【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】去商場里購物，總會看到一些吸引人眼球的物品造型。一件件商品經(jīng)過創(chuàng)意擺放，組合成各種各樣的“神姿”，飲料罐壘成蝴蝶、毛巾疊成花環(huán)、保鮮膜搭成飛機(jī)……
商品擺“造型”抵得上一個(gè)導(dǎo)購員
很多人都會納悶，為什么要費(fèi)力整這些“妖蛾子”造型?單純是為了娛樂大眾嗎?答案當(dāng)然不是這樣。昨天，記者在北郊某超市看到一個(gè)由牙膏組合成的房子造型。普通的一管牙膏放著看起來沒有什么特別，但是被組合成房子造型后，看起來特別神氣，尖尖的屋頂、小小的窗戶，逼真的造型讓人忍不住駐足觀看，用手觸摸，甚至合影留念。
“商家擺出這樣造型的商品，應(yīng)該是超市的促銷商品吧?也許價(jià)格會實(shí)惠一些，我當(dāng)然會去看看�！�55歲的董先生告訴記者，超市里的東西多，商家以這樣的方式吸引消費(fèi)者，在一定程度上是在給顧客“導(dǎo)購”。超市促銷員張女士告訴記者，每過一段時(shí)間，超市就會給商品擺一些造型，種類基本上涉及到洗漱用品、食品、床上用品等等日常生活用品。
擺了造型能起到促銷作用嗎?“你別小看這樣一個(gè)小小的創(chuàng)意，完全抵得上一個(gè)導(dǎo)購員�！睆埮空f，拿這個(gè)牙膏造型來講，擺了造型之后銷量比之前增加了近一倍。
逢年過節(jié)擺造型的商品最多
在東郊某超市，記者看到3名工作人員正在用禮盒搭建商品造型。“馬上要過中秋節(jié)了，我們把禮盒擺一些簡單的造型出來，這樣消費(fèi)者就容易購買�！惫ぷ魅藛T李先生告訴記者，擺造型也不是所有的商品都適合，輕巧一些的容易搭復(fù)雜一點(diǎn)的造型，質(zhì)量重的就只能擺放得很簡單，還要通過其他的支撐物來幫助。
記者看到，要搭建的造型是個(gè)簡單的金字塔狀，底座用木板搭了三個(gè)層次，上面用黃色的綢布包裹。工作人員依次擺上了茶葉、雞蛋、月餅等禮盒。各種色澤的禮盒擺放在底座上，看起來特別醒目。不過這樣看起來簡單的造型，卻花費(fèi)了三名工作人員近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間�！拔覀兏鶕�(jù)不同季節(jié)、節(jié)日消費(fèi)者的需求選擇擺放的物品。一般情況下，擺造型的商品并沒有降價(jià)。”李先生告訴記者，擺造型的商品不一定是促銷的商品。逢年過節(jié)會有很多商品擺造型，為的就是圖一個(gè)銷售氛圍，給商場攢一些人氣，算是一種間接的促銷手段。
售貨交款之間拉開距離也可以拉動消費(fèi)
其實(shí)不止有創(chuàng)意的物品造型可以促銷，單純把貨品從貨架上放到走道1米多高的促銷車上，貨品的銷量就會大幅提升�！俺写罅耍行╊櫩椭苯尤フ易约盒枰奈锲�，中途有可能根本就不多做停留。”李先生告訴記者，如果把貨品放到走道上的促銷車?yán)铮俅蛏闲涯康膬r(jià)格牌，從感官上就很能吸引消費(fèi)者停留，停留了就有購買的機(jī)會。他們曾統(tǒng)計(jì)過，把貨品從貨架放到促銷車，平均銷售量能翻一番。
“一般來說，顧客進(jìn)入商場后，眼睛會不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。在國外已有許多商場注意到人類工程學(xué)的這個(gè)特點(diǎn)，將引人注目的物品擺放在商場左側(cè)，迫使顧客停留，使得商品銷售成功�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士告訴記者，除此之外，售貨交款之間拉開距離，會促使很多人進(jìn)入商場后比原來預(yù)計(jì)要買的東西多，原因就是，當(dāng)顧客走走看看尋找收款處的過程中，便可能看到一些其他引起購買欲的東西。他說，在西安就有商場進(jìn)口在三樓，但出口設(shè)在一樓，這就迫使顧客必須經(jīng)過三層樓才可以出去，在這當(dāng)中被其他商品吸引的概率可達(dá)80%。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
