“丑鞋”SHAKA入局 戶外賽道越來越擠

戶外運動風(fēng)漸盛，各品牌相繼入局“廝殺”。7月15日，北京商報記者獲悉，日本戶外鞋品牌SHAKA正式進入中國市場。在成都太古里，SHAKA通過開設(shè)快閃店的形式布局線下渠道。據(jù)悉，這是其在中國市場的首個線下銷售渠道。另外在線上渠道，SHAKA通過微信官方小程序和小紅書商城渠道進行布局。目前尚未入駐天貓和京東等大型電商平臺。

根據(jù)天眼查信息，SHAKA目前在中國市場的運營方為夏咔(上海)品牌管理有限公司，該公司成立于2024年1月8日。在SHAKA微信小程序的官方介紹中，該品牌成立于南非，具備適應(yīng)沙漠、山區(qū)等戶外的功能性。2013年，SHAKA被日本企業(yè)BULE MOON公司收購，收購后，BULE MOON公司對SHAKA進行改良設(shè)計后重新推出，滿足時尚潮流性的同時兼具戶外功能性，產(chǎn)品應(yīng)用場景拓展至戶外徒步、運動訓(xùn)練、日常通勤、citywalk、度假休閑等領(lǐng)域。隨著BULE MOON公司的運營，SHAKA在日本市場大火，備受追捧。

實現(xiàn)快速發(fā)展后，中國市場成為SHAKA繼本土市場之后的第二市場。對于布局中國市場，SHAKA似乎早有計劃。2023年，BULE MOON公司首席執(zhí)行官川原林毅彥在接受媒體采訪時提到過布局中國市場的計劃。當(dāng)時川原林毅彥表示：“目前品牌海外市場銷售額比例約為10%，希望通過加碼中國市場將占比提升至50%。”

近兩年，中國戶外運動市場規(guī)模正在不斷擴大。據(jù)《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2022—2023)》顯示，2022年,中國戶外用品行業(yè)市場規(guī)模為1971億元，預(yù)計2025年這個數(shù)字將增長到2400億元。市場規(guī)模的不斷擴大，為眾多戶外品牌帶來新機會的同時，也讓戶外玩家陷入更加激烈的“廝殺”。

從當(dāng)前為數(shù)不多的SHAKA在中國市場布局信息來看，其目前上架銷售的品類主要有涼鞋、拖鞋、徒步鞋。產(chǎn)品單價在700—1000元左右。其多款運動款涼鞋憑借著鏤空、厚底等特征被網(wǎng)友調(diào)侃為新晉“丑鞋”。

看中中國市場的不止SHAKA一家。公開資料顯示，同樣布局戶外鞋的美國品牌Keen也于今年進入中國市場。據(jù)了解，Keen最早的產(chǎn)品是能保護腳趾的涉水涼鞋Newport。之后，Keen陸續(xù)推出適用于山地、溪流等更多戶外場景的鞋履。今年2月，Keen在中國上海開出線下首店，加速對中國市場的布局。

值得注意的是，隨著戶外運動的火爆，涉水涼鞋、溯溪鞋等產(chǎn)品備受歡迎，探路者、駱駝等國內(nèi)多個戶外品牌也都紛紛入局，陸續(xù)推出溯溪鞋、戶外涼鞋等產(chǎn)品。據(jù)了解，目前國內(nèi)戶外涼鞋、溯溪鞋、涉水涼鞋等這一市場，低價格段有迪卡儂、駱駝、Jeep、探路者、安踏、李寧等品牌，均價大致在200—300元區(qū)間;中價格段有亞瑟士(ASICS)、邁樂(Merrell)、薩洛蒙(Salomon)，價格大致在650—850元區(qū)間;高價格段有Keen、HOKA、KOLON，價位在1000元上下。此外，像百麗、斐樂(FILA)等休閑時尚品牌也布局了戶外運動涼鞋，價格多在400元上下。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，面對中國戶外涼鞋市場已有的眾多競爭者，SHAKA面臨的挑戰(zhàn)顯而易見。但挑戰(zhàn)往往伴隨著機遇。SHAKA可以憑借其獨特的品牌理念和產(chǎn)品設(shè)計，在眾多品牌中脫穎而出。同時，深入了解中國消費者的偏好和需求，制定更加精準(zhǔn)的營銷策略，將是SHAKA在中國市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

對于剛剛進入中國市場的SHAKA來說，競爭環(huán)境已經(jīng)較為激烈，能否實現(xiàn)“通過加碼中國市場將海外市場銷售額比例提升至50%”還存在一定的不確定性。

在小紅書平臺，這個新晉丑鞋卻有著自己獨特的受眾群體，尤其是在當(dāng)下洞洞鞋、厚底老爹鞋等丑鞋備受追捧的情況下，SHAKA的丑萌反而成為最大的賣點。小紅書平臺，以“SHAKA”為關(guān)鍵詞進行搜索，約出現(xiàn)8000篇筆記。不少消費者表示想要購買SHAKA，原因是舒適又時尚。二次元愛好者小米是SHAKA SK-217運動涼鞋的忠實愛好者。厚底、網(wǎng)眼透氣、穿著舒適不累腳、洛麗塔、JK百搭成為小米選擇SHAKA的原因。

詹軍豪表示，SHAKA品牌在日本市場的火爆，證明了將戶外功能與時尚設(shè)計相結(jié)合的可行性。進入中國市場后，品牌需要在結(jié)合中國消費者需求推出相關(guān)產(chǎn)品的同時，進行多種形式的營銷活動，提升品牌知名度和美譽度，增強消費者對品牌的認(rèn)同感，從而實現(xiàn)持續(xù)性增長。