【中國(guó)鞋網(wǎng)】皮爾·卡丹要將在華的品牌權(quán)賣給中國(guó)公司，估值兩億歐元。傳原來(lái)皮爾·卡丹中國(guó)的代理商浙江巴貝公司欲接手。消息一出，輿論嘩然。與騰中收購(gòu)漢馬的聲音一樣，即“不值得購(gòu)買”。理由有二：一是皮爾·卡丹品牌早己沒落，二是品牌已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。但其核心就是一點(diǎn)，皮爾·卡丹早已退出奢侈品的一線行列。
皮爾·卡丹1979年來(lái)到中國(guó)，曾一度成為富有、時(shí)髦的代名詞，橫掃中國(guó)新貴的著裝意識(shí)。不僅如此，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，它還是認(rèn)識(shí)法國(guó)的主要符號(hào)之一。（另兩個(gè)是，埃菲爾鐵塔、戴高樂將軍）對(duì)于這樣一個(gè)近乎成為一個(gè)國(guó)家文化的品牌，因?yàn)槠漕I(lǐng)導(dǎo)人的身體原因，走到了被出售的境地，堪稱惋惜。但領(lǐng)導(dǎo)人身體原因流露的信息是，這個(gè)品牌已經(jīng)多年疏于管理，品牌形象不斷走低，品牌價(jià)值大大稀釋，從云端大踏步的走向民間。
這是皮爾·卡丹的成功還是失��？可能有人認(rèn)為就是失敗沒有成功。在我看來(lái)，這里面存在著巨大的成功。如果皮爾·卡丹不踏步的走向市場(chǎng)（大眾市場(chǎng)），也沒有它的輝煌。
上個(gè)世紀(jì)8、90年代，中國(guó)的服裝市場(chǎng)是一個(gè)單一的市場(chǎng)，需求統(tǒng)一而缺乏品牌。皮爾·卡丹在巨大的市場(chǎng)需求面前，一舉沖向市場(chǎng)的各個(gè)角落，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果它當(dāng)時(shí)堅(jiān)守高端，只為少數(shù)人群服務(wù)，不可能有這30年的成功。皮爾·卡丹洪水般的銷售法，成就了它的品牌。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)并沒有真正的高端品牌，消費(fèi)者甚至連什么是品牌都不知道，只要是一個(gè)知名的好產(chǎn)品就可以了。如果，那時(shí)皮爾·卡丹堅(jiān)守高端，它一定活不得今天。
針對(duì)目前的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)民企對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，我舉贊成票。換言之，皮爾·卡丹還有利用價(jià)值，甚至比國(guó)內(nèi)很多一線自主品牌的市場(chǎng)價(jià)值要大得多。為什么這樣說(shuō)呢？皮爾·卡丹是在中國(guó)市場(chǎng)一片荒蕪的情況到來(lái)的，實(shí)際上，它本身就是一個(gè)中低檔品牌，只是那時(shí)中國(guó)的老百姓沒有錢，競(jìng)爭(zhēng)品牌還沒有看到，高檔品牌紀(jì)希凡，迪奧，范思哲們等都還沒到來(lái)，才將皮爾·卡丹棒為奢侈品。實(shí)際上，它本身就是一個(gè)二三流的國(guó)際品牌。
經(jīng)過30年的中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)，特別中國(guó)入世以后兩股力量的擠壓；一是中國(guó)本土品牌的快速崛起，二是真正的一流國(guó)際品牌的進(jìn)入，使皮爾·卡丹的真正位置顯現(xiàn)出來(lái)，還愿其本來(lái)面目。即面向大眾的二三流國(guó)際品牌形象，這正與當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要相符。
當(dāng)然，皮爾·卡丹的品牌形象下滑有管理不善的原因，但更多的是市場(chǎng)環(huán)境變化，讓它回歸了本來(lái)應(yīng)有的市場(chǎng)位置。因此，我認(rèn)為，該企業(yè)收購(gòu)皮爾·卡丹是很值的，只是在價(jià)格上可以再進(jìn)行深入的商定方好。
理由有三：
一、皮爾·卡丹在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度非常高，幾乎不需要再進(jìn)行過多的品牌認(rèn)知教育。只要渠道網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)狀或再進(jìn)入深入，比如進(jìn)入到城鎮(zhèn)或農(nóng)村市場(chǎng)，把握好產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，做好品類管理，它的市場(chǎng)還是很堅(jiān)挺的。
二、中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)高度分層；高、中、低中又細(xì)分多各層次，中低端市場(chǎng)還有巨大的能量，而皮爾·卡丹現(xiàn)階段的中端形象，正好契合現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的需求。它比三級(jí)市場(chǎng)的品牌要高，不僅可以占領(lǐng)二級(jí)市場(chǎng)，而且可以強(qiáng)有力的覆蓋三級(jí)市場(chǎng)。它無(wú)需去爭(zhēng)高端市場(chǎng)。
三、擁有皮爾·卡丹品牌，比自創(chuàng)品牌產(chǎn)生的溢價(jià)要大得多，是購(gòu)買者快速拓寬市場(chǎng)，占有二、三級(jí)市場(chǎng)的利器。管理得好，維持住皮爾·卡丹原有的美譽(yù)度，治理好假貨問題，至少在10年之內(nèi)，直到再暢銷20年也不是問題。它完全沒有必要重回什么奢侈品的位置。
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