【中國鞋網(wǎng)-營銷診所】 前兩天，李繪芳老師被一則微博內(nèi)容吸引了，微博的內(nèi)容是：“哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰，絕對比得上高價買的鮮花，最好每張紙里面都寫滿了情書。”短短幾十個字，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時的悸動。當時我迅速轉(zhuǎn)發(fā)微博并做了評論，朋友們也紛紛來湊熱鬧，大家一起回憶青春的美好。這件事情其實很普通，在每個玩兒微博的人身上都曾發(fā)生過，但對于我這樣一個做營銷的人來說，卻有更多的思考。
我們做這樣一個假設，如果微博的那段話鏈接到一個出售折紙玫瑰的產(chǎn)品的網(wǎng)站，那么是不是會產(chǎn)生不少的銷售?內(nèi)容營銷和廣告的表達方式有什么不同?在互聯(lián)網(wǎng)上做內(nèi)容營銷，到底怎樣才有效?這是我今天想說的話題。
首先，內(nèi)容營銷是什么，理論上說，是通過各種形式來傳達企業(yè)或產(chǎn)品內(nèi)容，以滿足客戶對信息的需求，帶給客戶下單的信心，從而促進銷售的行為。前半句講的是內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式，即滿足客戶的信息需求;后半句講的是內(nèi)容營銷目的，即促進銷售。
“表現(xiàn)形式”和“營銷目的”就好比是內(nèi)容營銷的“外殼”和“內(nèi)核”。外殼是營銷中表達的內(nèi)容，是展現(xiàn)給消費者看的。內(nèi)核是營銷目的，是企業(yè)營銷的出發(fā)點，外柔而內(nèi)剛。俗話說，“言之無文，行而不遠”，如果在進行內(nèi)容營銷的時候，我們給用戶看的都是空洞的、雷同的、甚至是抄襲的內(nèi)容，就很難起到營銷的效果，甚至還有可能會有反作用。我記得曾經(jīng)有一個廣告說“療效是關鍵”，而在網(wǎng)絡營銷中，“內(nèi)容是關鍵”。
內(nèi)容營銷的方式有很多種，比如通過視頻、論壇、博客和微博等等。這則視頻被譽為“有史以來最有效的病毒視頻營銷”，制造了非常強大的產(chǎn)品形象，那則廣告現(xiàn)在已經(jīng)被全球一億人觀賞過。由此可見，內(nèi)容營銷與廣告相比有很大的不同。內(nèi)容營銷并不追求短期或立即性的，不理性的，直接的行為改變，而是理性的、傾向長期的內(nèi)容教育。最后，內(nèi)容營銷可幫助企業(yè)達到“思想領袖”的角色，扎實地提高品牌的忠誠度黏度。尤其在現(xiàn)在，消費者的資訊來源愈來愈多樣化，也促使消費者有能力上網(wǎng)找遍資訊內(nèi)容，貨比三家。這更顯得內(nèi)容營銷的重要。
做內(nèi)容營銷一個最簡單的辦法就是：在網(wǎng)站結構中，除了基本的公司產(chǎn)品、企業(yè)宣傳內(nèi)容之外，再創(chuàng)建一個行業(yè)知識類頻道。這樣做的好處有兩個，首先，可讓來光顧網(wǎng)站的用戶在挑選、購買商品的同時，也可收獲一些“生活之道”，有利于提升網(wǎng)站的友好度與信任度。其次，原創(chuàng)內(nèi)容是搜索引擎的最愛，只要內(nèi)容夠原創(chuàng)，夠有價值，將會在搜索引擎中得到非常多的展現(xiàn)。
內(nèi)容營銷的推廣方式主要有兩個：1.主動出擊，在論壇上發(fā)布信息、廣告等;2.被動等待：將技術性的內(nèi)容寫在Blog中，對整個領域進行分析。在這種情況下，企業(yè)會成為整個行業(yè)的意見領袖。顧客從搜索引擎搜索到的內(nèi)容都是這家公司撰寫的，增加了用戶好感度。讓用戶被內(nèi)容所降服，就會在不打擾用戶的情況下吸引到目標群體。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
