花140萬“入伙費(fèi)”,去開一家足力健就能暴富嗎?
近日,天眼查數(shù)據(jù)顯示,足力健老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司及睢縣足力健鞋業(yè)有限公司新增一起被執(zhí)行案件,涉案金額達(dá)到4182萬余元,執(zhí)行法院為睢縣人民法院。
然而,這個看似樸實(shí)無華的老年鞋品牌,已經(jīng)開始了全球化的征程。據(jù)官方網(wǎng)站報道,"足力健"已與馬來西亞代理商建立合作關(guān)系,并計劃在當(dāng)?shù)亻_設(shè)30家門店。
昔日“老年鞋王”走向全球
在競爭激烈的市場環(huán)境中,足力健作為知名的老齡化用品制造商,始終堅持國際化發(fā)展戰(zhàn)略,通過打造高端健康品牌“ZULIZ”,積極拓展海外市場。近日,該公司宣布啟動全球合伙人招募計劃,吸引了眾多關(guān)注。
足力健自從成立以來,一直致力于為老年人提供優(yōu)質(zhì)的老年用品,深受市場廣大消費(fèi)者的好評。近年來,隨著國內(nèi)外市場需求的不斷增大,足力健開始積極布局海外市場,希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
據(jù)悉,足力健的海外招商政策要求加盟商必須以國家代理商的身份加入,并且需要投入至少140萬元人民幣的初始建設(shè)資金。盡管如此,在當(dāng)前市場環(huán)境下,成功加盟足力健的代理商有望獲得豐厚的收益回報。
值得注意的是,足力健在籌辦海外市場時,為充分發(fā)揮多元化經(jīng)營優(yōu)勢,特地選擇了一個極具國際化氣息的品牌名字——"ZULIZ",此舉標(biāo)志著其品牌全球化進(jìn)程的加速。經(jīng)過一段時間的努力,2019年6月,“ZULIZ”商標(biāo)專用權(quán)正式取得。
滄海橫流,方顯英雄本色。在過去的一年里,足力健加快了走向世界的腳步。據(jù)官方宣布,今年初,足力健已開始為“ZULIZ”的海外市場尋找合作伙伴,公司正面向全球優(yōu)秀企業(yè)發(fā)出邀請函,共同推動全球老年用品行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)了解,足力健此次招募的對象主要是全球范圍內(nèi)的獨(dú)家代理商,他們將以獨(dú)家授權(quán)的形式展開深度合作,這意味著將不再設(shè)立區(qū)域代理。此外,足力健還制定了嚴(yán)格的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn),要求代理商每年支付2.5萬美元的特許加盟費(fèi),預(yù)存15萬美元的貨物費(fèi)用,以及繳納10萬美元的保證金。
為了緩解代理商在初期階段可能面臨的財務(wù)壓力,足力健特別推出了一系列優(yōu)惠政策,其中包括保證金減半至5萬美元,以及前三年免收每年2.5萬美元的特許加盟費(fèi)。
在店鋪運(yùn)營方面,足力健將只提供選址指導(dǎo)和設(shè)計支持,而店鋪?zhàn)饨稹⒀b修以及日常運(yùn)營費(fèi)用均由代理商自行承擔(dān)。在物流環(huán)節(jié),公司將負(fù)責(zé)從生產(chǎn)基地到港口的貨物運(yùn)輸以及報關(guān)手續(xù)辦理,但海運(yùn)費(fèi)用仍需由代理商承擔(dān)。至于產(chǎn)品定價,足力健只會給出一個參考價格,具體的定價權(quán)完全交給了代理商,他們可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r靈活調(diào)整價格,甚至可以將產(chǎn)品分銷至二級代理和批發(fā)渠道。
與國內(nèi)市場相比,足力健在新加坡市場采用了更加高端的市場定位策略。在產(chǎn)品設(shè)計方面,足力健在新加坡市場銷售的鞋類產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品線更具時尚感;在價格方面,新加坡市場銷售的足力健鞋類產(chǎn)品價格普遍高于國內(nèi)市場售價的兩到三倍。
據(jù)足力健方面公布的數(shù)據(jù)顯示,新加坡海外首家門店開業(yè)當(dāng)日的銷量就突破了100雙,銷售額達(dá)到了8600新加坡元,約合人民幣4.7萬元(按照相同匯率換算)。如果按照國內(nèi)足力健的價格區(qū)間計算(通常為100-200元人民幣),那么需要售出500至1000雙鞋才能實(shí)現(xiàn)同等銷售額,也就是說,幾乎每天都需要售出超過100雙鞋。
總的來看,加盟足力健作為其海外代理商,更適合那些具備充足資金以應(yīng)對潛在風(fēng)險、在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛蟹(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)、且擅長品牌營銷的投資者。足力健的海外市場策略無疑為廣大投資者提供了一個全新的商業(yè)機(jī)遇,期待更多的有識之士能夠抓住這個機(jī)會,共創(chuàng)美好未來!
“老年之友”足力健,成敗皆因供應(yīng)鏈
中國著名的鞋類企業(yè)足力健在短短數(shù)年內(nèi)從名不見經(jīng)傳發(fā)展成為業(yè)界翹楚,這背后的原因在于企業(yè)負(fù)責(zé)人張京康先生對供應(yīng)鏈管理策略的獨(dú)到見解和實(shí)施。然而,隨著市場競爭日益激烈,足力健的發(fā)展之路也面臨諸多挑戰(zhàn)。
足力健的崛起,源于其對供應(yīng)鏈管理策略的獨(dú)特理解和實(shí)施。在創(chuàng)立之初,張京康先生并未從事鞋類制造行業(yè),對于鞋業(yè)的周轉(zhuǎn)率、庫存等供應(yīng)鏈管理方面的知識知之甚少。然而,他深諳消費(fèi)者需求,能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理和認(rèn)知。因此,他決定以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,打造舒適度極高的鞋子。
為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),張京康先生在創(chuàng)立足力健之前進(jìn)行了大量的市場調(diào)研工作。早在2014年,公司便設(shè)立了用戶洞察中心,致力于深入了解老年人的實(shí)際需求。經(jīng)過細(xì)致研究,他發(fā)現(xiàn)老年人的腳部存在16種問題,其中最為突出的三個問題分別是腳部變形、疲勞感和跌倒風(fēng)險;诖,他決定將這三個問題作為足力健鞋款開發(fā)的重點(diǎn)。
在產(chǎn)品研發(fā)過程中,張京康先生始終堅持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,力求讓每一雙鞋子都能滿足消費(fèi)者的需求。他表示,正是由于對消費(fèi)者需求的深刻理解,使得足力健在過去的多年里在產(chǎn)品研發(fā)方面幾乎沒有出現(xiàn)過重大失誤,每一季度推出的新品都深受消費(fèi)者喜愛。
如今,足力健在打造舒適度方面已經(jīng)擁有了自己的核心技術(shù)!笆孢m”已經(jīng)成為足力健鞋款的全新賣點(diǎn),并被印制在鞋盒之上。正因?yàn)槿绱耍懔〗陙碓谑袌錾先〉昧孙@著的突破。
然而,隨著市場競爭日趨激烈,足力健的發(fā)展之路也面臨著諸多挑戰(zhàn)。2020年,受新冠肺炎疫情影響,足力健的銷售業(yè)績大幅下滑,線下門店的銷售額更是斷崖式下降,大量門店陷入虧損甚至關(guān)門停業(yè)。
為了應(yīng)對危機(jī),足力健開始對自身的供應(yīng)鏈管理策略進(jìn)行調(diào)整。首先,公司開始積極拓展線上銷售渠道,通過電商平臺擴(kuò)大銷售范圍。其次,公司開始精簡供應(yīng)鏈流程,降低生產(chǎn)成本,提高效率。此外,公司還加強(qiáng)了對庫存的管控,避免過度囤貨帶來的資金壓力。
盡管采取了一系列措施,但足力健的財務(wù)狀況依然不容樂觀。截至2021年,公司已經(jīng)處于虧損狀態(tài),創(chuàng)始人張京康先生也被列入限制高消費(fèi)名單,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
酷公司認(rèn)為,足力健的成功,離不開張京康先生對供應(yīng)鏈管理策略的獨(dú)特理解和實(shí)施。然而,面對日益激烈的市場競爭,足力健需要進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈管理策略,提升產(chǎn)品質(zhì)量,拓寬銷售渠道,才能在競爭中立于不敗之地。
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