| 品牌門頭照片 | |
| 品牌 | 李寧 |
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地址 及 所處口岸 |
沈陽市沈河區(qū) 文化路七號(hào)國(guó)際鞋城對(duì)面 一級(jí)口岸 |
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日期 及 天氣 |
2011年2月16日 星期三 多云 |
| 該店鄰居 |
左：商務(wù)酒店 右：金立手機(jī) |
| 調(diào)查時(shí)間段 | 13：00-13:30 |
| 客店量 | 26 |
| 成交量（雙） | 3 |
| 成交率 | 11.5% |
| 促銷情況 | 全場(chǎng)2-5折 |
| 產(chǎn)品組合 | 折扣店，全是老款，鞋服比例3：7，陳列面豐富。樣品較臟，樣式較老氣，品類不全 |
| 服務(wù)水平 | 服務(wù)熱情周到，專業(yè)程度高，個(gè)別導(dǎo)購(gòu)較懶散，效率一般。 |
| 店鋪形象 | 形象舊，衛(wèi)生差、無音樂、燈光暗。 |
| 品牌門頭照片 | |
| 品牌 | 貴人鳥 |
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地址 及 所處口岸 |
沈陽市沈河區(qū) 文化東路潤(rùn)達(dá)鞋城一樓 一級(jí)口岸 |
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日期 及 天氣 |
2011年2月16日 星期三 多云 |
| 該店鄰居 |
左：金萊克、沃登卡、匹克 右：喜得狼、潤(rùn)達(dá)鞋城正門、美克 |
| 調(diào)查時(shí)間段 | 11：00-11:30 |
| 客店量 | 12 |
| 成交量（雙） | 1 |
| 成交率 | 8.3% |
| 促銷情況 | 全場(chǎng)5折起 |
| 產(chǎn)品組合 |
鞋服比例4：6，服裝以2010年秋冬款為主，陳列面豐富， 品類齊全。 |
| 服務(wù)水平 | 有獨(dú)特迎賓語，服務(wù)熱情不高，專業(yè)性和銷售技巧有待提高 |
| 店鋪形象 | 外部形象舊，店內(nèi)形象好，衛(wèi)生狀況良好，裝飾喜慶。音樂適中，燈光明亮。 |
| 品牌 | 奧康 |
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地址 及 所處口岸 |
湖南省株洲市 新華西路 一級(jí)口岸 |
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日期 及 天氣 |
2011年2月16 日 星期三 陰 |
| 該店鄰居 |
左邊：麥當(dāng)勞、七波輝、特步 右邊：波司登、卡丹路服裝專賣 |
| 調(diào)查時(shí)間段 | 11:30-12:00 |
| 人流量 | 4 |
| 成交量（雙） | 1 |
| 成交率 | 25% |
| 促銷情況 |
全場(chǎng)新款8.8折，老款5.8-6.8折，女靴5-5.9折，單鞋5.9-8.8折，皮具5-7折。 |
| 產(chǎn)品組合 |
男女鞋各占50%，其中新舊款比例是4：6，以休閑鞋為主。陳列豐富、飽滿，展示出產(chǎn)品特點(diǎn)。 |
| 服務(wù)水平 |
導(dǎo)購(gòu)服務(wù)熱情，反應(yīng)靈活，但效率一般，不夠周到。 |
| 店鋪形象 |
該店屬舊店，門頭形象較新，地面干凈整潔，無音樂背景，燈光偏暗。利用兔子形象的海報(bào)裝飾，喜慶氣氛濃厚。 |
| 品牌 | 康踏 |
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地址 及 所處口岸 |
湖南省株洲市 建設(shè)南路109號(hào) 一級(jí)口岸 |
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日期 及 天氣 |
2011年2月16 日 星期三 陰 |
| 該店鄰居 |
左邊：匹克、興業(yè)銀行 右邊：賽狐、喬丹、特步 |
| 調(diào)查時(shí)間段 | 16:00-16:30 |
| 客流量 |
7 |
| 成交量（雙） | 0 |
| 成交率 |
0% |
| 促銷情況 |
全場(chǎng)新款一件8折，兩件7折，舊款鞋5折，特價(jià)鞋與服裝都60元起售，購(gòu)買一雙正價(jià)鞋送康踏棉襪一雙。 |
| 產(chǎn)品組合 |
鞋服比例約為1:1，男女鞋各占50%，新舊款各占50%，休閑鞋占40%，運(yùn)動(dòng)鞋占60%。產(chǎn)品陳列不夠豐富、飽滿，重復(fù)率高。 |
| 服務(wù)水平 |
服務(wù)缺乏熱情，效率低，反應(yīng)不夠靈活，專業(yè)性和周到程度都有待提高 |
| 店鋪形象 |
形象新，衛(wèi)生狀況良好，音樂音量適中，燈光效果好。裝飾簡(jiǎn)單大氣，喜慶氛圍濃厚。 |
| 品牌 | 奧康 |
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地址 及 所處口岸 |
四川省成都市 撫琴西路 二級(jí)口岸 |
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日期 及 天氣 |
2011年2月16日 星期三 陰 |
| 該店鄰居 |
左：意爾康 右：卡美多 |
| 調(diào)查時(shí)間段 | 15:30-16:00 |
| 客流量 | 21 |
| 成交量（雙） | 0 |
| 成交率 | 0 |
| 促銷情況 | 特價(jià)男鞋130元 ，特價(jià)女靴230元、290元、330元，新款滿199元省40元，以冬靴促銷來推新款，活動(dòng)力度大。 |
| 產(chǎn)品組合 | 男女鞋比例為1:1，冬春季產(chǎn)品各占50%，皮具比例相對(duì)較大 |
| 服務(wù)水平 | 導(dǎo)購(gòu)積極主動(dòng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)品知識(shí)全面，溝通良好。 |
| 店鋪形象 | 社區(qū)店，雙開間店鋪，櫥窗布置美觀，活動(dòng)力度大，陳列效果一般。 |
| 品牌 | 迪尼莎 |
| 地址及所處口岸 |
四川省成都市 撫琴西路 二級(jí)口岸 |
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日期 天氣 |
2011年2月16日 星期三 陰 |
| 該店鄰居 |
左邊：rt 右邊：卡斯高 |
| 調(diào)查時(shí)間段 | 15:30-16:00 |
| 進(jìn)店量 | 28 |
| 客交量 | 0 |
| 成交率 | 0 |
| 促銷情況 | 全場(chǎng)冬靴189元、299元、349元，新款單鞋6折起 |
| 產(chǎn)品組合 | 冬春季女鞋各占50%；由于天氣冷，新款銷售慢，主要以冬靴促銷來拉動(dòng)，產(chǎn)品豐富 |
| 服務(wù)水平 |
導(dǎo)購(gòu)服務(wù)熱情，有一定的銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)和賣點(diǎn)的掌握不全面。 |
| 店鋪形象 | 雙開間店鋪，形象好，櫥窗海報(bào)搶眼，產(chǎn)品陳列擁擠，女靴較多，沒能展示出單品的美觀感，若陳列方面能合理的布局，整體效果會(huì)更好 |
