還盤是受盤人對發(fā)盤提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。還盤把當人的關系顛倒了過來，因還盤實質上是受盤人對發(fā)盤拒絕后，以發(fā)盤人的身份作出的一項新發(fā)盤。一項發(fā)盤經還盤后，還盤人(原受盤人)就成為這項新發(fā)盤的受盤人。原發(fā)盤的效力經還盤后終止。還盤函電的擬制，必須按照有關規(guī)則進行，否則，就構不成一項新的有效發(fā)盤。
范文1：要求降低價格范文2：磋商包裝條件
范文3：婉絕訂單范文4：對報價提出異議
范文1要求降低價格
自行車還盤
謝謝你們對標題下的自行車報價的來信。
我們雖然贊賞你們自行車的質量，但價格太高不能接受請參閱89SP-754號銷售確認書，按此銷售書我方訂購了相同牌號的自行車1000輛，但價格比你方現(xiàn)報價格低10%，自從上次訂購以來，原材料價格跌落很多，這里你們自行的零售價也下跌了5%。接受你方現(xiàn)時的報價意味道著我們將有巨大虧損，更不用談利潤了。
然而如果你們至少降價1.5%，我們非常愿意向你方續(xù)訂。否則，我們只能轉向其他供應者提出類似需求。
我們希望你們認真考慮我方建議，并及早答復我方。
SPECIMEN：ASKINGFORLOWERINGTHEPRICE
DearSirs,
RE:COUNTER-OFFERFORBICYCLES
Thankyouforyourletterabouttheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalit
yofyourbicycles,theirpriceistoohightobeacceptable.ReferingtotheSalesConfirmationNo.89SP-754,youwillfindthatweordered1000bicycleswithsamebrandasperthetermsandconditionsstipulate
dinthatSalesComfirmation,butthepricewas10lowerthanyourpresentprice.Sineceweplacedthelastor
der,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderablely.Retailingpriceforyourbicycleshere
hasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,letaloneprofit.We
wouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehave
toshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.Wehopeyoutakeoursuggestionintoseriouscons
iderationandgiveusyourreplyas
soonaspossible
yourstruely
范文2磋商包裝條件
雨衣包裝
你方6月2日上述標題訂單已收悉，謝謝。我們高興地通知你方，除了包裝條款以外，訂單中所列其條款我們均能接受。
你們訂單中所述的包裝是我們數(shù)年前采用的老式包裝。此后，我們改進了包裝，結果表明我們的客戶對近幾批貨物完全滿意。我們的雨衣產品現(xiàn)用塑料袋包裝，然后裝入紙盒內，十打裝一箱，每箱毛重為30公斤左右。
每一紙箱襯以塑料紙，全箱用鐵箍加固，以防內裝貨物受潮及因粗暴搬運可能引起的損壞。
我們的意見是由于使用了塑料袋包裝，每件雨衣完全可陳列于商店的櫥窗，而且美觀，這樣定將有利于貨物的銷售。此外，改進的包裝份量輕，因而容易搬運。
以上所述供你方參考，如果在本月底前我方沒有收到你方的反對意見，我方將相應地完成你方訂貨。
范文3：婉絕訂單
"飛鴿牌"輕便車
謝謝你方1月20日關于100輛"飛鴿牌"輕便車的訂單，然而我們遺憾地認為有必要將其暫時存檔，以供將來參考，因為目前我方難以接受訂單。這主要是國內外對我生產的自行車需求甚殷，特別是由于近來的能源危機，西歐買主的訂貨量不斷增加。
對于暫時不能接受你方訂單，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉，一定電告你方。
范文4對報價提出異議
貴方6月10日函悉。所報手揀去殼花生每公噸成本加運費到歐洲主要 港口 價人民幣1800元實在太高，難以做開。
近來美國花生加運費到歐洲主要 港口 價每公噸僅1700元，供應量很大，可以隨便購買。
因此，要求你方將價格減至與此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方遞價為每公噸2500元。其它條款如貴方上次來函所述。請告核桃仁的船期及包裝情況。若同意我方上述遞價，請速來電確認。
