比音勒芬半年財報營利雙增，科技賦能大單品驅動，領跑高端服裝市場

隨著巴黎奧運會落下帷幕，各大品牌圍繞著奧運的體育營銷也告一段落。要說本屆奧運會品牌曝光大贏家，早早簽下中國首個奧運網(wǎng)球女單冠軍鄭欽文的霸王茶姬必是其中之一。霸王茶姬，作為近年來迅速崛起的新中式高端茶飲品牌，靠著集中火力推廣明星單品“伯牙絕弦”一步步成為“奶茶界頂流”。2023年“伯牙絕弦”單品銷量高達2.3億杯，創(chuàng)下了新茶飲行業(yè)單品銷量紀錄，單品銷售額占比約30%。超級大單品戰(zhàn)略的推動下，霸王茶姬的發(fā)展之路愈發(fā)順暢。

近年來，在國貨品牌開疆拓土的路上，大單品策略功不可沒。大單品一般是指剛需、跨周期、高復購的產(chǎn)品，對客單價和復購率的拉動作用明顯。實際上，大單品策略的成功案例并不止霸王茶姬一個。在服裝領域，比音勒芬也靠著“T恤小專家”的大單品策略，走出了一條品牌持續(xù)增長的路徑。這一戰(zhàn)略背后的邏輯在于對資源和精力的集中，這種能量就是品牌力的積累，它源于對產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求、對消費者需求的深刻理解以及對市場變化的敏銳洞察。

8月30日，比音勒芬公布了2024年半年度報告，數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.36億元，同比增長15.02%，在面對市場不確定因素的時候，動感管理，靈活應對，實現(xiàn)營利雙增，展現(xiàn)了極強的組織韌性和品牌競爭力。其中T恤品類表現(xiàn)尤搶眼，大單品對總營收的貢獻逐步提升，成為公司的核心收入來源，這一數(shù)據(jù)凸顯了T恤品類引領品牌戰(zhàn)略的重要性，幫助品牌穿越經(jīng)濟周期，提供了持續(xù)增長的后勁。

面對國內(nèi)服裝行業(yè)增速放緩的挑戰(zhàn)，比音勒芬自2022年起正式開啟品類引領品牌戰(zhàn)略，聚焦T恤這一核心品類，提出“T恤小專家”戰(zhàn)略，至此推出集高顏值、高科技、高品質(zhì)于一身的小領T，從高爾夫場景延伸到生活休閑、工作商務等日常場景中，采用奢侈品級別的科技面料、設計出符合中國人身材的版型，集不變形、不褪色、年輕時尚百搭等諸多優(yōu)點，一番操作下來，逐漸成為中國精英人士的時尚單品。2018年—2023年，比音勒芬T恤連續(xù)6年市占率第一，成為品類聯(lián)想第一。

大單品策略背后，是科技引領高質(zhì)量競爭。比音勒芬T恤能夠受到如此多精英人士的追捧，和比音勒芬在服飾領域的專業(yè)性密不可分，尤其是在高爾夫服飾細分領域深耕二十余年。透過財報不難發(fā)現(xiàn)，比音勒芬在研發(fā)投入上不遺余力。2024年上半年比音勒芬研發(fā)費用投入高達62,927,262元，每年研發(fā)投入持續(xù)加大，全球組建研發(fā)中心，與國際頂尖面料供應商合作，致力發(fā)展長期產(chǎn)品設計與科技創(chuàng)新力。截至目前，比音勒芬已累計獲得190  項件專利。這些科技成果的轉化應用，不僅提升了產(chǎn)品的科技含量，更推動了T恤品類的迭代升級，尤其是小領T3.0的推出，更是成為了市場中的爆款產(chǎn)品，進一步鞏固了比音勒芬的市場地位。

在消費者心中，一個清晰明了的品牌形象比一個模糊不清的綜合性品牌更加值得信賴。人們知道勞力士代表著精準可靠的手表，法拉利則是超級跑車的代名詞，而比音勒芬則代表著“人間理想T恤”的第一聯(lián)想，一旦一個產(chǎn)品的品牌形象深入人心，它就能為企業(yè)帶來穩(wěn)定的利潤來源和市場影響力，比音勒芬有意識地進行品牌塑造，賦予產(chǎn)品更多的文化和情感價值，成為一種中產(chǎn)品質(zhì)健康的生活方式或價值觀的象征。此時，品牌延伸便有據(jù)可依，新產(chǎn)品能夠借助現(xiàn)有品牌的力量，更快地被市場接受。

2024年上半年，比音勒芬在品類引領品牌戰(zhàn)略下，持續(xù)發(fā)揮競爭優(yōu)勢，在“國際化、高端化、年輕化”戰(zhàn)略加持下完成品牌形象升級，實現(xiàn)了穩(wěn)中向好、逆勢增長的發(fā)展態(tài)勢!當然，專注單一產(chǎn)品戰(zhàn)略也面臨著產(chǎn)品生命周期的挑戰(zhàn)，期待比音勒芬能夠持續(xù)深耕T恤大單品的同時，不斷地投入研發(fā)和創(chuàng)新，尋找新的超級大單品，以多元化的產(chǎn)品組合抵御市場風險，以更強的產(chǎn)品力、更迅速的市場響應能力贏得更多國人的青睞。