【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】導(dǎo)讀：恒大的成功在奪得亞冠之后，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)歷史性的階段。世俱杯對于恒大來說，成績的好壞只是杯水車薪，一個(gè)歷史的腳印而已。恒大俱樂部奪得亞洲冠軍，其成功的模式受到了廣泛的關(guān)注。
恒大足球一路高歌猛進(jìn)2013年世俱杯四強(qiáng)，使得中國足球達(dá)到了從未有過的關(guān)注度，而且相比韓日世界杯國足的關(guān)注度更有含金量。恒大足球隊(duì)在亞洲達(dá)到了世俱杯從未有過的高度，為亞洲足球俱樂部爭得了榮譽(yù)，成為了亞洲足球歷史上成績最好的俱樂部。
恒大的成功在奪得亞冠之后，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)歷史性的階段。世俱杯對于恒大來說，成績的好壞只是杯水車薪，一個(gè)歷史的腳印而已。恒大俱樂部奪得亞洲冠軍，其成功的模式受到了廣泛的關(guān)注。從企業(yè)營銷的層面來看，恒大的體育營銷是怎么成功的呢?除了從外部看來，其大手筆的花錢，還有哪些值得借鑒的呢?那么恒大的體育營銷模式為什么會(huì)成功?
恒大體育營銷的全部基礎(chǔ)在于其雄厚財(cái)力。這是所有做品牌的必要條件。換言之，要做品牌，沒有足夠的財(cái)力，就不能去碰。甚至是想都不要去想，那是無用功。既然這樣，一個(gè)創(chuàng)始的公司應(yīng)不應(yīng)該做品牌呢?當(dāng)然應(yīng)該。既然一個(gè)小公司不能去做品牌，只能是制定做品牌的戰(zhàn)略，然后從積累錢財(cái)和人氣開始。一生二、二生三、三生萬物。這對于很多人來說，這似乎不是事實(shí)?營銷人們瞄準(zhǔn)的是蒙牛的牛氣、加多寶的豪氣，其實(shí)這些都是水中月。
廣告也是需要財(cái)力的。廣告平臺(tái)也是在做品牌，不論是電梯里的廣告商們，還是電臺(tái)電視臺(tái)的廣告商們都是豪門的豪門，他們的門檻越來越高，一般人進(jìn)不去。同時(shí)，也不是一般人能夠達(dá)到的財(cái)力和勢力條件，所以呢?對于大多數(shù)人來說，電視臺(tái)做廣告是個(gè)不切實(shí)際的夢想舞臺(tái)。而且，廣告的功能究竟是什么?它是廣而告之，還是其他呢?(略)。
李寧公司最近的遭遇是個(gè)對廣告業(yè)來說不怎么好的消息。李寧公司其實(shí)并沒有減少在國內(nèi)的廣告投入，只不過是其腦筋搞了一次急轉(zhuǎn)彎，想去國際化道路上瀟灑。結(jié)果被福建晉江的那些服裝品牌占了先�，F(xiàn)在，李寧想扳回來，難度幾乎是比登天還難�？赡苡行┤瞬徽J(rèn)同這個(gè)說法，理由也很簡單，只要有錢做廣告就可以扳回來。其實(shí)，這都是些想象，李寧品牌不是說不可能扳回，而是說夢想只要利用廣告就可以扳回來是不可能的。
王老吉和加多寶持續(xù)了一年的角力，錢恐怕也花的差不多了，而且有可能拉了一屁股債。在強(qiáng)勢投入廣告的過程中，王老吉似乎看到了紅旗仍然可以高高飄揚(yáng)，其實(shí)這就是一種幻想。且不說王老吉和加多寶在競爭中的策略是否對頭，就說王老吉那個(gè)大健康的戰(zhàn)略也自己撕毀了王老吉的涼茶認(rèn)知。在此消彼長的對弈中，加多寶是針針見血，王老吉是南轅北轍，這不是輸贏的問題，而是加速度拉開距離的問題，甚至是王老吉死不干凈的最終結(jié)局，從一開始就注定了。這不，最近失去均速動(dòng)力的王老吉又惹上了航天器盜版的官司，損失了幾十萬。王老吉高調(diào)搶占央視廣告的沖喜效果很快就會(huì)消失，而且，有可能明年后期退出央視廣告的投放。這都是對廣告這個(gè)月亮太幻想造成的，看看我們的嫦娥三號登月的艱難，抱得美人歸還是需要硬實(shí)力的，廣告不具備航天科技隊(duì)伍那些優(yōu)秀品質(zhì)。
生命在于運(yùn)動(dòng)。體育無疑是生命精彩的最佳詮釋。在滿足物質(zhì)需求的國內(nèi)，體育順理成章的成為了營銷的重點(diǎn)領(lǐng)域。體育凝聚了太多的注意力，這就是廣告效果的最佳投資地。廣東日之泉是最早進(jìn)入足球領(lǐng)域打造體育營銷的企業(yè)。直到今天，他們還在堅(jiān)持，但是顯然沒有達(dá)到恒大和富力的效果。正像其老板林勤戲稱的，賣水的不如賣房子的。這不，日之泉最近也在搞一些房地產(chǎn)項(xiàng)目，好像在廣州最繁華的天河北一帶。
日之泉足球俱樂部的管理已經(jīng)非常完備，只是缺乏一個(gè)超級聯(lián)賽的俱樂部。這就像做品牌一樣，要做必須做第一，或者說要做一流的、要在高水平的平臺(tái)上打造品牌。如果說企業(yè)做品牌，那最好是在央視做廣告，效果可能是事半功倍。就像恒大足球一樣，他們就是因?yàn)樵诟咚降穆?lián)賽發(fā)展，才贏得了這樣的榮譽(yù)。所以呢?做品牌如果想做廣告，最好等有錢了在央視平臺(tái)去做。至于是做多少、怎么做?那還是一個(gè)大難題。蒙牛的牛根生說，他們做廣告一般都是在報(bào)紙頭版做，效果他感到滿意，我也相信。
恒大體育營銷也不是一開始就策劃的如此完美，而是恒大遵循了一條真理，以人為本。如果恒大足球俱樂部和排球俱樂部都是一個(gè)企業(yè)的話，那么，恒大足球隊(duì)則是里皮任總經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)成就的;而恒大排球俱樂部則是郎平當(dāng)家成就的。至于，許家印是怎么攻破這些名教頭的防線的，我猜測是這樣的：給了他們一個(gè)中國夢。里皮來中國的解釋是：被恒大俱樂部的誠意所打動(dòng);郎平在談到恒大女排的時(shí)候說，恒大女排在她接手之前更本就不存在。從這兩個(gè)教頭的說法當(dāng)中，可以理解成：許家印完全放手給他去“玩”，而且有他們“更”滿意的待遇�？纯矗愦蟊拇匀吮话才懦墒抢锲�，我們就應(yīng)該知道，許家印在利用里皮的過程中，給予里皮的待遇也是考慮詳盡周全，且極為豐厚。里皮還在珠江新城投資了一家意大利餐館，盡顯在中國、在廣州的工作生活怯意。
恒大通過體育所達(dá)到的高度，使得恒大這個(gè)品牌，充滿了體育的激情和消費(fèi)的滿足。如果說，買房子使得恒大賺足了錢，那么，恒大體育則是成就了恒大品牌;而恒大冰泉的推出，則是前兩項(xiàng)事業(yè)的副產(chǎn)品。因?yàn)�，恒大龐大的業(yè)主群體和恒大體育營銷帶來的超高人氣凝聚了數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)群體、況且恒大自身的消費(fèi)飲用水也是不小的數(shù)目。所以，從事業(yè)的角度，恒大推出飲用水、進(jìn)入快消品是個(gè)順理成章的事情，因或者是有人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)業(yè)什么之類的。其實(shí)，恒大品牌已經(jīng)成為全國一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲龖?yīng)該如何做廣告是個(gè)大學(xué)問;而恒大在大力推廣恒大冰泉卻并不合適宜，至少恒大是什么應(yīng)該考慮清楚。恒大，一個(gè)品牌而已;恒大集團(tuán)，不應(yīng)該是一個(gè)品牌。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
