【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】銷售，這二字恐怕是所有從事的朋友再熟悉不過的兩個(gè)字眼。無論你是哪行哪業(yè)，只要是與別人有生意來往，就有銷售這二字參雜在了其中。人們耳熟能詳?shù)碾娫挔I銷，還是服務(wù)營銷毋庸置疑，需要高度的銷售技巧，然而網(wǎng)上開店同樣是逃不開這個(gè)范圍!
或許有許多朋友說，銷售都是找別人賣東西，而我們是讓人找上來買我們的東西，這主動(dòng)與被動(dòng)之間相差極大。但無絕對(duì)，這雖說有些道理，但無論主動(dòng)還是被動(dòng)，都逃不過與客戶之間對(duì)產(chǎn)品而言的一番唇槍舌劍。
既然如此，那么對(duì)于銷售的技巧是必須要把握一點(diǎn)的。
就個(gè)人而言，學(xué)習(xí)過或多或少的經(jīng)驗(yàn)技巧，自己也曾做過銷售這一行業(yè)的工作，因此每每有客戶來了解的時(shí)候，基本上都能夠拿下單子，抓住每一條魚，小蝦米酌情考慮，嘿嘿。
好了，話不多講，今天簡單的分享一下自己在“銷售”一方面的經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助到一些朋友。
1、想要賣出去寶貝，就先要“賣”自己。
這里樓主所說的“賣”自己，并不是所謂的出賣自己，而是一個(gè)推銷自己的過程，只有讓買家接受你，才能夠進(jìn)而一步讓買家接受你的寶貝。這作為網(wǎng)店，所指的自然是網(wǎng)店的服務(wù)。讓顧客認(rèn)同你的服務(wù)，這樣一來賣出寶貝自然也是水到渠成的事了!至于如何提高自己的服務(wù)，比如說態(tài)度呀，活動(dòng)呀，等等等，至于到底是怎樣一種可以讓得買家稱心滿意的服務(wù)，或者說是吸引對(duì)方過來的服務(wù)，那就有待店主朋友自己考慮了!
2、買家要的不是便宜，而是感覺上的便宜。
如果你一件寶貝價(jià)格已經(jīng)設(shè)置的極地，賺的錢不過一個(gè)零頭，或者說根本是沒有賺頭只是為了跑銷量的衣服，買家看到依舊覺得不便宜。因?yàn)樗麄円牟⒉皇潜阋�，而是感覺上的便宜。樓主說這點(diǎn)，就是為了說明，如何讓對(duì)方感覺賺到了便宜是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這一點(diǎn)，大致上是通過店主的口才而來的。
簡單的方法就是對(duì)方要求便宜一點(diǎn)的時(shí)候，你百般說這是最便宜了的，不能再便宜了，或者說包郵之類的等等，幾番討價(jià)還價(jià)下來，最合適的退步，效果是極其明顯的。但具體如何操作還得需要一定的驚訝的累加，對(duì)于新手朋友來說，參雜這么多的考究，還是需要慢慢來鍛煉的。當(dāng)然樓主也包括在其中呢!
3、考慮雙方之間的利益。
這點(diǎn)不僅僅只是銷售渠道，而是生意之間的共通點(diǎn)，共贏!在衣聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店批發(fā)既然想要做到好生意，自然是要讓人來批發(fā)自己的產(chǎn)品，而只有自己的產(chǎn)品能夠給對(duì)方帶來利益，才會(huì)有著源源不斷的買家過來批發(fā)你的產(chǎn)品!
所以在開店過程中，維護(hù)好自己保質(zhì)保量的產(chǎn)品是非常有必要的，還有救是其他的一些服務(wù)，如一件代發(fā)。但一件代發(fā)，雖說有利于買家，但不能忽視的一點(diǎn)就是我們自己的利益。所以一件代發(fā)，要不要考慮做，還得聯(lián)系自己的店鋪來看。如果你是剛剛起步的新手，為提高信譽(yù)，一件代發(fā)這個(gè)服務(wù)是非常有必要的，這不僅是為你抓取客戶，還是一個(gè)幫助你過度新手期的一個(gè)很好方法。
當(dāng)然如果你已經(jīng)是一名老手買家，而且生意還不錯(cuò)，做網(wǎng)店批發(fā)就可以完全忽視一件代發(fā)了，其原因我也不需要多說，因?yàn)樽约旱睦嬖谶@一刻應(yīng)該得到好的保持，不能因小失大。小小網(wǎng)店，雖說僅僅只是一臺(tái)電腦的問題，但其中牽涉的卻是太多太多，想要做好并不容易。但能夠贏得這些努力所帶來的回報(bào)，是唯一值得我們欣慰的。為我們的店鋪，為我們自己，加油!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
