個(gè)樣子，原版買(mǎi)不起”……

圖源小紅書(shū)@蘇sue

大家穿的不是鞋，已經(jīng)是種好穿就行的“認(rèn)同感”了。

有人說(shuō)，進(jìn)了百麗，LV、Gucci、香奈兒、YSL、巴黎世家同時(shí)沉默了。但也有人說(shuō)，“無(wú)所謂我們不就是穿個(gè)樣子，大牌如果覺(jué)得抄襲，他們自己去找百麗就是了，關(guān)我們消費(fèi)者什么事”、“最喜歡百麗抄了，大牌買(mǎi)不起，百麗剛剛好”。

當(dāng)然，被網(wǎng)友們賜名“最強(qiáng)縫合怪”的百麗在一眾互相借鑒的女鞋中也是有自己優(yōu)勢(shì)的。

百麗在巔峰時(shí)期，市值達(dá)到過(guò)千億，全中國(guó)線下女鞋專柜有70%都?xì)w屬于它。百麗只要看上哪個(gè)牌子，總會(huì)想法設(shè)法把它弄到手，如果對(duì)方不愿意出售，那就等于自掘墳?zāi)埂．吘乖趲缀跽瓶刂�市�?chǎng)全部女鞋資源的百麗眼皮子底下，很難異軍突起。

稱呼百麗一聲“渠道之王”也不為過(guò)。

在中國(guó)女鞋的前十大品牌里，百麗擁有六個(gè)，分別是第1名的百麗，第2名的天美意，第3名的tata，第6名的斯加圖，第7名的森達(dá)和第9名的百思圖。換算到狼人殺的世界里，十個(gè)人里6個(gè)狼人，等于直接控場(chǎng)了啊。

百麗就這樣，控了中國(guó)女鞋的場(chǎng)。

光有品牌還不夠，百麗還執(zhí)著于在各大商場(chǎng)密集開(kāi)柜臺(tái)，無(wú)論是百貨大樓還是體育服裝柜臺(tái)，都有它旗下品牌的身影，牢牢抓著商場(chǎng)女鞋的命門(mén)。雖然柜臺(tái)面積都不大，但耐不住數(shù)量多，搶占了商場(chǎng)三分之一乃至二分之一的女鞋柜臺(tái)。還會(huì)在百貨商場(chǎng)中開(kāi)連鎖的店中店，給自己的市場(chǎng)加上鐵絲網(wǎng)嚴(yán)防死守。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要和百麗處得好，你的商場(chǎng)專柜數(shù)量就能變多，銷(xiāo)量就會(huì)變好。于是這也就成為了百麗與知名品牌商的談判的最大底牌——商場(chǎng)的渠道已經(jīng)被我拿捏了，就看你懂不懂事兒吧。

但這也讓一部分小眾設(shè)計(jì)師陷入了困境。打板速度沒(méi)有百麗快，布局沒(méi)有百麗廣，反倒是款式被百麗學(xué)了個(gè)遍。初始創(chuàng)意變現(xiàn)的錢(qián)進(jìn)了他人口袋，小品牌設(shè)計(jì)師們自己苦不堪言。

況且百麗專柜多，也就代表著有強(qiáng)大的線下貨源支撐。如果消費(fèi)者在某個(gè)專柜看中的鞋斷碼缺貨了，店員可以以最快的速度從其他專柜調(diào)貨，甚至包含線上線下，買(mǎi)不到就聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)給你發(fā)。

尤記得陪我鐘愛(ài)百麗的媽媽去買(mǎi)鞋，時(shí)常碰到的場(chǎng)景就是店員表示“沒(méi)碼了，我去調(diào)貨，稍等”，然后消失將近半小時(shí)，在我和我媽都以為被耍了的時(shí)候風(fēng)塵仆仆抱著一個(gè)鞋盒回來(lái)，“不好意思啊，這個(gè)這邊專柜都沒(méi)了，我去旁邊商場(chǎng)調(diào)貨了”。

我的百麗鞋

在我21歲的時(shí)候，收到的生日禮物之一就是王府井打折下來(lái)599買(mǎi)到的百麗小皮鞋。最初拿到盒子時(shí)我還覺(jué)得“怎么是百麗”，打開(kāi)后被狠狠驚艷了一番，真的很好看，真的很百搭，最重要的是，真的很舒服。

不得不說(shuō)，雖然以“大牌平替”這種方式翻紅有點(diǎn)悲哀。但這也恰恰讓它利用到了自己的全部?jī)?yōu)勢(shì)、打板速度快、門(mén)店數(shù)量多、品牌布局廣�！捌教妗背蔀榱税冫惓晒Φ幕�石——但這恰恰是整個(gè)服裝行業(yè)的特點(diǎn)。

人類的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，服裝行業(yè)也是。

而消費(fèi)者對(duì)于品牌創(chuàng)意沒(méi)有那么強(qiáng)的版權(quán)意識(shí)，比起是不是抄襲，大家更關(guān)注的是價(jià)格貴不貴、質(zhì)量耐不耐穿、款式好不好。畢竟Zara被罵抄襲，重點(diǎn)也是在于質(zhì)量不佳，而不是款式相似，“碰瓷還質(zhì)量差”。

所以就出現(xiàn)了——“我不知道原版是大牌啊，但覺(jué)得百麗挺好穿的�！�