【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】做實體服裝經(jīng)營有這樣一句話引人深思，“如果陳列做得好，消費者本來也許只想買一條褲子，現(xiàn)在則會考慮買下陳列的一整套服裝，這就是陳列的魅力。”看到這里有人有了疑問，只要物品擺放整齊，干凈就好，沒有那么多講究。其實，在內(nèi)行人眼里，服裝陳列的好壞，直接關系著銷售的進退。有實際例子表明，有一家女裝店，原銷售額每月7000元，后來在專業(yè)的陳列師的指導與幫助下，進行了合理的布局，一個月后，銷售額上升明顯，達到20000多元。作為提高銷售典型的案例，可見服裝陳列對于銷售而言，不僅重要，且刻不容緩。
在品牌競爭逐漸變強變大的服裝產(chǎn)業(yè)，越來越多的終端賣場開始關注由產(chǎn)品設計，品牌文化，營銷策略，消費心理分析等元素構(gòu)成的全方位產(chǎn)品推薦，而服裝陳列則是第一時間從視覺上吸引消費者，利用服裝陳列的技巧進行產(chǎn)品的有效推廣已經(jīng)成為眾商家心里熟知的法則。
看似不起眼的服裝陳列卻能夠為商家?guī)ミ@么多利益，那么如何利用好的服裝陳列最大限度提升銷售業(yè)績，也成為了營銷界各大商家不停探討的話題。產(chǎn)品的陳列究竟怎么做，才能保證良好的銷售，POP服飾流行前線的市場專家認為，細節(jié)是取勝的關鍵。
第一時間看到
為了第一時間讓人看見產(chǎn)品，便要保證陳列足夠吸引人，使消費者眼前一亮，逛了一天商場，原來想要的商品在這里。利用生動而形象的裝飾物達到視覺營銷的目的，例如精美的貨柜，別致的價格標簽，亮麗的照明，營造出全方位的視覺效果，刺激消費者眼球，這樣促銷的機會又會加大。
第一時間找到
為了使消費者快速的搜索到自己想要的產(chǎn)品，第一點就是保證貨品的齊全擺放，對于空位盡量的填補整齊，即使重復陳列，也不應該使消費者感到貨品缺失的印象。第二點則是規(guī)范化陳列，從系列，環(huán)境，色系等角度分別歸類，幫助消費者高效率的瀏覽與選擇。
第一時間拿到
看到，找到，接下來就是拿取商品，商家應盡量將要促銷的或銷售火爆的產(chǎn)品放置在顯眼處，最好達到最易看見的水平位置，使消費者伸手可得，而不是看得到，拿不到。消費者在拿取商品后還要進行尺碼，質(zhì)量的核對，能夠真實的體驗購物的樂趣，也能使其對商品有更進一步的了解。
以上看似簡單卻無比重要的三點，不僅體現(xiàn)著品牌在終端銷售市場的細節(jié)是否到位，也是體現(xiàn)品牌能否在市場中異軍突起的重要因素。服裝陳列師的職責不僅是把握好店鋪的產(chǎn)品擺放，其次也是品牌的另一層外衣，他的效果最直接反映著品牌在市場的影響力與基礎口碑。對于如何做好服裝陳列，實則需要眾商家不斷實驗總結(jié)經(jīng)驗，吸取國內(nèi)外經(jīng)典而優(yōu)秀的陳列設計，像服飾流行前線提供的專業(yè)的世界各類服裝品牌的特色產(chǎn)品陳列圖片，也能使商家領略到最有創(chuàng)意的視覺營銷模式，從中取經(jīng)，啟發(fā)與引導各類服裝陳列師，對于營銷的幫助也是巨大的。
陳品的陳列不僅是商家關注的焦點，其實消費者也非常在意物品的擺放，商家無法依據(jù)每個人的習慣去運作，但是也可以多觀察消費者的心理，多體驗不同的陳列模式，懂得適時的變換與更新，帶給每一位消費者進店就感覺與眾不同的感受。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
