按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)，必須具備報(bào)盤(pán)是指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方(發(fā)盤(pán)人)向?qū)Ψ?受盤(pán)人)提出各項(xiàng)交易的條件，并按下面四個(gè)條件：(1)向一個(gè)或一個(gè)以上的人提出;(2)表明承受約束的意旨;(3)內(nèi)容必須十分確定;(4)送達(dá)受盤(pán)人。另外，發(fā)盤(pán)是有有效期的。發(fā)盤(pán)在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力，可在一定條件下于任何時(shí)候被終止。擬制發(fā)盤(pán)函電的基礎(chǔ)是"知已知彼"，心中有數(shù)，做到上進(jìn)有確，策略得當(dāng)，創(chuàng)造有利因素，爭(zhēng)取成交的主動(dòng)權(quán)。請(qǐng)參照以下的選范文。
范文1：交易條件報(bào)盤(pán)范文2：虛盤(pán)
范文3：調(diào)整價(jià)格報(bào)盤(pán)范文4：實(shí)盤(pán)
范文5：調(diào)價(jià)實(shí)盤(pán)范文6：解釋報(bào)盤(pán)
范文1交易條件報(bào)盤(pán)____________：
永久牌自行車(chē)報(bào)價(jià)
感謝你方11月10日有關(guān)永久牌自行車(chē)的 詢(xún)盤(pán) 函。
我們現(xiàn)出各種牌號(hào)的自行車(chē)，其中永久牌自行車(chē)與鳳凰牌自行車(chē)最出名，這此產(chǎn)品在國(guó)外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車(chē)不僅重量輕，而且因價(jià)格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們?cè)囉昧宋覀兊淖孕熊?chē)，就會(huì)大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報(bào)價(jià)如下：
20英寸男式每輛25美元
20英寸女式每輛27美元
26英寸男式每輛27美元
26英寸女式每輛28美元
付款條件：用通過(guò)賣(mài)方認(rèn)可的銀行開(kāi)立的即期 信用證 付款。
裝運(yùn)期：假如有關(guān) 信用證 能在年底前到達(dá)賣(mài)方，裝運(yùn)可安排在1、2月份。
不言而喻，上述價(jià)格是 CIF 卡拉奇凈價(jià)。請(qǐng)注意我們出口自行車(chē)一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車(chē)的定購(gòu)數(shù)量超過(guò)1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。
范文2虛盤(pán)______________：
初次詢(xún)問(wèn)價(jià)格的回復(fù)
我們欣悉貴方10月12日詢(xún)價(jià)函。首先對(duì)您希望購(gòu)買(mǎi)我方產(chǎn)品表示感謝。今天，一份配有有關(guān)插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認(rèn)為，就顏色來(lái)說(shuō)，必中您意，確系當(dāng)前市場(chǎng)所流行。該貨設(shè)計(jì)美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類(lèi)買(mǎi)主的歡迎。
我方代表，____先生將于下周抵達(dá)紐約。他將非常愉快地?cái)y帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時(shí)，我們已授權(quán)他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協(xié)助，將不勝感荷。
范文3調(diào)整價(jià)格報(bào)盤(pán)________________：
重新報(bào)盤(pán)
謝謝你方10月2日寄來(lái)的1051號(hào)訂單。
然而，深為抱歉的是，我們不能依照兩月前所報(bào)價(jià)格接受訂單。目前，正如所知，原料價(jià)格大幅上漲。為彌補(bǔ)部分的虧損，迫于無(wú)奈，我們不得不將價(jià)格略作調(diào)整。
現(xiàn)報(bào)最低價(jià)格如下：
數(shù)量型號(hào)價(jià)格
30碼27每碼人民幣2.08元
45碼37每碼人民幣2.60元
請(qǐng)復(fù)函告知我方，我們是否能依照這些價(jià)格接受你方訂單。盼早日復(fù)信。
范文4實(shí)盤(pán)________________：
純絲印花綢實(shí)盤(pán)
我們很高興獲悉貴公司殷切需購(gòu)我們________牌純絲印花綢，第________號(hào)質(zhì)量，即裝。我們今天電復(fù)實(shí)盤(pán)如下：
"你____日信實(shí)盤(pán)此間15日有效____碼質(zhì)量第____號(hào)每碼____法國(guó)法郎上海 空運(yùn) 離價(jià)取早10月交電傳不可撤銷(xiāo) 信用證 "此實(shí)盤(pán)當(dāng)以____年____月____日前收到貴方答復(fù)有效。按你們要求，貨物將 空運(yùn) ， 空運(yùn) 運(yùn)費(fèi)由你公司負(fù)擔(dān)，有關(guān)信用證須用電傳開(kāi)來(lái)以利出運(yùn)。
范文5調(diào)價(jià)實(shí)盤(pán)____________：
調(diào)高價(jià)格
想必貴公司已注意到羊毛價(jià)格的急劇上漲趨勢(shì)，而且種種跡象表明這一趨勢(shì)將持續(xù)下去。由于成本提高，我方亦不得不調(diào)高價(jià)格，詳見(jiàn)所附之我公司第____號(hào)新的報(bào)價(jià)單。新價(jià)將自____年____月____日，亦即自今日起兩周后生效。為使雙方業(yè)務(wù)順利進(jìn)行起見(jiàn)，我方已決定對(duì)于數(shù)量超過(guò)____(單位)且在下月底前送達(dá)我公司的每一訂單給以一項(xiàng)特殊折扣的優(yōu)待。當(dāng)然，這只是一種臨時(shí)辦法，以示照顧。相信貴公司定能理解，此次調(diào)高價(jià)格確系迫于市場(chǎng)變化。我方除此而外，別無(wú)他途。
范文6解釋報(bào)盤(pán)____________：
解釋報(bào)盤(pán)
____年____月____日來(lái)函收悉，貴公司認(rèn)為我們已報(bào)去平板玻璃成套設(shè)備很適合于貴地的各種條件，擬予采用，甚慰。至于價(jià)格和付款方式問(wèn)題，現(xiàn)答復(fù)如下：
(1)付款方式：我公司在出口貿(mào)易中公接受信用證付款，這是歷來(lái)的習(xí)慣做法，貴公司大概早已知道�，F(xiàn)貴公司既提出分期付款的要求，經(jīng)考慮改為50%貨款信用證在第一批貨物付運(yùn)時(shí)付清;余下50%分兩期在運(yùn)完畢后1年內(nèi)末批貨物交付清。
(2)價(jià)格方面：我公司肯定地說(shuō)，所報(bào)的價(jià)格是經(jīng)過(guò)全面考慮仔細(xì)核算的，是符合目前市場(chǎng)水平的。我們?cè)诟犊罘绞椒矫嬉炎鞒鋈缟献尣剑瑢?duì)貴公司已非常有利，所以，對(duì)貴方要求減價(jià)一事，我們實(shí)難照辦。
以上意見(jiàn)請(qǐng)?jiān)儆柩芯靠紤]。對(duì)其他條款如無(wú)不同意見(jiàn)，請(qǐng)即寄來(lái)訂單，以便制訂合約。（來(lái)源：世貿(mào)人才網(wǎng)）
