【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】有些人為思想而讀書-罕見;有些人為寫作而讀書-常見;有些人為搜集談資而讀書，這些人占讀書人的大多數(shù)。——科爾頓
故事
大文是個賣糖的商人，每天都得到各村落收購糖�；丶液螅賹⑦@些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)�。然而，在包裝這些糖時，大文卻經(jīng)常把糖掉在地上，雖然他一點也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門后，便將地上的糖全部拾起，并收集起來，存放在麻袋里。這件事她并沒對老公說，只是默默收集，并默默放置在倉庫的角落里。
第二年，因為各種因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地嘆著氣："唉!真是倒霉，今年的糖價這么高，偏偏缺貨，這下子叫我到哪里生錢來還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆，又嘆了口氣說："如果還有糖可賣就好了，這個時機(jī)一定能賣個好價錢，所欠的債務(wù)也就能還清了!問題是，我到哪兒去找糖呢?"這時大文的老婆忽然雙眼一亮，想起了倉庫里的糖，她快步走到倉庫里清點，居然累積有40袋之多呢!她開心地走了出來，對老公說明一切，大文跟著老婆，來到他從未踏入的倉庫里，并吃驚地看著40袋糖，開心地說："老婆，太謝謝你了，沒想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖，讓生意轉(zhuǎn)虧為盈!
這個功勞當(dāng)然歸他的賢妻所有，而且這個奇跡似的消息，很快便傳遍整個村落，甚至還傳揚(yáng)到鎮(zhèn)上。
小鎮(zhèn)里有個賣書報與文具的店主，也將這件事告訴他的老婆，老板娘聽了之后，卻頗不以為然地想："哼，這有什么難的?" 為了能得到人們的夸贊，老板娘想出了一個方法。從這天起，她每天都趁著老公不在時，將雜志、課本與年歷等，各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前，"收藏"的書報累積了不少之后，她得意地邀請丈夫到收藏室來。然而丈夫一看，氣得差點昏倒："天哪!你干嗎跟錢過不去啊?這些東西如今都過時了，有誰還要?你……你……"
不管是模仿還是學(xué)習(xí)，都要懂得靈活應(yīng)用，絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果，就像文具店的老板娘一樣，不懂得變通與應(yīng)用，只會讓自己錯誤地踏上以為可以通往成功的道路。
學(xué)習(xí)銷售 理論，最重要的不是理論的死記，而是知識 的融會貫通，就像數(shù)學(xué)公式一樣，我們背得再多，很快便又要忘記，但是，只要我們了解了公式里的解題技巧與原理，不管考題怎么變化，我們也都能迎刃而解!因此，只要我們能將學(xué)問轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識，把人們成功的技巧變通為自己的方法，那么就不會像故事中的老板娘那樣將書報"收藏"至過期，而且就算真的有過期的書報，也可以再找到"清倉"的方法。
學(xué)習(xí)時要多動腦，學(xué)問更要活學(xué)活用，唯有如此，我們才能真正享受知識和學(xué)問所帶來的好處。我們可以見到，死讀書的人多數(shù)無法將學(xué)問靈活運(yùn)用，一旦發(fā)生狀況，他們也只會生硬地搬出腦子里有限的知識，陷在矛盾與錯誤的銷售工作中。
重要的不是知識的數(shù)量，而是知識的質(zhì)量，有些銷售員知道很多很多，但卻不知道最有用的東西，這是很可悲的。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
