【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】隨著淘寶的流量越來(lái)緊俏，電商人都捉急于流量來(lái)源，但是直通車的花費(fèi)是個(gè)無(wú)底洞，鉆展的轉(zhuǎn)化是個(gè)未知數(shù)，于是淘寶客越來(lái)越受大家的追捧。淘寶客就像是武俠小說(shuō)里的刺客，神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾，你很難找到他們，但是他們一旦出擊，你的產(chǎn)品馬上就火爆一片。那么，怎么去找到這些神秘的合作伙伴?怎么去管理他們?在負(fù)責(zé)淘寶客之前我學(xué)過(guò)半年的淘寶客，今天就來(lái)分析一下這個(gè)圈子。
淘寶客們是一群怎么樣的人?
第一種是游俠型：他們沒(méi)有什么組織，孤身一個(gè)人，覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品好，就去做。雖然不能做得非常大，但是通過(guò)自己技術(shù)，玩起來(lái)也是行云流水。他們不喜歡被約束，這個(gè)產(chǎn)品賺了錢，就換一個(gè)玩玩。
第二種是幫主型：做淘寶客多年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，手下也聚集了一批人。他們往往團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、分工明確，能用很多資金砸下一個(gè)SEO的搜索名詞，能在一些不錯(cuò)的導(dǎo)航網(wǎng)站投入廣告，也能在一些社區(qū)搶占到好的位置，甚至是版主之類的人物，左右論壇言論。
第三種是大俠型：技術(shù)過(guò)硬，做淘寶客多年，通常專攻某個(gè)領(lǐng)域，以技術(shù)會(huì)友，走哪兒都有人招呼。但是他們不拉幫結(jié)派，也不常轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)品到了他們手上就會(huì)把流量做到最大化。他們很難邀請(qǐng)到，屬于比較難對(duì)付的人。
第四種是正規(guī)軍：一群被某品牌收編的游俠。他們有著豐富的流量來(lái)源和操作經(jīng)驗(yàn)，但他們只給自己合作的品牌推。每次合作品牌產(chǎn)品上架熱推時(shí)候，就是他們奮戰(zhàn)的時(shí)候。這群人推廣手段專一、流量穩(wěn)定，能保證長(zhǎng)期收益。
怎樣管理淘寶客?
管理好這群智商精英可不是一件容易的事。不能簡(jiǎn)單地拿約束員工的方法來(lái)約束淘他們，你要把他們當(dāng)做可靠的伙伴、生意場(chǎng)上的兄弟。要了解他們的推廣手段，不要盲目地拋出一個(gè)產(chǎn)品讓他們?nèi)ネ�。每次需要他們的時(shí)候，給他們最好的配合：一對(duì)一溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)、分析賣點(diǎn)，這些都很重要，甚至包括這個(gè)價(jià)位好不好賣、能給他們賺多少利潤(rùn)。
其次是傭金的發(fā)放，一定不能拖欠。很多淘寶客都缺乏理財(cái)觀念，是月光族，你如果發(fā)晚了，不僅失去了他們的信任，還有可能影響他們的生活來(lái)源。談好的傭金，一毛都不能少，這是伙伴，不要為了蠅頭小利傷和氣，網(wǎng)絡(luò)上也是得人心者得天下。總而言之，很多大道理不如實(shí)實(shí)在在的一句話：做好、做透。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
