白溝新城：跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶，加出了什么
近日，在保定市白溝新城白溝鎮(zhèn)魏莊村的一處小院中，樓上的熱敏打印機不斷吐出訂單，樓下庫房中工人們忙著給快遞打包，院子里不時有快遞車進進出出。
這里是有著“中國箱包之都”美譽的白溝新城。依托完善的制造業(yè)基礎和濃厚的電商氛圍，眾多像王強一樣的箱包業(yè)老板搭上了跨境電商的高速列車，讓物美價廉的白溝箱包走向世界。
跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶，加出了什么?記者走進白溝新城，在跨境電商新業(yè)態(tài)里，感受白溝箱包產(chǎn)業(yè)的韌性和外貿(mào)的生命力。
跨境電商帶來什么?
與市場更貼近，讓品牌快出海
在白溝新城的河北出口商品展示中心二樓，一名泰語主播向粉絲介紹白溝箱包。10分鐘不到，她通過TikTok平臺推介了三款適合當?shù)啬贻p女孩的時尚皮包，成交金額、銷量數(shù)據(jù)在后臺跳動。
在該展示中心，不少入駐企業(yè)都是跨境電商賣家。李江濤則是展示中心的運營負責人，能夠為入駐企業(yè)提供倉儲、報關、收匯等服務。
商機總會留給有洞察力的人。時代的洪流中，商業(yè)嗅覺敏感的白溝人感受到被跨境電商浪潮推動的一股“轉(zhuǎn)型之力”。
社交媒體讓買賣交互更近。李江濤說，他們服務的一家跨境電商企業(yè)的TikTok賬號上，一位泰國客戶建議增加皮包背帶的長度。收到反饋后，企業(yè)又進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當?shù)貙τ诖笕萘康男笨姘枨筝^高。因此，他們不僅增加了背帶的長度，還增加了寬度，讓客戶用起來更加舒適。
推出新品的速度快到極致。天天都有新款推出，3天就能生產(chǎn)出一批新品……王強在創(chuàng)新路上“一路狂奔”。每天，公司里的十多位年輕買手將來自世界各地的流行元素推薦給設計師，共同打造出適合不同國家和地區(qū)的新款產(chǎn)品。王強說：“新品多，爆款才能多。現(xiàn)在，我們已經(jīng)是多個跨境電商平臺的頭部賣家�！�
品牌商家更受跨境買家青睞。今年6月，李江濤和入駐展示中心的企業(yè)一起參加了2024年TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會，和眾多東南亞的網(wǎng)紅達人進行了接洽。他看到，受邀參加的179家國內(nèi)賣家，都帶來了自主品牌的商品。
以變應變。白溝商家在變化的市場中推陳出新，慢慢成長為跨境電商平臺上的重要力量。隨著越來越多白溝賣家進入跨境電商領域，成交額也逐年增加，他們通過跨境電商平臺開拓新市場，找到新客戶。在這一過程中，大浪淘沙，涌現(xiàn)出不少優(yōu)質(zhì)企業(yè)，他們在品牌化發(fā)展、數(shù)智化轉(zhuǎn)型等方面不斷塑造自身的新優(yōu)勢，也在引領產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)產(chǎn)能變革和躍升。
為什么是白溝?
一天出貨、一件代發(fā)
南義烏、北白溝。從“馬路市場”到“中國箱包之都”再到闖進跨境電商新賽道，白溝為什么能?
王強的答案是“貨好”。白溝箱包在質(zhì)優(yōu)的同時保持性價比，有了市場競爭力，最終讓消費者受益。
制作一個皮包，要經(jīng)過打版、下料、復合、油邊等多個環(huán)節(jié)，需要皮革、布料、五金等多種原輔料。經(jīng)過50多年的發(fā)展，在白溝新城可以配齊所有原輔料，完成研發(fā)設計、生產(chǎn)制造各個環(huán)節(jié)。
完整暢通的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈高效運轉(zhuǎn)，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)和迭代速度不斷加快，而這正是當下“小單快反”模式所急需的。與傳統(tǒng)外貿(mào)一筆訂單動輒上萬件不同，跨境電商平臺推崇“小單快反”模式，往往首單只有一兩百件，再根據(jù)市場反饋追加數(shù)百或上千件，生產(chǎn)周期只有7至15天。好貨只有賣出去，才能實現(xiàn)其價值的完整閉環(huán)。銷售成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。
十多年前，當?shù)卮蟠笮⌒〉纳虘舸蠓秶M入觸網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)打開白溝箱包新的國內(nèi)市場。通過一條網(wǎng)線，白溝箱包從“賣全國”邁向了“賣全球”。網(wǎng)絡，也對產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化水平提出了更高要求。
現(xiàn)在，白溝新城打造出金川樂器箱包制造有限公司、恒昌拉鏈有限公司等數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范企業(yè)，推動企業(yè)在采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)檢管理、倉庫管理、銷售管理等方面實現(xiàn)自動化。白溝箱包產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能中心已運營3年多，建設了“區(qū)域企業(yè)公共服務平臺”“數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷平臺”等12個模塊，快速響應企業(yè)需求，實現(xiàn)區(qū)域供應鏈一體化。
怎樣破解“成長的煩惱”?
“看不見的手”和“看得見的手”協(xié)同發(fā)力
踏上跨境電商這趟高速列車，白溝箱包企業(yè)也有“成長的煩惱”。人才成為一大掣肘，白溝新城會展辦主任閆小飛說，白溝作為小城鎮(zhèn)，生活配套不及大城市，對于年輕人而言缺乏足夠的吸引力。為此，白溝新城與保定市相關職業(yè)院校合作成立了“人才飛地”，將跨境電商實訓基地放在高校，創(chuàng)新人才的知識技能結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方式，為當?shù)嘏囵B(yǎng)跨境電商人才。
人才之外，物流也是痛點之一。在跨境電商領域，物流效率的高低，能直接影響消費者的購物體驗�？缇澄锪饕话阌深^程、倉租和尾程三部分組成。對很多跨境電商賣家而言，他們面對的是終端消費者或小型零售商，這類客戶數(shù)量眾多、需求分散，難以形成規(guī)模效應。這使得他們在頭程物流環(huán)節(jié)就遇到成本較高的問題。
對于企業(yè)的訴求，白溝新城管委會也在尋求解決方案。閆小飛說，去年，河北出口商品展示中心成立，就是希望通過這個平臺，將白溝產(chǎn)業(yè)帶上的跨境電商賣家，乃至全省的跨境電商賣家集合起來，在白溝設置前置倉，在國外建設海外倉，以規(guī)模優(yōu)勢帶動企業(yè)降低物流成本。
市場和政府各就其位、各展其長，“看不見的手”和“看得見的手”協(xié)同發(fā)力，白溝新城跨境電商和產(chǎn)業(yè)深度融合令人期待。
