還盤是受盤人對發(fā)盤提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。還盤把當(dāng)人的關(guān)系顛倒了過來，因還盤實(shí)質(zhì)上是受盤人對發(fā)盤拒絕后，以發(fā)盤人的身份作出的一項(xiàng)新發(fā)盤。一項(xiàng)發(fā)盤經(jīng)還盤后，還盤人(原受盤人)就成為這項(xiàng)新發(fā)盤的受盤人。原發(fā)盤的效力經(jīng)還盤后終止。還盤函電的擬制，必須按照有關(guān)規(guī)則進(jìn)行，否則，就構(gòu)不成一項(xiàng)新的有效發(fā)盤。
范文1：要求降低價(jià)格范文2：磋商包裝條件
范文3：婉絕訂單范文4：對報(bào)價(jià)提出異議
范文1要求降低價(jià)格
自行車還盤
謝謝你們對標(biāo)題下的自行車報(bào)價(jià)的來信。
我們雖然贊賞你們自行車的質(zhì)量，但價(jià)格太高不能接受請參閱89SP-754號(hào)銷售確認(rèn)書，按此銷售書我方訂購了相同牌號(hào)的自行車1000輛，但價(jià)格比你方現(xiàn)報(bào)價(jià)格低10%，自從上次訂購以來，原材料價(jià)格跌落很多，這里你們自行的零售價(jià)也下跌了5%。接受你方現(xiàn)時(shí)的報(bào)價(jià)意味道著我們將有巨大虧損，更不用談利潤了。
然而如果你們至少降價(jià)1.5%，我們非常愿意向你方續(xù)訂。否則，我們只能轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者提出類似需求。
我們希望你們認(rèn)真考慮我方建議，并及早答復(fù)我方。
SPECIMEN：ASKINGFORLOWERINGTHEPRICE
DearSirs,
RE:COUNTER-OFFERFORBICYCLES
Thankyouforyourletterabouttheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalit
yofyourbicycles,theirpriceistoohightobeacceptable.ReferingtotheSalesConfirmationNo.89SP-754,youwillfindthatweordered1000bicycleswithsamebrandasperthetermsandconditionsstipulate
dinthatSalesComfirmation,butthepricewas10lowerthanyourpresentprice.Sineceweplacedthelastor
der,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderablely.Retailingpriceforyourbicycleshere
hasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,letaloneprofit.We
wouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehave
toshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.Wehopeyoutakeoursuggestionintoseriouscons
iderationandgiveusyourreplyas
soonaspossible
yourstruely
范文2磋商包裝條件
雨衣包裝
你方6月2日上述標(biāo)題訂單已收悉，謝謝。我們高興地通知你方，除了包裝條款以外，訂單中所列其條款我們均能接受。
你們訂單中所述的包裝是我們數(shù)年前采用的老式包裝。此后，我們改進(jìn)了包裝，結(jié)果表明我們的客戶對近幾批貨物完全滿意。我們的雨衣產(chǎn)品現(xiàn)用塑料袋包裝，然后裝入紙盒內(nèi)，十打裝一箱，每箱毛重為30公斤左右。
每一紙箱襯以塑料紙，全箱用鐵箍加固，以防內(nèi)裝貨物受潮及因粗暴搬運(yùn)可能引起的損壞。
我們的意見是由于使用了塑料袋包裝，每件雨衣完全可陳列于商店的櫥窗，而且美觀，這樣定將有利于貨物的銷售。此外，改進(jìn)的包裝份量輕，因而容易搬運(yùn)。
以上所述供你方參考，如果在本月底前我方?jīng)]有收到你方的反對意見，我方將相應(yīng)地完成你方訂貨。
范文3：婉絕訂單
"飛鴿牌"輕便車
謝謝你方1月20日關(guān)于100輛"飛鴿牌"輕便車的訂單，然而我們遺憾地認(rèn)為有必要將其暫時(shí)存檔，以供將來參考，因?yàn)槟壳拔曳诫y以接受訂單。這主要是國內(nèi)外對我生產(chǎn)的自行車需求甚殷，特別是由于近來的能源危機(jī)，西歐買主的訂貨量不斷增加。
對于暫時(shí)不能接受你方訂單，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉(zhuǎn)，一定電告你方。
范文4對報(bào)價(jià)提出異議
貴方6月10日函悉。所報(bào)手揀去殼花生每公噸成本加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要 港口 價(jià)人民幣1800元實(shí)在太高，難以做開。
近來美國花生加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要 港口 價(jià)每公噸僅1700元，供應(yīng)量很大，可以隨便購買。
因此，要求你方將價(jià)格減至與此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方遞價(jià)為每公噸2500元。其它條款如貴方上次來函所述。請告核桃仁的船期及包裝情況。若同意我方上述遞價(jià)，請速來電確認(rèn)。
