鞋服品牌“名品進名店”不宜一進了之

近日，在溫州召開的“名品進名店”對接展會順利落幕。據(jù)悉，來自全國各地的300多家大型百貨商場、30家連鎖鞋城的負責人，參展的溫州知名鞋服企業(yè)達成合作意向超過500個，按組委會的說法，如果展會上達成的合作意向全部“落地”，經(jīng)濟效益將超過百億元。顯然，此次“名品進名店”取得了階段性的勝利。然而，“名品進名店”不宜一進了之，而需“宜將剩勇……”套用孫中山先生那句名言：“革命尚未成功，同志仍須努力”。
    政企合力，締造多贏
    去年入秋，金融危機席卷全球，鞋服企業(yè)首當其沖，生產(chǎn)成本上漲、消費低迷、外貿(mào)不暢、勞動力成本增加，一把把利劍懸在鞋服企業(yè)頭頂，企業(yè)如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。為幫助企業(yè)穩(wěn)渡危機、轉(zhuǎn)型升級，溫州市市委、市政府提出“拓市場、保增長”戰(zhàn)略舉措，計劃在全國100多個大中城市建設溫州名品購物中心，這便是著名的“溫州名購”工程。此次展會是由溫州市政府和中國百貨商業(yè)協(xié)會共同主辦、商務部特別支持的，也是溫州名品與國內(nèi)百貨業(yè)的一次聯(lián)姻，是溫州市委、市政府“溫州名購”工程的進一步探索與落實。
    政府“搭臺”，企業(yè)“唱戲”。今天，溫州許許多多的鞋服企業(yè)借助政府實施的“溫州名購”工程給予的優(yōu)惠政策，使得名品進了名店，那是不是一進了之了呢？是不是必然會達到共贏或多贏了呢？我想，前途是光明的，道路必定是曲折的。
    實事求是，順勢而進
    毫無疑問，“名品進名店”是溫州品牌抱團拓市場的創(chuàng)新之舉，按中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊的話來講，它開創(chuàng)了國內(nèi)品牌進入百貨商場的新途徑，是溫州產(chǎn)品拓展國內(nèi)市場的積極探索。其實，“名品進名店”還需警惕概念化和“水土不服”。        被譽為“中國鞋都”的溫州，鞋服品牌在市場上最為活躍，猛一瞧，都是名品，奧康、康奈、吉爾達、紅蜻蜓、日泰、法派、報喜鳥、森馬、莊吉、喬頓、騰旭等等，但每一個品牌都有其自身的特點、消費人群、市場關口，所立足的市場也不盡相同，所以，我們鞋服品牌“名品進名店”必須具體問題具體分析，因地制宜，實事求是，步步為營，那樣才不會趨于被動的境地，那樣我們才能掌握市場的主動權。當然，鞋服“名品進名店”不跟風，不盲動，不搞“一刀切”，并不是讓鞋服品牌消極等待，而是需要我們在積極的努力下，審時度勢，順勢而進。練好內(nèi)功，找準定位
    說實在的，“名品進名店”對于鞋服品牌的拓展是一件極大的幸事，但是“名品進名店”并不是萬事大吉了，打鐵還需自身硬，鞋服企業(yè)需要深練內(nèi)功、強身健體，賦予鞋服品牌新的內(nèi)涵和品質(zhì)，鞋服品牌才具強大的生命力，才能獲得消費者的青睞。內(nèi)因是事物存在的基礎，是一事物區(qū)別于他事物的內(nèi)在本質(zhì)，是事物運動的源泉和動力。外因是事物存在和發(fā)展的外部條件，但不能改變事物的根本性質(zhì)和發(fā)展的基本方向。所以，練好內(nèi)功是“名品進名店”取得成功的關節(jié)點。        誠然，“名品進名店”是培育高端品牌的一種有效載體，旨在推動一批名品進入一流營銷渠道，從而進一步拓寬內(nèi)銷市場，提升溫州品牌的高端形象。但是，溫州鞋服品牌一向是以“專賣”營銷為主要渠道，在國際大牌密布稱雄的百貨商場并沒有強勢，一旦進入，便會迎來更為激烈的競爭，為了避免“水土不服”，鞋服品牌還需找準定位，杜絕“一進了之”的麻痹思想。        鞋服行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，整合渠道資源、完善營銷網(wǎng)絡、培育現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)已是必然趨勢，但是，“名品進名店”還需一個前提，那就是鞋服品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、經(jīng)營理念必須和名店相吻合，否則即便進入了，也難以達到雙贏。