【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】自去年11月在廣州舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)袖品質(zhì)沙龍、12月在北京舉辦第十屆中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)后，1月16日，在廣州海珠區(qū)T.I.T創(chuàng)意園，《新?tīng)I(yíng)銷》再次將營(yíng)銷人聚集，添酒回?zé)糁亻_(kāi)思想盛筵“私人定制時(shí)代的新想法·新玩法”。光耀地產(chǎn)前常務(wù)副總裁、著名地產(chǎn)營(yíng)銷專家李丁應(yīng)邀主講，不僅闡述他17年深耕地產(chǎn)行業(yè)的總結(jié)和反思，而且分享了很多關(guān)于游學(xué)歐美亞非的體驗(yàn)和感悟，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者深為震動(dòng)。
誰(shuí)是營(yíng)銷新青年?在本刊聯(lián)席主編、總經(jīng)理何志毛看來(lái)，他們是想法攆得上APP、態(tài)度賽得過(guò)董存瑞、能力開(kāi)得了情趣店、玩法跟得上比特幣的一群人，不一定能做那么大規(guī)模的事業(yè)，但是視野和思維的調(diào)整勢(shì)在必行。2013年中國(guó)商業(yè)世界說(shuō)話分量最重的三個(gè)人是馬云、馬化騰和雷軍，他們最大的共同點(diǎn)是：都是成功的販夢(mèng)者。馬云的淘寶、天貓最大限度滿足了“砍手黨”的“懶人夢(mèng)”——衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口。馬化騰的微信平臺(tái)滿足了“低頭黨”的“軍機(jī)大臣?jí)簟�，每天奏折不斷，或轉(zhuǎn)發(fā)，或收藏，或評(píng)價(jià)，YY中的運(yùn)籌帷幄。雷軍的小米手機(jī)滿足了米粉的“過(guò)家家夢(mèng)”。雷軍告訴他們，小米是你們這些年輕人一起設(shè)計(jì)出來(lái)的。讓一群敢玩、能玩、想玩，不分地域、年齡、行業(yè)的營(yíng)銷人經(jīng)常聚聚，場(chǎng)地方準(zhǔn)備火鍋，主辦方帶來(lái)碗筷，與會(huì)嘉賓奉上各自的思想菜肴，羊肉、蓮藕、腐竹，不一而足，“如冬日里來(lái)場(chǎng)思想火鍋宴，正好，真好”。
解放鞋走出性感和潮流
李騎宇(工牌服飾有限公司總經(jīng)理)
我們的產(chǎn)品來(lái)自一部法國(guó)電影女主角臥室里掛了一張毛主席像，它的文化藝術(shù)撞擊力對(duì)我有很強(qiáng)的震撼。我意識(shí)到很多經(jīng)典的東西是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，啟發(fā)我把無(wú)產(chǎn)階級(jí)的東西做成時(shí)尚品�，F(xiàn)在我們的鞋子只在法國(guó)、德國(guó)和美國(guó)賣，一雙76美元，相當(dāng)于耐克、阿迪達(dá)斯的價(jià)位。法國(guó)、德國(guó)很講環(huán)保，美國(guó)很講舒適度，我們的產(chǎn)品要求達(dá)到這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以使用了環(huán)保面料和天然橡膠。我們的Logo最早來(lái)自農(nóng)民工的“工”，這個(gè)“工”字在我理解有“巧奪天工”的意思。我有很深的農(nóng)民工情懷，這個(gè)群體為城市建設(shè)付出最多，享受最少。我們用這樣一個(gè)產(chǎn)品來(lái)紀(jì)念這個(gè)群體和時(shí)代。
我有個(gè)小小的夢(mèng)想，把解放鞋賣到世界的每個(gè)角落。強(qiáng)國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了強(qiáng)國(guó)文化，日本三宅一生品牌也是伴隨著日本經(jīng)濟(jì)騰飛做出了一個(gè)國(guó)際化品牌，它把和服里的皺褶文化做到了極致。我們現(xiàn)在要做的是把品質(zhì)做好。我們的理念是“既不做西方文化的奴隸，也不做中國(guó)傳統(tǒng)文化的僵尸”，把好的中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)的東西變得更有生命力。我們的產(chǎn)品沒(méi)有性感的東西，但反性感才是最大的性感。
創(chuàng)新需要調(diào)研藝術(shù)化
姚志軍(達(dá)聞通用市場(chǎng)研究總經(jīng)理)
調(diào)研藝術(shù)化就是將創(chuàng)意和系統(tǒng)的研究方法結(jié)合起來(lái)，這樣出來(lái)的調(diào)研才不僅僅是科學(xué)化，還是藝術(shù)化。創(chuàng)新會(huì)給調(diào)研帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，需求大部分很難調(diào)研出來(lái)，需要假設(shè)調(diào)研創(chuàng)意和測(cè)試的反復(fù)洞察，不是做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查、座談會(huì)就能了解到需求或者市場(chǎng)效果。產(chǎn)品的微創(chuàng)新是幫助企業(yè)走向成功的關(guān)鍵�？煽诳蓸�(lè)產(chǎn)品做了很多年，2013年推出的昵稱瓶，在包裝上加了“小蘿莉”“閨蜜”，引發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買。這樣的需求很難通過(guò)數(shù)據(jù)了解到，消費(fèi)者可能只會(huì)告訴你“我需要漂亮、好玩的包裝”。價(jià)值回溯的基本原理是消費(fèi)者的需求都有現(xiàn)有的滿足方式，要找到新的需求做嫁接，這些都只有在調(diào)研藝術(shù)化才有可能被洞察出來(lái)。
旅游新媒體營(yíng)銷
趙雪竹(廣東省旅游局宣傳推廣科副科長(zhǎng))
廣東省不是旅游資源大省，以人工旅游景點(diǎn)為主。廣東現(xiàn)有的旅游資源主要分為四個(gè)品牌：黃金海岸、濱海旅游、活力城市和美食天堂。之前，我們跟吉林省旅游局做了一個(gè)交換冬天的活動(dòng)，一個(gè)廣東女孩在微博上發(fā)表了一個(gè)想法：廣東的冬天實(shí)在太無(wú)趣了，我想去過(guò)一個(gè)白色的圣誕節(jié)，有沒(méi)有人愿意跟我交換一下，讓我過(guò)一個(gè)白色的冬天?吉林省旅游局看到這個(gè)微博，做了一個(gè)叫做“交換冬天”大型活動(dòng)，讓廣東游客到吉林，吉林游客到廣東，費(fèi)用由兩省旅游局出。此次活動(dòng)引起了很大的反響，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)發(fā)量都達(dá)到1億左右，這對(duì)于官方活動(dòng)來(lái)講收到的效果是很大的。我們也在思考如何運(yùn)用新媒體做好低成本、高效率的宣傳。
女性創(chuàng)業(yè)“軟”關(guān)懷
劉政文(正安生活館理念創(chuàng)業(yè)者)
眾所周知，現(xiàn)代女性的需求沒(méi)有得到足夠的重視和滿足。女強(qiáng)人、女漢子和超能女人拿什么來(lái)守護(hù)自己?
我的創(chuàng)業(yè)思路有兩個(gè)方向。一個(gè)是基于中醫(yī)養(yǎng)生方向的正安生活館，梁冬老師的正安中醫(yī)館有很好的中醫(yī)師，在亞健康惡化成病前的狀態(tài)要怎么舒緩?另一個(gè)是基于德國(guó)芳香療法的，玫瑰精油對(duì)女性很好，保加利亞玫瑰精油的年產(chǎn)量為3000公斤，但中國(guó)得到1%。所以我想建立一個(gè)健康生活館，讓女性有個(gè)私密的空間調(diào)養(yǎng)。
營(yíng)銷不是以己養(yǎng)鳥(niǎo)
張建華(萬(wàn)表網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān))
前幾天我在微博分享了一個(gè)故事：不要以己養(yǎng)鳥(niǎo)，要以鳥(niǎo)養(yǎng)鳥(niǎo)。我們做營(yíng)銷都是用自己喜歡的東西來(lái)對(duì)待別人，但是客人究竟怎么想?電商平臺(tái)迎來(lái)送往，萬(wàn)表網(wǎng)能夠做起來(lái)，沒(méi)有什么特別的營(yíng)銷策略，我們的口號(hào)很簡(jiǎn)單：“買手表，到萬(wàn)表。”我們做的都是進(jìn)口表，保證做正貨。手表是非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不像賣車，同一款車裝了導(dǎo)航、倒車等系統(tǒng)有不同的價(jià)錢，不小心可能就踩到陷阱里。所以河北一個(gè)土豪敢在我們的網(wǎng)站上購(gòu)買70多萬(wàn)的百達(dá)翡麗。考慮到客戶有送禮的需求，我們?yōu)轭櫩吞峁┒Y品專用的包裝，提高送禮的檔次。我們只是剛好滿足了中國(guó)人對(duì)奢侈品的需求，正好在風(fēng)口，豬飛起來(lái)了，現(xiàn)在我們要考慮的是怎么讓豬不掉下來(lái)。
借力營(yíng)銷打造自主品牌
張光遠(yuǎn)(酷漫居副總裁)
酷漫居的整個(gè)商業(yè)模式是借力營(yíng)銷，拿了世界兒童品牌Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)等，自己做產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，拿動(dòng)漫元素與產(chǎn)品做嫁接，自己做線上線下銷售通路。在十大國(guó)際動(dòng)漫品牌中，我們獲得了9個(gè)品牌授權(quán)。獲得授權(quán)后，我們就對(duì)兒童生活空間大力開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)計(jì)了200多套模板。消費(fèi)者的心態(tài)是希望用傻瓜式的方法進(jìn)行裝修和布置，直接搬回家就可以了。
有一個(gè)問(wèn)題我們希望能夠探討一下，用世界性的大品牌來(lái)做自己的品牌，借力的度如何把握?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講肯定是要培養(yǎng)自己的自主品牌，酷漫居究竟是要往渠道品牌走，還是往產(chǎn)品品牌走?這是我們一直在糾結(jié)和摸索的。
嘉賓點(diǎn)評(píng)
·曹愷予(城市運(yùn)營(yíng)專家)
解放鞋的改良設(shè)計(jì)我很喜歡，外國(guó)品牌過(guò)來(lái)賺中國(guó)的錢，中國(guó)也需要像你這樣的企業(yè)，將中國(guó)產(chǎn)品打出去。品牌的內(nèi)部管理是非常復(fù)雜的，沒(méi)在企業(yè)做過(guò)的人是很難想象的。最牛的品牌人最多是做了邊緣的輔助，轉(zhuǎn)型關(guān)鍵看企業(yè)的決心和毅力。如果王老吉當(dāng)年不把藥品轉(zhuǎn)變成快消品，誰(shuí)也無(wú)法幫它打造成現(xiàn)在的樣子。我們做了很多城市規(guī)劃，我從來(lái)不認(rèn)為這是規(guī)劃人的成功，也沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃人認(rèn)為自己很牛。在這里最有力的是市長(zhǎng)，是資本的力量，一個(gè)城市的形成一定不是策劃人和品牌人能做成的。
·龔凱(集和品牌(中國(guó))始創(chuàng)合伙人)
創(chuàng)新不單單往未來(lái)走，也要從過(guò)往尋找創(chuàng)意。廣東最吸引人的地方真的是開(kāi)放和多元化。我最懼怕的是速度，每天跟同事說(shuō)要快。米蘭·昆德拉曾說(shuō)：“慢的程度與記憶的強(qiáng)度直接成正比，快的程度與遺忘的強(qiáng)度直接成正比�！闭l(shuí)還記得十年前《新?tīng)I(yíng)銷》里面談到的打法，我們天天產(chǎn)生新的打法，天天浸染在新的打法中，有沒(méi)有一些讓記憶的強(qiáng)度更強(qiáng)的東西?
·李丁(光耀地產(chǎn)前常務(wù)副總裁、著名地產(chǎn)營(yíng)銷專家)從一開(kāi)始做營(yíng)銷，中國(guó)人就要講市場(chǎng)調(diào)研，但是市場(chǎng)調(diào)研是不可能得出結(jié)論和解決方案的。我們以前用理科生的眼光做調(diào)研，沒(méi)有考慮到個(gè)人的情感因素。感性地看待市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)，有文科生和理科生的思維，產(chǎn)品才有情感有藝術(shù)。
旅游不僅是做硬件，更多是基于洞察力和當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的產(chǎn)品打造，這才是真正的營(yíng)銷重點(diǎn)。中國(guó)跟國(guó)外最大的不同是沒(méi)有人販賣情感，沒(méi)有基于大眾情緒的變化，結(jié)合每個(gè)省的資源推出自己的產(chǎn)品。這是最大的市場(chǎng)，可能占據(jù)99%，我們只做了1%。白色圣誕節(jié)和“交換冬天”是一小部分心理訴求，洞察到了這種情緒就能打造對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
