【中國鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】喬布斯雖已作古，但喬幫主“style”的新品發(fā)布卻在中國迅速蔓延，引得國內(nèi)“土豪”競相效仿。小米電視日前陷入虛假銷售風(fēng)波，因蘋果公司而名聲大噪的“饑餓銷售”的營銷手法也再度引起廣泛關(guān)注。
記者近來參加消費品發(fā)布會，十次至少有八次看到大同小異的場景：雷布斯、羅布斯、某某布斯等品牌掌門人休閑裝加牛仔褲，手拿激光筆站在巨幅屏幕前喋喋不休，時不時冒出一兩句英文詞匯顯得頗有國際范。而早幾年發(fā)布會上，公司高管及貴賓西裝革履別著鮮花，端著茶杯排排坐的景象已不再流行。
在消費電子江湖，蘋果公司曾是饑餓銷售手法的高手。遙想喬布斯當年，從iPhone到iPad，從產(chǎn)品體驗到營銷方式，常常令無數(shù)果粉望穿秋水、又愛又恨。今天在營銷模式上，國內(nèi)企業(yè)也流行模仿蘋果式的饑餓銷售，造成產(chǎn)品短期內(nèi)供不應(yīng)求局面。
從實質(zhì)上來講，饑餓銷售是賣方對供需關(guān)系的人工調(diào)節(jié)。但這也明顯是把雙刃劍，一旦缺乏真實的需求作支撐，難免淪為東施效顰。
中國的消費者們對饑餓銷售模式并不陌生。樓市的暗箱操作，車市的加價提車，白酒的限量保價皆與此如出一轍。近年以來樓市火爆，一線城市大小樓盤個個宣稱“開盤勁銷八成”，種種貓膩不言自明。深圳一名“剛需”告知記者，相中某樓盤三房戶型，開盤當日便被告知已售罄，但后來找人托關(guān)系加價數(shù)萬又得以從開發(fā)商處入手。
車市也不乏類似景象�？粗小案叨舜髿馍蠙n次”的車型卻不舍得加價購買，消費者少則等數(shù)月，多則等半年。
雖然類似案例在各行各業(yè)屢見不鮮，小米電視此次風(fēng)波依然引起廣泛關(guān)注。這是因為消費者對該公司“擠牙膏式”的供貨方式表示反感，更關(guān)鍵的原因在于，此次活動被“技術(shù)派網(wǎng)友”指出存在造假嫌疑，認為“只要點選了‘搶購’鍵，結(jié)果一定是‘售罄’”，由此激起軒然大波。
該公司是否存在銷售造假行為未有定論，但背后的問題值得思考。我們必須承認，消費者無論購買何種產(chǎn)品都客觀存在信息不對稱，商家炒作產(chǎn)品刺激銷售也并非不可理喻。只是針對饑餓銷售的行為，商家有兩點需要注意：首先要保證產(chǎn)品有足夠的市場潛力，存在真實的消費者認可程度，供需關(guān)系不是任人打扮的小姑娘，否則將得不償失。倘若喬布斯的精益求精和創(chuàng)新精神蹤跡難覓，只是照抄其銷售手法豈不是畫虎畫皮難畫骨?其次，運作方式和流程要嚴謹，否則誠信喪失就得不償失了。
高端白酒滑鐵盧的經(jīng)歷提供了前車之鑒。在公務(wù)消費受抑制、個人消費疲軟的背景下，多個高端白酒品牌意圖通過限量保價穩(wěn)住終端市場。結(jié)果卻違背經(jīng)濟規(guī)律，造成出廠價與零售價倒掛，終端零售價慘遭腰斬后還收獲一紙反壟斷罰單，可謂賠了夫人又折兵。
用一句時下流行語來描述這種東施效顰的行為即是“不作死就不會死”。在消費者日益增長的經(jīng)驗面前，商家的炒作成本也不斷攀升�？梢钥隙ǖ氖�，未來還會有越來越多商家享受饑餓銷售模式帶來的好處，同時也時刻面臨被口誅筆伐的風(fēng)險。當然，也不排除這種可能：所謂的饑餓銷售騙局，本身就是一場精心策劃的炒作。在這樣的前提下，只要達到了眼球效應(yīng)的目的，過程中的壞名聲還是好口碑，他們并不看重。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
