【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】4月初，HTC還在內(nèi)地發(fā)布了全新的電商平臺，允許消費者就HTCE1等機型的機身后蓋、攝像頭和內(nèi)存大小進行定制，試圖以此走差異化路線。不過，可定制的部分受限很大，且可選擇的硬件單一。對此，周永明表示，E1只是一個開始，讓消費者互動一下，至于預(yù)期不敢奢求，只能說“看看消費者的反應(yīng)會是怎么樣，下一步怎么做現(xiàn)在來說可能還太早。”
有分析稱，此舉是由于該走精品路線后產(chǎn)品數(shù)量大幅減少，HTC因此放棄過去按省一級代理進行分銷的模式，轉(zhuǎn)而借助電商對分銷環(huán)節(jié)的丟失進行彌補。但在HTC的戰(zhàn)略里，此舉建立的基礎(chǔ)是2013年進一步加深與三大運營商合作，同時通過運營商的自有渠道、網(wǎng)絡(luò)及合作伙伴的渠道進行銷售，并進一步拓展電子商務(wù)渠道，如京東、蘇寧、易迅、天貓等。此前，HTC在中國市場上基本以店中店的零售方式為主，2012年HTC推出的兩款產(chǎn)品開始加強跟運營商的合作，如今其在中國內(nèi)地的銷售量已有50%來自于運營商，10%左右來自電子商務(wù)平臺。
與此相比，HTC和供應(yīng)商的合作就沒這么給力。2010年，HTC有一款采用了三星AMOLED面板的Legend手機，上市后頗受歡迎，但3個月后就面臨面板斷貨的危機，這主要是因為三星對其實施了總量控制，以防止HTC威脅自己的Galaxy智能手機。2012年發(fā)布的“蝴蝶機”，也因ITO薄膜以及VCM鏡頭馬達等零部件缺貨嚴重，產(chǎn)量跟不上需求嚴重缺貨，影響了市場表現(xiàn)。2013年新HTC One延遲發(fā)布，也是源于相機模塊供貨不足。
關(guān)鍵零部件供應(yīng)不足，確實對HTC產(chǎn)生了不小的影響。王雪紅在復(fù)盤之際也指出：“裁判和球員同場競技是不公平的，三星是我們的競爭對手，又是很多企業(yè)的供應(yīng)商，這肯定會造成很多不公平�！�
手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝點評：
擺脫鏈條束縛在品牌力
從2012年開始，隨著智能手機產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，智能手機廠商的競爭不只是產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭，更是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。三星對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控則是眾多智能手機廠商望塵莫及的。在處理器芯片、存儲芯片、液晶屏等核心零部件方面，三星都能實現(xiàn)自主生產(chǎn)。在存儲器和面板兩個領(lǐng)域上全球市場份額第一。特別是在高端智能手機上，三星的核心部件基本都由自己掌控。這也是三星敢于挑戰(zhàn)蘋果的保障。
這樣，一方面能避免產(chǎn)能不足的尷尬，另一方面可以掌握了核心定價權(quán)。很多智能手機廠商都遇到過HTC同樣的問題——在零部件供貨中，三星優(yōu)先滿足自己的需求，并用控制總量的方式減少競爭對手對自己的威脅，依靠核心零部件的供應(yīng)將主動權(quán)掌握在自己手上。相比三星垂直整合的供應(yīng)鏈，蘋果的供應(yīng)鏈布局是分散的，但蘋果對產(chǎn)品設(shè)計和消費趨勢的把握以及品牌力，為自己贏得了供應(yīng)商的重視。
據(jù)悉，為了減少對三星的依賴，蘋果旗下的一些產(chǎn)品逐漸替換為LG、友達的面板，美光也將替代三星成為蘋果最主要的存儲器供應(yīng)商。而隨著整個產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，臺灣、日本企業(yè)在零部件研發(fā)能力的提升，2013年的零部件供應(yīng)短缺狀況會有所好轉(zhuǎn)，這將給HTC提供相對平等的競爭機會。同時，蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新放慢，三星經(jīng)過去年的快速發(fā)展2013年也將有所趨緩，這些都會給HTC提供增長的可能。
當然，HTC對供應(yīng)鏈的把控能力仍然是其未來發(fā)展的制約因素，加上品牌力度不夠，更容易在合作中受制于人，必須整合外部資源尋求發(fā)展。好比渠道上與電信運營商的合作，對方也會優(yōu)先考慮你的品牌號召力及出貨量。所以，無論是零部件供應(yīng)商，還是渠道運營商，在與其合作的過程中，智能手機廠商的品牌價值和出貨量都是其綜合考慮的因素。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
