新型促銷是鞋企救命稻草嗎

   新型促銷有利可圖嗎？
　　“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”并非是鞋業(yè)獨(dú)創(chuàng)的新型促銷方式，電器、服裝、手表類的知名品牌都舉辦過“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”。
　　一般的“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”都有人數(shù)上的限制，需要持邀請(qǐng)函入場(chǎng)，參會(huì)的消費(fèi)者都有“特權(quán)”消費(fèi)心理，購(gòu)物也會(huì)相對(duì)的“大方”和“興高采烈”一些。
　　與商場(chǎng)舉辦的鞋品牌促銷不同，“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”銷售的商品基本為過季商品或者庫(kù)存商品，折扣力度很大，經(jīng)常出現(xiàn)1折～4折的超低折扣，往往能打動(dòng)消費(fèi)者。然而，新型促銷活動(dòng)擺在商家面前的一個(gè)問題，那就是超低價(jià)促銷能不虧本嗎？鞋業(yè)本來就是“刀片利潤(rùn)”的行業(yè)，1折～4折的超低折扣顯然是“虧本賺吆喝”無利可圖的。然而，“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”目的是消化庫(kù)存，說到底是鞋企的無奈之舉，鞋企絕不會(huì)將這種新型的虧本促銷當(dāng)成營(yíng)銷主流，若不是迫不得已，是絕不會(huì)舉行的。
　　“特賣”促銷是明智之舉嗎？
　　中關(guān)村現(xiàn)在流行一句話：“賣出去才是硬道理”。表面上看，“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”是抵御全球金融危機(jī)的明智之舉、積極之態(tài)，是“硬道理”，同時(shí)也給了普通消費(fèi)者一個(gè)親近大牌的機(jī)會(huì)，能引得眾多擁躉瘋狂搶購(gòu)，也能把一些庫(kù)存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。但是，倘若我們仔細(xì)琢磨一下，“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”并非是正常營(yíng)銷，也不是為了贏利，它會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)鞋品牌產(chǎn)生三點(diǎn)誤解：一是鞋業(yè)是高利潤(rùn)的行業(yè)，二是名牌鞋都有很大的降價(jià)空間，三是名牌鞋銷售存在一定的貓膩。如果消費(fèi)者這種消費(fèi)意識(shí)在社會(huì)上傳染開來，很容易引起消費(fèi)者的“積極響應(yīng)”，消費(fèi)者一旦“中毒”，必然會(huì)持幣待購(gòu)，等待下一輪更瘋狂的“特賣”、“內(nèi)賣”，這種結(jié)果顯然與鞋企經(jīng)營(yíng)的目的--“追求利潤(rùn)最大化”南轅北轍。
　　一種不能贏利的營(yíng)銷到底有多少可復(fù)制性呢？竊以為基本沒有。那么，為什么各種“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”能大行其道呢？都是金融危機(jī)惹的禍，都是一些奢侈品牌的“墮落”。對(duì)打折一貫不屑一顧的奢侈品牌平時(shí)一雙鞋動(dòng)輒幾千元，而特賣會(huì)的折扣多為1折～4折，這樣折扣的營(yíng)銷要么會(huì)讓鞋企虧了血本，要么說明奢侈鞋品牌中的確有很多很多的“水分”。
    新型促銷傷害了誰(shuí)？
　　有人說名牌的“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”最大的贏家是消費(fèi)者，有人說瘋狂搶購(gòu)說明了消費(fèi)者有需求。但是專家稱，商家舉辦“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”的目的就是把賣不掉的商品賣掉回籠資金。特賣品中，積壓的舊款、樣品、殘次品占主流，多數(shù)特賣會(huì)都會(huì)標(biāo)明“所售商品不退不換”，如果買回一大堆用不上的東西，即使再便宜，其實(shí)也是一種浪費(fèi)。
　　實(shí)踐證明，打折銷售在一定程度上都會(huì)損害鞋的品牌形象，降低品牌的信譽(yù)度�！皟�(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”是鞋品牌營(yíng)銷的無奈之舉，它不僅給鞋品牌蒙上了一層厚厚灰塵，也損傷了鞋品牌的靈魂。
　　前不久，阿迪達(dá)斯王府井店舉辦的“員工內(nèi)賣會(huì)”，由于六百多名顧客同時(shí)來“捧場(chǎng)”，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)混亂，不得不由警察出面維持秩序。王府井建設(shè)管理辦公室不得不緊急叫停了阿迪達(dá)斯“內(nèi)賣會(huì)”。
　　從字面意思理解，“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”的營(yíng)銷面就有一定的局限性，并非針對(duì)所有的消費(fèi)者，所以既不能成為鞋品牌營(yíng)銷的主渠道，也對(duì)所有的消費(fèi)者有失公平，只能給鞋品牌帶來尷尬，所以，“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”并非鞋企營(yíng)銷的救命稻草，必須引起鞋企足夠的警惕。