【中國(guó)鞋網(wǎng)】筆者通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，在江浙的一些縣市，一般而言，一間雙臉面直營(yíng)門(mén)店，純營(yíng)業(yè)面積在40-100平方米，倉(cāng)庫(kù)面積約15平方米，店門(mén)長(zhǎng)6米以上，前期投入如租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、上貨資金等，加之其它的籌備及開(kāi)業(yè)費(fèi)用，在40萬(wàn)元以上，在強(qiáng)鎮(zhèn)開(kāi)店也要20萬(wàn)元以上的投入，開(kāi)一個(gè)直營(yíng)店，確實(shí)投入不菲。
最揪心的是，門(mén)店開(kāi)設(shè)以后，不少直營(yíng)店好景不長(zhǎng)，一兩個(gè)月后，門(mén)店的銷(xiāo)量就從開(kāi)業(yè)時(shí)的每天幾十雙下滑到目前的10來(lái)雙，如此下去，入不敷出，資金缺口越來(lái)越大，直營(yíng)店的無(wú)利經(jīng)營(yíng)也會(huì)打擊導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售信心，員工流動(dòng)性也很大，店鋪經(jīng)營(yíng)更加惡性循環(huán)，到那時(shí)，就是咒爹罵娘也沒(méi)有用，不賺錢(qián)的生意，如何辦？最終店鋪歇業(yè)也就成了沒(méi)有辦法的辦法了。
開(kāi)店的時(shí)候財(cái)大氣粗，守店的時(shí)候氣喘吁吁，虧損的時(shí)候抱怨退出，雷人的租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，門(mén)店到底能支撐了多久？開(kāi)一個(gè)成功的店，甚至比辦一個(gè)小公司還難！
門(mén)店沒(méi)有銷(xiāo)量的原因在哪里？雖然高投入的資金處處沾著以往的經(jīng)驗(yàn)與血汗，但當(dāng)前的投入，僅憑先前的經(jīng)驗(yàn)或勞苦功高，大店生意會(huì)不會(huì)成N倍的滾動(dòng)呢，答案只是一個(gè)字：NO！ 門(mén)店高標(biāo)準(zhǔn)高投入，如果用“砍樹(shù)的刀”去“劈石”，怎么成功？
筆者認(rèn)為，開(kāi)直營(yíng)店，比起加盟店，會(huì)相對(duì)快速縮短與目標(biāo)的距離，該出手時(shí)就出手，用大店讓區(qū)域品牌迅速崛起，同時(shí)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手和市場(chǎng)的實(shí)情，也要該收縮時(shí)也收收縮，具體如下：
適合開(kāi)小店的企業(yè)，硬拼不如退而結(jié)網(wǎng)，“大店思維”暫時(shí)還是擱一下，還是動(dòng)點(diǎn)老粗也好，粗人粗辦法，先用小店，做好服務(wù)，靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，首先要活下去。條件不成熟，到處開(kāi)大店的話，往往會(huì)將自己的弱點(diǎn)暴露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣往往會(huì)激起強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的還擊，進(jìn)而會(huì)被對(duì)手成熟的資源與門(mén)店體系逼殺，直到無(wú)利而歸，還留下個(gè)負(fù)面的失敗創(chuàng)傷，導(dǎo)致1-2年內(nèi)都難雪此恥。
多開(kāi)小店，不是說(shuō)不開(kāi)大店，大店不能遍地開(kāi)花，但也可以借某幾個(gè)成熟的縣市閃爍登場(chǎng)，用集中發(fā)力的投入把縣市地利人和的優(yōu)勢(shì)蓄足到門(mén)店，也就是該出手時(shí)就出手，把這樣的門(mén)店做成當(dāng)?shù)乜h市“第一”，總結(jié)出自己原創(chuàng)的大店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)“摸著別人的石頭過(guò)河”，最終讓品牌在終端在找到起點(diǎn)后，去展開(kāi)你的優(yōu)勢(shì)，起步后乘勢(shì)起飛。。。。。。
另外門(mén)店的定位也很重要，針對(duì)形象店、阻擊店、贏利店、廣告店不同的定位，營(yíng)銷(xiāo)操作也不同，如果是形象店，你用阻擊店的方式去操作，肯定不行，同樣，廣告店的定位也不能用在贏利店的操作上，得把握主與次的關(guān)系，雖然不同定位的店可以相互補(bǔ)長(zhǎng)取短。
還有，門(mén)店運(yùn)營(yíng)的成功肯定離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)整合的力量，公司總部也要針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營(yíng)方向，加大在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，提高門(mén)店促銷(xiāo)的能力，帶給門(mén)店持續(xù)成長(zhǎng)的力量。作者:鄭錦輝 來(lái)源：全球品牌網(wǎng)
