【中國鞋網-經典案例】互聯(lián)網為營銷提供了新的思路，同時帶來的挑戰(zhàn)，也才剛剛拉開序幕。那些進入電商領域的企業(yè)，也在感嘆，電商的營銷越來越難做。2013年，我受邀擔任了艾菲中國(Effie China)與電商媒體《賣家》雜志聯(lián)合創(chuàng)辦的中國電商實效營銷大獎，即“金麥獎”的評委，縱觀“金麥獎”所有的電商營銷案例，我認為，要突破現(xiàn)狀，電子商務必須開始從注重流量和促銷開始轉向注重品牌營銷，即從電商1.0開始過渡到電商2.0。
流量為王的營銷時代已經結束。
作為一次常規(guī)的營銷，大概分四個步驟：第一步是對消費者的洞察，好的營銷要對目標消費群體有著深入的洞察，進而發(fā)掘能夠吸引其參與的點;第二步是制定策略來打動目標消費群體，強調的是切題的創(chuàng)意;接下來第三步是找到適合的溝通媒介和渠道，包括選擇怎樣的傳播方式，社會化營銷也好，花錢買流量也好，找到觸達消費群體的路徑;最后，是衡量營銷效果。效果包含兩方面，一方面是銷售的達成，過去商家基本靠買流量、做促銷的方式，就好比去小區(qū)散發(fā)傳單，這個環(huán)節(jié)和方式不需要創(chuàng)意，只是將各個渠道的流量進行組合，屬于運營層面;但好的營銷絕不等同于銷售，而是打造品牌價值與產品銷售一體必須強調品牌，思考用什么方式讓消費者有共鳴進而主動關注到你。
阿芙精油、茵曼、小米手機在電商營銷中是不錯的案例。首先，他們在品類里面是領導者;第二是完全以互聯(lián)網營銷為中心;第三，有非常清晰的品牌定位和品牌調性;第四他們是在運營消費者這個族群，店鋪的展示和品牌故事有很多內容，而不僅僅是產品本身。
品牌一定要有一種主張，給大家一種想象力。品牌沒有想象力，是很難有溢價空間的，而完全淪為功能性產品，好的品牌營銷就是創(chuàng)造更多附加值。當然，我們這里講品牌建設和營銷前提是產品品質有保障，接下來才是談附加值。不做促銷就沒有人來買，說明你在做賣貨的工作，如果不做促銷也有人來關注，說明品牌傳遞出去了，蘋果一年只推一款手機，線上線下同價，依然很多人要關注，這就是品牌的價值。
電商的1.0階段是靠好的產品，相對有競爭力的價格，購買互聯(lián)網的流量和促銷，迅速建立品牌甚至只是銷售渠道，跟街邊的店鋪一樣，消費者未必會來逛，所以要買流量。
發(fā)展到2.0時代，賦予品牌更多的附加值，有品牌內涵，故事，主張，通過整合營銷的方式讓消費者感知到，消費者感知到的品牌才是真的品牌，而不是你認為自己是什么消費者就認為你是什么。驅動傳統(tǒng)品牌在線上賣的好，很大原因是線下的品牌積淀。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
