【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷診所】由于前面敘述的原因,很多企業(yè)對(duì)銷售政策極為寬松,財(cái)務(wù)控制形同虛設(shè),有的銷售人員利用管理的混亂,常常將營(yíng)銷費(fèi)用以個(gè)人借款的方式借出,報(bào)銷時(shí)借方計(jì)入材料成本,造成產(chǎn)品賬面成本大大高于產(chǎn)品實(shí)際成本,如果企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理混亂,其結(jié)果是企業(yè)材料成本和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本虛增,由于借方?jīng)]有計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用,故銷售人員的實(shí)際提成金額比他們賬面的要高許多,從會(huì)計(jì)報(bào)表上根本無(wú)法看出產(chǎn)品成本的真實(shí)構(gòu)成,這種黑洞越深,企業(yè)坍塌的越快。
利潤(rùn)最大化是企業(yè)追求的目標(biāo),但如果企業(yè)的銷售
費(fèi)用開(kāi)支存在漏洞,那么他將直接減少企業(yè)的利潤(rùn),威脅企業(yè)的生存發(fā)展,我所知道的某一中小企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)的銷售收入1000多萬(wàn),當(dāng)年的銷售費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)的銷售利潤(rùn)率,這還不包括銷售人員用別的名義開(kāi)支的費(fèi)用,如果加上從小金庫(kù)領(lǐng)取的現(xiàn)金,比例高達(dá)20%以上,稱銷售黑洞一點(diǎn)都不為過(guò)。嚴(yán)重侵蝕企業(yè)利潤(rùn)。變成企業(yè)虧損,個(gè)體盈利。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)