【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】日前，18歲的晉江小將林超攀在比利時(shí)舉行的體操世錦賽中獲得男子雙杠金牌。這是福建省，也是晉江市史上第一枚世錦賽體操金牌。
作為晉江本土的體操新星，林超攀的營(yíng)銷價(jià)值也正逐步上升，這也引起了晉江本土企業(yè)的關(guān)注。但業(yè)內(nèi)人士分析，目前簽約林超攀可能性并不高，其營(yíng)銷價(jià)值在于未來(lái)。
多家本土品牌關(guān)注
作為晉江本土選手，林超攀這次獲得了世錦賽體操金牌，也引起了晉江本土體育品牌的關(guān)注。據(jù)悉，目前晉江多家體育品牌企業(yè)正密切關(guān)注林超攀這顆晉江本土體操新星。
“林超攀還是一顆冉冉升起的體育新星，其未來(lái)形象塑造上有很大的空間。對(duì)于目前正在發(fā)展階段的我們來(lái)說(shuō)，我們更需要的是已具備一定知名度和影響力的體育明星，依靠其背后強(qiáng)大的商業(yè)體育價(jià)值，借力打力，帶動(dòng)品牌知名度的快速提升。如果有可能，現(xiàn)階段，企業(yè)會(huì)考慮在一些特定項(xiàng)目方面合作，逐漸尋找林超攀個(gè)人特質(zhì)與品牌精神的嫁接點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一些深度的互動(dòng)配合�！碧靷愄鞈敉庥闷酚邢薰鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
在晉江品牌之都，借力體育明星成為重要的營(yíng)銷表現(xiàn)形式。體育用品企業(yè)邀請(qǐng)?bào)w育形象代言人的最終目的也就是提升產(chǎn)品的記憶深刻度，合適的代言人在形象、氣質(zhì)等方面詮釋產(chǎn)品內(nèi)容，比單純直白的產(chǎn)品廣告更能吸引人們的眼球。
恩東體育用品有限公司品牌總監(jiān)劉建偉認(rèn)為，18歲的林超攀剛剛在體操世錦賽中獲得男子雙杠金牌，其運(yùn)動(dòng)生涯正在走向巔峰，無(wú)論是里約奧運(yùn)會(huì)，還是未來(lái)的一些國(guó)際賽事，都將成為其成就輝煌的舞臺(tái)。對(duì)于企業(yè)和品牌而言，應(yīng)該持續(xù)關(guān)注這位“潛力之王”，將其納入囊中，發(fā)現(xiàn)他在商業(yè)價(jià)值層面更廣泛的內(nèi)涵邊緣，進(jìn)而發(fā)展成為自身的形象代言人。
商業(yè)價(jià)值重在未來(lái)
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，林超攀目前的營(yíng)銷價(jià)值并不是太高，“與游泳、籃球等項(xiàng)目相比，體操的觀眾參與度要差很多�！逼放茽I(yíng)銷專家徐漢強(qiáng)表示，林超攀的營(yíng)銷價(jià)值將增值于里約奧運(yùn)會(huì)，“但現(xiàn)在晉江企業(yè)可以他的未來(lái)進(jìn)行投資�，F(xiàn)在花費(fèi)很小的代價(jià)簽下他，未來(lái)或許能獲得巨大回報(bào)，就像當(dāng)初361°簽下孫楊一樣�！�
在倫敦奧運(yùn)會(huì)之前，361°就簽下孫楊，而后者營(yíng)銷價(jià)值是奧運(yùn)會(huì)前的數(shù)倍乃至數(shù)十倍。不得不說(shuō)，361°邀請(qǐng)到泳壇新一代領(lǐng)軍人物孫楊為其代言，在奧運(yùn)營(yíng)銷中脫穎而出，僅孫楊為其帶來(lái)的關(guān)注都能讓其他品牌眼饞許久。“從另一方面來(lái)說(shuō)，林超攀作為晉江本土體育明星，本土企業(yè)簽約他可為疲軟的體育用品行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑�！毙鞚h強(qiáng)表示。
361°簽約孫楊的故事，在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克身上已經(jīng)發(fā)生過(guò)很多次，其中就有2位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員李娜和劉翔的名字。耐克在這兩人身上所花費(fèi)的大量精力，最終收獲了極為豐厚的回報(bào)。
但在匹克CEO許志華的眼中，挑選體育明星做代言是一場(chǎng)押寶式的賭局，選擇在什么時(shí)候“入局”很重要�！爸袊�(guó)品牌目前還沒(méi)有能力培養(yǎng)完全青澀的運(yùn)動(dòng)員，一般是在其運(yùn)動(dòng)生涯的中早期介入，這樣才能以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)價(jià)值。”
與此同時(shí)，“最佳的代言人應(yīng)該符合三項(xiàng)要求———所從事的必須是主流熱門項(xiàng)目，如運(yùn)動(dòng)員為我國(guó)在該項(xiàng)目上取得了重大突破更佳;年輕，外貌條件良好;能在未來(lái)多年中穩(wěn)定地保持優(yōu)異的成績(jī)�！睂�(duì)于品牌的“選人標(biāo)準(zhǔn)”，關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶這樣說(shuō)道，“相比之下，姚明將亞洲人在籃球運(yùn)動(dòng)上的成就推到了前所未有的高度，劉翔突破了黃種人在田徑短道項(xiàng)目上的極限，李娜則是第一位奪得大滿貫單打冠軍的亞洲網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
