半年凈賺近20億,毛利率超50%,李寧奮力突圍
8月16日上午,李寧公布2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。
報(bào)告顯示,截至2024年6月底的半年內(nèi),李寧集團(tuán)營(yíng)收143.5億元人民幣,同比增長(zhǎng)2.3%;毛利率升1.6個(gè)百分點(diǎn)至50.4%;凈利潤(rùn)19.5億元,同比下跌近8%。從凈利潤(rùn)變化來(lái)看,相比2023年超20%下跌幅度有所收窄。
股價(jià)上,自去年1月底攀升至每股81港元的高點(diǎn)后,李寧一路下滑。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日,股價(jià)高開(kāi)低走,截至16日收盤,李寧股價(jià)已跌至每股13.1港元,過(guò)去一年累計(jì)跌幅達(dá)83%。一年之間,李寧的市值蒸發(fā)超1500億港元。
擠入奧運(yùn),李寧卻遭質(zhì)疑
李寧在本屆巴黎奧運(yùn)的最大亮點(diǎn)或許是作為國(guó)乒“隊(duì)服”,亮相各項(xiàng)乒乓球賽。
但很快,關(guān)于這款服裝質(zhì)量的質(zhì)疑聲隨之襲來(lái)——“賽場(chǎng)上,怎么都在摳褲子縫?”“‘龍服’吸汗性不好嗎”??不久,李寧龍服疑似下架的話題登上微博熱搜!懂(dāng)代企業(yè)》觀察發(fā)現(xiàn),目前該款產(chǎn)品并不出現(xiàn)在天貓“李寧官方網(wǎng)店”,僅在經(jīng)銷商的網(wǎng)店銷售。
通過(guò)贊助單項(xiàng)賽事在奧運(yùn)期間獲得曝光的李寧,正在被同行反超——最大的對(duì)手就是安踏。自2012年成為倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服后,接下來(lái)的12年間,安踏一直作為中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服,亮相于各個(gè)夏季、冬季奧運(yùn)賽場(chǎng),安踏開(kāi)始接替李寧曾經(jīng)的奧運(yùn)贊助C位。對(duì)比兩者去年?duì)I收,2023年李寧年?duì)I收275億元,不及安踏的一半。
據(jù)李寧集團(tuán)2024半年報(bào),近3年來(lái),李寧的收入雖在穩(wěn)步增長(zhǎng),但增速明顯放緩,其2022年上半年收入增速為21.7%,2023年這一數(shù)據(jù)降至13%,而2024年上半年收入增速僅2.3%,降至個(gè)位數(shù)。
在利潤(rùn)上,2023年李寧凈利潤(rùn)為31.87億元,同比下滑21.58%,而在2024年的半年報(bào)上,凈利潤(rùn)又同比跌近8%,李寧已連續(xù)多年增收不增利。
有行業(yè)人士認(rèn)為,導(dǎo)致公司凈利潤(rùn)下跌的原因是李寧從去年下半年開(kāi)始對(duì)庫(kù)存的釋放和對(duì)竄貨問(wèn)題的管控。
據(jù)悉,李寧的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為62天,低于同行安踏的123天及特步的90天,表現(xiàn)優(yōu)異。但在李寧內(nèi)部,仍將庫(kù)存視為“危機(jī)”,“危機(jī)”的原因還是基于李寧的經(jīng)營(yíng)模式。
半年報(bào)顯示,經(jīng)銷商、直接經(jīng)營(yíng)銷售和電子商務(wù)渠道銷售三種渠道分別占李寧全部收入45%、24%和27.6%,近一半營(yíng)收靠經(jīng)銷商渠道的李寧,清庫(kù)存也不簡(jiǎn)單。
龐大的經(jīng)銷商體系,會(huì)引發(fā)“竄貨亂價(jià)”的問(wèn)題,這容易破壞價(jià)格體系。小紅書上有用戶吐槽說(shuō),一件李寧的衣服在線下打完折還不如線上便宜,還有用戶反饋,李寧一款沖鋒衣新品僅上架兩個(gè)月就降價(jià)近200元。
為了解決庫(kù)存和竄貨問(wèn)題,李寧計(jì)劃加強(qiáng)從訂貨到銷售的全鏈路監(jiān)管,公司表示還將回購(gòu)部分低價(jià)產(chǎn)品,以統(tǒng)一全渠道庫(kù)存和折扣管理,而處理庫(kù)存問(wèn)題所需要的費(fèi)用也會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
高端和時(shí)尚,李寧都要
在新消費(fèi)時(shí)代下,“國(guó)潮”曾一度讓李寧改頭換面,贏回年輕消費(fèi)者。但“國(guó)潮”概念提出的同時(shí),品牌也提高了定價(jià),在社交媒體,越來(lái)越多的消費(fèi)者質(zhì)疑李寧這些年越來(lái)越貴。
例如,不少核心IP產(chǎn)品在近年來(lái)價(jià)格上調(diào),其中李寧“超輕15”在2018年賣499元,去年推出的“超輕20”價(jià)格漲至599元,今年力推的“超輕21”上新價(jià)也在599元。
在主營(yíng)鞋類,李寧有多款售價(jià)千元的跑鞋,其中一款“飛電4”售價(jià)更是突破2000元,在其天貓旗艦店里,大部分千元跑鞋的銷量都不足千件。
這被一些業(yè)內(nèi)人士解讀成李寧高端化之路受阻。實(shí)際上,高端化之困的背后,是李寧忽略了消費(fèi)者的需求——價(jià)格的高企是否與產(chǎn)品品質(zhì)能劃上等號(hào)。
不僅如此,一邊持續(xù)加碼籃球、跑步等專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝,一邊構(gòu)建設(shè)計(jì)師平臺(tái)在時(shí)尚行業(yè)打造影響力,消費(fèi)者心生疑問(wèn):李寧到底要做運(yùn)動(dòng)還是做時(shí)尚?
與此同時(shí),去年戶外大熱,對(duì)手都在加碼戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。安踏憑借收購(gòu)亞瑪芬體育補(bǔ)齊戶外市場(chǎng),駛?cè)肟燔嚨?還有專注低線城市的361°,通過(guò)“小鎮(zhèn)青年”和兒童,營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng),走差異化道路。
品牌需要時(shí)時(shí)感知消費(fèi)端的變化,及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)刻變化,誰(shuí)都可能離開(kāi)牌桌、重回牌桌。
李寧需要更加警惕了。
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