【-鞋世界導刊】美感是人的高層次需求，而的販賣，除了本身的造形之外，陳列所散發(fā)出的商品魅力，無疑可以增加產(chǎn)品的附加價值，并提高顧客的消費滿意度。
大家都知道陳列在終端的作用，可也總聽見有人抱怨說陳列不好做。的確，陳列是個技術(shù)活，那么鞋子的陳列到底應該怎樣做呢?
仔細觀察過很多品牌，大致可以將鞋品陳列分為兩大塊，一是墻面陳列(中廳的邊架也類似)，一是中前場展示區(qū)的陳列。
一、墻面陳列技巧
1、四區(qū)劃分
根據(jù)顧客的視覺流動規(guī)律，黃金陳列區(qū)高度一般處于80CM-160CM之間。80CM以下的貨品視覺不是很清晰，也不易觸摸;160CM以上的又太高，近處觀看時需抬起頭來，想觸摸也不方便。在鞋子墻面陳列中，一般還要將黃金陳列區(qū)劃分為四區(qū)。這其中很有講究，因為擺放在不同高度和位置的鞋子，所體現(xiàn)的價值自然也不同。
1、上段：即鞋架的最上層，高度一般在120CM-160CM，該段位置通常陳列一些重點推薦的鞋樣，該段鞋樣陳列一段時間后會移到下一層黃金陳列線。
2、黃金陳列線：一般在85CM-120CM，它是鞋架的第二層，是人眼最能看到，手最易拿到的陳列位置，所以是最佳陳列位置。
3、中段：貨架的第三層，高50CM-85CM，此位置一般陳列黃金線上的進入衰退期的鞋樣。
4、下段：貨架的最下層，高10CM-50CM，一般陳列毛利低，或相對周轉(zhuǎn)快的商品。
2、理想/現(xiàn)實對比
墻面陳列中，理想中的陳列狀態(tài)是每款鞋出一雙，但在實際店鋪操作中，幾乎所有品牌都是只出一只的。所以以下按照一只的方法來講解，看圖：
上圖右為現(xiàn)實陳列狀態(tài)，一起的2只或3只為同款。如果一款鞋子有4色、5色怎么辦?4色分成兩組(2+2)，5色則分成2+3。圖中最上層的為展示，可以是道具也可是產(chǎn)品。
有人會問，不可能每款鞋子都是青色、藍色和紫色吧?怎么辦?顏色隨它變，結(jié)果就成了下圖這樣：
二、中前場陳列技巧
中前場展示區(qū)的陳列，一般都會用點小道具來放大產(chǎn)品的特點，然后組與組之間呈多個三角形排列，如圖，粉色為一長臺，各組成三角形分布。
為何要做成三角形?
在數(shù)學領(lǐng)域里，三點即可決定一平面，也就是說三角形即可構(gòu)成穩(wěn)定的平面，不會搖晃，平衡感極佳，讓人有安全感。所以三角形構(gòu)成法是陳列的基本模式之一。下面看看不同形狀的三角形在鞋品陳列中的作用：
1、等腰三角形
等腰三角形左右對稱，具有完全的均衡和穩(wěn)定感。其中，鈍角等腰三角形溫順嚴肅，形象沉重，特別適合高檔商品的陳列。銳角等腰三角形銳利，有前衛(wèi)、沖刺、強調(diào)的意味，具有動感刺激性，適合年輕商品的陳列。
2、不等邊三角形
較長的一邊，吸引消費者目光，并引導消費者的方向，使其視覺移動，適合主題式、系列式的商品群展示，也適合長度較長的圍巾、領(lǐng)帶等商品陳列，不太適合直接用于鞋品。
3、倒三角形
給人危險、不安定、搖搖欲墜的危機感，適合強調(diào)主題的流行訊息的傳達;較不合于賣場中販賣商品的陳列。
4、三角形的重迭
適合陳列空間較大，且商品數(shù)量較多時使用，大大小小的、各個種類的三角形盡量收集齊全，應用最多的是集中觀看的陳列法。如側(cè)放的鞋子本身就是三角形，與整體的三角形重迭。
5、重復三角形
取適當?shù)拈g隔距離，重復排列幾個三角形，像一群排隊而過的小鴨群，令人有輕松、可愛的感覺，但注意間隔距離要適當，且要保持適度的空間，否則一味強調(diào)同形狀的三角形排列，會有呆板、遲滯的負面感覺，反而失去了意義。此外，注意總數(shù)為奇數(shù)會比偶數(shù)更感到流暢。鞋子賣場中，常在壁面以重復三角形展示，加深印象。
6、立體三角形
是立體的復合式排列，適合作空間變化的陳列，也適合于店頭陳列。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心,來源：鞋世界導刊 作者：鐘荷)
