【-鞋世界導(dǎo)刊】1你抓住黃金區(qū)域了嗎?
想要自家商品吸引顧客的眼球，最重要的是將其陳列于黃金區(qū)域
(注意：此圖與原圖相比有所修改，請(qǐng)美編根據(jù)此圖相應(yīng)處理原圖)
為什么是黃金區(qū)域?看看圖2的調(diào)查就清楚了。這個(gè)調(diào)查是顯示將某款商品(同樣的陳列數(shù)量、同樣的陳列方法)移動(dòng)至不同高度貨架時(shí)銷售額的變化數(shù)據(jù)。如圖，把商品從下層移至中層時(shí)，銷售額增加了34%，而將下層的商品移至黃金區(qū)域的上層時(shí)，銷售額竟然增加了75%之多。當(dāng)然，并非所有商品都能達(dá)到這一數(shù)字，但可以肯定的是，黃金區(qū)域?qū)λ猩唐穪?lái)說(shuō)都具有促銷效果，所以，營(yíng)銷人員自身必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
2你創(chuàng)建吸引目光的重點(diǎn)了嗎?
所有商家都希望自己銷售的商品能夠吸引顧客的眼球。那么，應(yīng)用怎樣的陳列方法可以達(dá)到這一目的呢?試試創(chuàng)建吸引目光的重點(diǎn)吧。也即設(shè)計(jì)讓顧客能夠一眼注意到的重點(diǎn)部分。
如圖3，一般的陳列方法是將商品緊密地陳列于陳列臺(tái)上，這樣的話無(wú)法凸顯出重點(diǎn)商品。因此，我們可以試著在陳列重點(diǎn)商品時(shí)稍微保持一定的間隔。比如說(shuō)，可以以一種隨意的方式使用一些展示用具來(lái)進(jìn)行陳列。
總之，只要改變陳列方式就能引起人們的注意。這就是吸引目光的重點(diǎn)。吸引目光的重點(diǎn)區(qū)域需要?jiǎng)?chuàng)建在與顧客視線高度持平的貨架(黃金區(qū)域)。
一旦創(chuàng)建了吸引目光的重點(diǎn)區(qū)域，不光是重點(diǎn)商品更加引人注目，整個(gè)陳列臺(tái)也會(huì)顯得層次分明、富有變化，其他商品的銷量也會(huì)有所增加。
3你的陳列夠新穎夠引人注目嗎?
前所未有的全新陳列方法有時(shí)可以發(fā)揮出驚人的效果，不僅能夠方便顧客購(gòu)買，引起顧客注意，有些商品還能掀起熱潮。
比如，在品牌鞋店同時(shí)售賣配飾產(chǎn)品已非常普遍，但配飾產(chǎn)品僅僅是以大眾性的貨架陳列和掛鉤陳列，就難以引起消費(fèi)者的注意，而且給人得感覺(jué)是量販型陳列，無(wú)法帶給顧客時(shí)尚感，另外陳列也很容易被打亂，商品形象也會(huì)大打折扣。因此，某品牌鞋店試著打破以往的常識(shí)，大膽地將品牌配飾襪子裝進(jìn)藤籃里進(jìn)行陳列，如圖4，結(jié)果給顧客們帶來(lái)了時(shí)尚新潮的感覺(jué)。
另外，由于將襪子裝進(jìn)籃子本身就是沒(méi)有規(guī)律的陳列，所以沒(méi)有必要不斷地重新整理商品。當(dāng)然，這種裝載式陳列也是“計(jì)劃中的無(wú)規(guī)律”，也就是說(shuō)需要規(guī)定在一個(gè)籃子中只能投放一種類型的單品。如果一個(gè)籃子中陳列有多種單品的話，顧客就難以進(jìn)行選購(gòu)。
這只不過(guò)是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們可以看出，僅僅是陳列方法的不同就能帶給顧客全新的商品形象。所以請(qǐng)不要拘泥以往的陳列方法，大膽地考慮新方法吧!
4你讓顧客反復(fù)看到促銷信息了嗎?
店內(nèi)陳列很重要，店外亦然。逢年過(guò)節(jié)，很多廠商都會(huì)給零售店鋪提供一些促銷道具或廣告支持。比如說(shuō)沿路促銷廣告旗幟、海報(bào)、垂簾、POP廣告等等。然而這些道具真的有效促進(jìn)了銷量嗎?
我們能否向零售店提供更加有效的使用方法?
我們是否在提供這些道具之后就置之不理了呢?
下面舉一個(gè)沿路促銷廣告旗幟的例子，請(qǐng)看圖5。各種各樣的促銷廣告旗幟零亂不堪，顧客完全不明白其想要表達(dá)的意思。
促銷廣告旗幟多是用來(lái)吸引駛過(guò)店鋪前方道路的司機(jī)們的，因此想要吸引人們的目光，必須做得簡(jiǎn)單易懂。懸掛廣告旗幟的原則是只使用一種旗幟，同時(shí)整齊有序地保持相等的間隔。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓顧客反復(fù)看到同一種類的宣傳，從而加深顧客的印象，吸引顧客的目光。不要想著面面俱到，將想要表達(dá)的內(nèi)容匯集至同一種宣傳工具即可達(dá)到滿意的效果。這一原則同樣適用于海報(bào)、廣告宣傳畫等。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)
