成立7年賣出超百萬(wàn)雙鞋，這個(gè)主打防水的運(yùn)動(dòng)品牌準(zhǔn)備出售

▲圖片來(lái)自Vessi官網(wǎng)

又一家戶外運(yùn)動(dòng)品牌可能要賣身了。

據(jù)FN援引知情人士消息，防水運(yùn)動(dòng)鞋品牌Vessi可能正在尋找買家，目前已與潛在投資者會(huì)面，正在考慮下一步動(dòng)作。

Vessi是一個(gè)來(lái)自加拿大的戶外鞋履品牌，從成立之初僅有鞋子，已擴(kuò)展至防水服裝、背包、手套、襪子等品類，因該品牌的市場(chǎng)主要在加拿大和美國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言稍顯陌生。

2017年，Vessi由Mikaella Go、Tony Yu、Andy Wang三個(gè)年輕人聯(lián)合創(chuàng)立，總部位于溫哥華，初衷是打造一款舒適的鞋子，讓加拿大人舒服地度過(guò)四個(gè)季節(jié)。

溫哥華是加拿大西岸最大的港口城市，地處不列顛哥倫比亞省(British Columbia)，受暖太平洋流的影響，屬溫帶海洋性氣候，全年溫和潮濕。當(dāng)西風(fēng)從暖洋面吹來(lái)，會(huì)帶來(lái)較多降水，其中秋冬的降水量比春夏更多，不少人吐槽溫哥華“冬天幾乎天天下雨”，因此這座城市還有一個(gè)別稱“Raincouver”，意為“雨哥華”，每年10月，是接下來(lái)長(zhǎng)達(dá)大半年雨季的開始。

Mikaella和Tony在電子商務(wù)行業(yè)做了很多年，經(jīng)營(yíng)過(guò)很多不同的品牌;Andy在紡織行業(yè)擁有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他的家人在防水材料的研發(fā)部門工作。

當(dāng)時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)存在那么久，有皮層的運(yùn)動(dòng)鞋，但皮層卻不是真的透氣，沒有一款真正兼具防水和透氣的運(yùn)動(dòng)鞋，當(dāng)Andy向Mikaella和Tony提出要做舒適、輕便和防水運(yùn)動(dòng)鞋的想法時(shí)，倆人憑借多年的創(chuàng)業(yè)直覺認(rèn)為這是門好生意，“太瘋狂了，市場(chǎng)上沒有類似的東西，當(dāng)Andy向我和Tony提出這做防水運(yùn)動(dòng)鞋的想法時(shí)，我感覺沒有比這更好的了”。

Mikaella和Tony很早之前就是合作伙伴，他倆之前還創(chuàng)立了一個(gè)科技公司，該公司推出了一種神奇的液體解決方案——納米點(diǎn)溶液Nanotips，可以讓普通手套秒變觸屏手套。

很快Kickstarter上就出現(xiàn)了一個(gè)Vessi防水運(yùn)動(dòng)鞋的提案。Kickstarter是2009年在紐約成立，專門為具有創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意的想法和企業(yè)籌資的眾籌網(wǎng)站。

Vessi是他倆通過(guò)Kickstarter創(chuàng)立的第十個(gè)品牌，2017年，倆人和Andy正式在Kickstarter發(fā)布“Vessi防水運(yùn)動(dòng)鞋”的提案，同年，推出第一款產(chǎn)品，三人稱Vessi是“世界上第一款100%防水針織運(yùn)動(dòng)鞋”。

據(jù)品牌官方介紹，Vessi鞋使用了自己公司研發(fā)的并獲得專利的Dyma-tex的技術(shù)，這是一種直接編織到合成針織品中的防水技術(shù)，而不是像其他鞋履制造商那樣使用層壓防水透氣膜以及涂有防水材料。如此一來(lái)，可以讓汗水形成的熱量和水分離開鞋子，同時(shí)還能防止水滲入，讓腳保持干爽，而且還允許污垢、污漬和水直接從鞋子表面流下，達(dá)成100%防水。

Vessi的防水功能內(nèi)置于鞋面本身，品牌稱，鞋子踩水或者泡水并不影響鞋子的使用壽命。

鞋子外觀和普通運(yùn)動(dòng)鞋差不多，產(chǎn)品本身輕巧，同時(shí)還可保持耐用，品牌三位聯(lián)合創(chuàng)始人但凡接受采訪幾乎每次都會(huì)提到，穿上Vessi的防水針織運(yùn)動(dòng)鞋，在雨天的戶外，踩個(gè)小水坑，乃至踏進(jìn)水里，也能讓鞋以及腳保持干爽，在防水性能大幅提升的同時(shí)，Vessi鞋還兼具了舒適度以及透氣性，比雨靴、雪地靴等更通用和適合更多場(chǎng)景等類似話術(shù)。

在品牌官網(wǎng)上，Vessi將自研的技術(shù)面料專利介紹放在了顯眼的位置，該面料分為3層，分別具備不同的功能，第一層，也就是最外面的那層為彈力編織層，由聚酯纖維和尼龍混紡而成，有防水防風(fēng)之效;中間一層是納米過(guò)濾層，作用是進(jìn)一步起到防水吸濕的作用;最里面的一層，即第三層為透氣內(nèi)層，幫助腳部排汗。Vessi基于此可以做到鞋子不進(jìn)水。

此外，該品牌還打出了“你可以穿著最好的防水鞋征服世界”的旗號(hào)，產(chǎn)品推出不到一年，Vessi的月銷量從5000雙增加到50000雙/月。

在Vessi成立兩年后，即2019年底之前，Vessi進(jìn)行了大概兩輪的眾籌，總計(jì)籌集到240萬(wàn)美元左右�！拔揖椭�道我們會(huì)是贏家”，三位創(chuàng)始人一度這么表示。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，Vessi通過(guò)眾籌起家，為了減少租賃成本、讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通更高效，線上社區(qū)推動(dòng)了Vessi的快速成長(zhǎng)，并讓其獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，公司成立的前5年，Vessi只做線上業(yè)務(wù)，通過(guò)電商將產(chǎn)品銷售到加拿大之外的國(guó)家和地區(qū)，主要是美國(guó)、澳大利亞、日本，和香港、臺(tái)灣地區(qū)。因此也被外媒稱之為DTC防水針織運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

一些DTC品牌慣用的獲客方式，品牌團(tuán)隊(duì)在Instgram、Facebook、TikTok等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，基于不同場(chǎng)景拍攝多種類型的防水特性測(cè)試視頻，以及與網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作，以此提升品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)的聲量，這種方式成本低、傳播速度更高效，Vessi也是如此。

直到2022年，Vessi才開始做線下，向全渠道擴(kuò)張，希望以此讓更多的人體驗(yàn)Vessi鞋帶來(lái)的“玩水”的魔力。

▲Vessi at Metropolis at Metrotown，圖片來(lái)自Craig Patterson

2022年11月10日，Vessi在加拿大本拿比市(位于大不列顛哥倫比亞省)的 Metrotown 開了第一家永久性線下零售店，Vessi對(duì)DTC模式的態(tài)度也開始變化，“零售店是Vessi擴(kuò)張和推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)的方式之一”，同時(shí)，其還將分銷范圍擴(kuò)大到批發(fā)領(lǐng)域。

Vessi官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品銷量目前已突破100萬(wàn)雙。逐漸發(fā)展成規(guī)模的Vessi去年開了第二家線下零售店，即2023年11月9日，Vessi在多倫多Square One 購(gòu)物中心再開一零售店，據(jù)Mikaella透露，Vessi的下一個(gè)門店將在加拿大東南部的安大略省。

在加速展開對(duì)線下布局的同時(shí)，還在去年年底推出了一款專為冬季設(shè)計(jì)的新款高幫運(yùn)動(dòng)鞋Alta High Top。

目前，Vessi旗下產(chǎn)品涵蓋女性、男性、孩子，在鞋類產(chǎn)品之外，還將產(chǎn)品線延伸到防水服裝、背包、手套、襪子等。其中女性鞋款已有10個(gè)系列，包括Stormburst低幫、Stormburst高幫、Weekend Chelsea、Everyday Classic、Cityscape Classic、Weekend、Everyday Move Slip-Ons、Soho Sneaker、Boardwalk Slip On、Alta High Top，售價(jià)115美元起，其中冬季高筒靴Alta High Top售價(jià)最高，為190美元(約1373元);品牌官網(wǎng)顯示，最受消費(fèi)者青睞Weekend系列，售價(jià)為125美元(約903.35元)。綜合看來(lái)，Vessi定位中高端。

Vessi的發(fā)展資金主要來(lái)自眾籌和產(chǎn)品銷售，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其先后進(jìn)行過(guò)三次眾籌，隨著公司規(guī)模和產(chǎn)品線的增多，需要更多的資金去支持公司的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、不斷提升的產(chǎn)能。

除此之外，作為常年創(chuàng)業(yè)者的Mikaelle、Tony對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展和變化想必具備相當(dāng)敏銳的嗅覺。近年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，耐克、阿迪等在功能運(yùn)動(dòng)鞋賽道不斷發(fā)力，以Hoka等為代表的新興品牌來(lái)勢(shì)洶洶，與此同時(shí)，不少戶外運(yùn)動(dòng)鞋履品牌遇到坎兒的情況不絕于耳。于主流運(yùn)動(dòng)鞋品牌而言，定位“防水”的運(yùn)動(dòng)鞋品牌Vessi相對(duì)小眾，作為小眾品牌的Vessi成立7年，產(chǎn)品銷量超百萬(wàn)，也算是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有信息，Vessi的發(fā)展稱得上穩(wěn)健，在這一背景下，傳出交易消息，不排除基于品牌尚屬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)時(shí)談出個(gè)好價(jià)錢。

今年以來(lái)，在Vessi之前，已有多個(gè)戶外品牌傳出交易或存在潛在交易：

2月，面對(duì)不斷下滑的股價(jià)和讓人失望的業(yè)績(jī)，威富集團(tuán)CEO Bracken Darrell在與分析師的電話會(huì)議上表示將對(duì)集團(tuán)旗下品牌進(jìn)行“戰(zhàn)略審查”，“公司中的任何品牌都可能成為砧板。”威富集團(tuán)旗下有Vans、Supreme、The North Face、Timberland等多個(gè)知名品牌，其中戶外馬丁靴品牌Timberland在2024財(cái)年第三季度營(yíng)收下滑21%，分析師稱，其可能是代售名單上的品牌之一。

3月，私募股權(quán)基金Style Capital與美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌Autry International簽署了一項(xiàng)協(xié)議，收購(gòu)高端運(yùn)動(dòng)鞋品牌Autry 50.2%的股份。

4月，戶外靴子制造商Dr.Martens傳出可能要出售的消息。

以上多起潛在交易，目的均是為了股東利益最大化，以及促使品牌找到更加正確的前進(jìn)道路，讓其能夠充分發(fā)揮潛力并實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

眼下Vessi的當(dāng)務(wù)之急，就是在防水定位之外，找到第二賣點(diǎn)。參照國(guó)內(nèi)外一眾運(yùn)動(dòng)鞋履品牌的發(fā)展路徑，拓展產(chǎn)品線、產(chǎn)品功能多元化是Vessi未來(lái)或許會(huì)選擇的方向。多元化不僅可以豐富品牌的產(chǎn)品線，將不同目標(biāo)客群的產(chǎn)品組合在一起，多路并進(jìn)，從而避免產(chǎn)品單一、賣點(diǎn)單一而引起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，還需提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升品控等問(wèn)題。在多個(gè)社交平臺(tái)，吐槽Vessi“世界上第一款100%防水針織運(yùn)動(dòng)鞋”品質(zhì)的帖子并不少。

2023年12月底，出于對(duì)Vessi防水防濕功能的好奇，住在多倫多的王楠楠(化名)花費(fèi)150 加元購(gòu)入一雙黑色的 Vessi Everyday Classic，4月份穿其回老家廣東后，防水運(yùn)動(dòng)鞋已變成“水鞋”，用王楠楠的話來(lái)說(shuō)，“難道Vessi的防水科技對(duì)梅雨季的雨不起作用?”

王楠楠告訴懶熊體育，她購(gòu)入這雙鞋子后，幾乎沒清洗過(guò)，所以并不存在損壞了防水層，而且這雙鞋子成為“水鞋”，多是從鞋底入水。

Vessi旗下產(chǎn)品保修期為一年，幸運(yùn)的是，她的鞋子尚在保修期內(nèi)，目前已和Vessi售后協(xié)商完畢，“品牌估計(jì)會(huì)給我寄一雙新的吧”。