【中國鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】盡管目前廣告投入總額和手機廣告所占份額嚴重不匹配，但是手機流量使用的不斷增加表明，投入在社交平臺的廣告費用在不斷增加，同時手機搜索功能也在逐漸完善，意味著未來移動營銷將成為趨勢。
近十年來，電子商務取得了長足發(fā)展，眾多的零售網(wǎng)站也已經(jīng)取得了巨額的實際銷售業(yè)績。因此，許多較大的企業(yè)品牌都順勢而為，借機對移動性網(wǎng)站和響應性網(wǎng)頁設計進行優(yōu)化和改進。
隨著數(shù)字化廣告的方式也在不斷變化。這一代的人自出生便接觸到了數(shù)字化技術(shù)。事實上，由于他們拋棄了用臺式電腦的習慣，轉(zhuǎn)而喜歡上了手機，傳統(tǒng)的廣告供應網(wǎng)絡正在衰退。各大品牌據(jù)訪客情況發(fā)現(xiàn)，手機訪客的比例已經(jīng)多達兩位數(shù)。通過比較二者在購物上所花費的時間和金錢，手機訪客和其他媒體方式的訪客之間并沒有太大的差異。
對于廣告行業(yè)而言，所面臨的挑戰(zhàn)是找到打破手機用戶供求不平衡情況的因素到底是什么。預期將手機當作廣告眾多方式中新增的一種方式，手機已經(jīng)令廣告業(yè)整體情況發(fā)生了三方面的改變。第一，向移動化的轉(zhuǎn)變使得大量訪客使用主要的潮流社交網(wǎng)絡，同時越來越多的數(shù)字廣告資金流向這些網(wǎng)絡。第二，手機搜索引擎的優(yōu)化會有良好的結(jié)果。第三，新手機體驗和數(shù)字化操控的環(huán)境使得遠離傳統(tǒng)廣告模式變得前所未有的方便，這有利于持續(xù)不斷的品牌“階段”。
接下來，我們將從7個方面介紹在未來如何更有效地使用移動終端廣告。
內(nèi)容是基于消費者角度的廣告和故事
廣告主需要營造一種經(jīng)歷來驅(qū)使大眾互動，甚至讓大眾能從中找到自己的影子。紅牛就是一個將其品牌故事轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N不斷傳達企業(yè)內(nèi)容的例子。它大力宣傳非常驚艷的絕技，比如有史以來世界上最高的高空極限跳傘，這幫助紅牛吸引了超過3600萬的人的關(guān)注。
此外紅牛還積極地投資于普通大眾的冒險活動，建立一群忠實的品牌粉絲。目前，手機視頻觀看者翻了近三倍。如果你的企業(yè)內(nèi)容被分享了，那么很有可能現(xiàn)在有人正在觀看。那么這就是“手機廣告”嗎?不完全。但是，這是一種移動廣告。這就是商機。
當廣告媒體和信息流內(nèi)容相匹配
“原生廣告”一種相對較新的策略，能看到它所帶來的轉(zhuǎn)化率迅速上升了20多倍。不再呈現(xiàn)傳統(tǒng)的廣告內(nèi)容，而是通過更“和諧”的內(nèi)容來呈現(xiàn)廣告信息。內(nèi)容的相關(guān)性可以促進讀者內(nèi)部間的交流，從而提高點擊率。因此，廣告商現(xiàn)在需要明確的是，找出讓他們的廣告內(nèi)容與出版商或者使用者的社會訂閱習慣相結(jié)合的最佳方式。幸運的是，對于手機而言，原生廣告實現(xiàn)了完美的轉(zhuǎn)變。為什么?因為它的展示內(nèi)容已經(jīng)壓縮成更小的表現(xiàn)形式，這等于已經(jīng)瓦解了邊緣化的廣告平臺。廣告商的帖子和我們的好友動態(tài)以及訂閱的新聞被捆綁在了一起，F(xiàn)acebook、Twitter和Instagram都是通過這種模式取得了成功。Buzzfeed借助頗具新引力的標題已經(jīng)取得了巨大的成功——在3月12日當天，總共有960萬人查看了這篇文章，其中770萬是通過手機觀看的(Quantcast2014)。
讓品牌與網(wǎng)絡合作
IKEA和LOWE’s Home Improvement以及達成的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是一個完美的案例，它展示了如何將一個消費者購物平臺變?yōu)橐粋�同時可以激勵消費者消費的平臺。Houzz每個月約有5000萬的頁面瀏覽量，它創(chuàng)建了一個關(guān)于家居設計、內(nèi)部設計、建筑風格等方面吸引人購買的社區(qū)和市場，并取得了巨大的成功。此外，Houzz在平板電腦方面也實現(xiàn)了巨大的優(yōu)化，而在這方面很多品牌都沒做好，因為他們認為臺式電腦的網(wǎng)絡體驗將會直接轉(zhuǎn)化為觸屏友好的平板界面。
當在線廣告聯(lián)盟成為一個社區(qū)
作為具有廣告功能的網(wǎng)絡群體，社交平臺被公認為是最成功、規(guī)模最大的廣告模式。其中，F(xiàn)acebook由于持有16.91%的移動廣告收入增長股份，目前已成為業(yè)績收入排名第二的數(shù)字化廣告提供商。而由于掌握著48.76%的移動網(wǎng)絡廣告收入，谷歌始終穩(wěn)居第一位。這其中最大的挑戰(zhàn)就是如何不斷地創(chuàng)新廣告模式，使增長和利潤率得到大幅度的提升。最近有一個典型的例子，就是蒙大利茲公司舉辦的利用移動網(wǎng)絡Facebook發(fā)布吉百利糖心巧克力蛋動態(tài)消息的活動。該活動直接把產(chǎn)品內(nèi)容展現(xiàn)在觀眾的動態(tài)消息里面，巧妙地避免了橫幅廣告效應的產(chǎn)生。有六百多萬人通過移動網(wǎng)絡參與了該活動，銷售量隨之提高了9%(凱度消費者指數(shù))。
當移動廣告“搭上”移動搜索
簡化用戶體驗，優(yōu)化移動網(wǎng)絡模式，這樣一來，移動網(wǎng)絡多半會成為人們的首選，尤其是當他們隨身攜帶手機的時候。2014年調(diào)查機構(gòu)有關(guān)支付狀態(tài)的調(diào)查報告顯示，得益于產(chǎn)品目錄廣告, 2013年第四季度智能手機的使用量比2012年同季度上升了1.589%，而平板電腦的使用量與去年同期數(shù)字相比也上升了3.357%。這就表明，當網(wǎng)絡的移動性真真切切得到優(yōu)化時，用戶將能體驗通過手機定位接收廣告信息，從而促成交易。(見圖2)
當移動互聯(lián)網(wǎng)將廣告商和消費者“串連成線”
隨著零售商選擇“全渠道”策略，這種通過各個渠道去追蹤消費者行為的功能顯得尤其關(guān)鍵。一方面，它打通了全方位零售通路;另一方面，它能更好地評估媒介推廣費用在什么地方或者在哪些人身上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。而實踐可知，對于cookie管理器而言，這種操作并不容易，因為它無法承載大量的手機流量。
不過除此之外，像谷歌、微軟和Facebook這些科技巨頭也都開始無聲無息地創(chuàng)建起各自獨有的識別符，這樣既能有效地為用戶提供一條連貫的瀏覽和購物通道，又能準確地把用戶引領(lǐng)至該通道上。我們在平板電腦這樣的共享裝置上發(fā)現(xiàn)，不同的用戶會以不同的動機通過同一個空間，由此可見，這些鏈接變得日益重要。網(wǎng)飛(Netflix)就是一個很好的例子，當用戶在家通過共享大屏幕收看影片時，網(wǎng)飛能即時識別用戶，捕捉相關(guān)的行為數(shù)據(jù)，從而遞送相應的影片內(nèi)容。
當移動廣告成為一種生活模式
生活離不開音樂，這就意味著像潘朵拉和聲破天這樣的媒體播放器在尋找大眾口味、把聽眾最愛的音樂類型應用到目標廣告中后會占盡優(yōu)勢。就如佳得樂和潘朵拉合作舉辦的一項活動。根據(jù)佳得樂G系列飲料，用戶可以在潘朵拉網(wǎng)站上設立“鍛煉站點”，并向站點添加播放歌曲。目前播放歌單已增至485,000條，而有96%的聽眾均是通過潘朵拉網(wǎng)絡播放器進行收聽的。
另外，網(wǎng)絡音樂還有一個獨一無二的特性，就是用戶體驗能夠延伸至各種不同的環(huán)境以及活動。星巴克的“送一杯咖啡”活動就是在聲破天網(wǎng)上進行的。目前點擊量已達69,648次，貴賓禮品卡的激活量粗略計算達348,240美元。把一杯免費咖啡送到贈與人手上，假如贈與人并非現(xiàn)有會員，星巴克將能收獲一個新的消費者帳號。這是一個很巧妙的方式——通過花費來換取高價值的客戶邀請。
除了以上這些比較成功的做法外，一些新型的品牌移動廣告模式也逐漸涌現(xiàn)。就拿最近的新聞報道來講，著名服飾品牌美洲巨人正準備從傳統(tǒng)廣告支出費用的預算中，騰出10%的交易額投入到草根組織的推廣費中(數(shù)據(jù)來自領(lǐng)英社交營銷平臺，2013年12月)。
最近雷達公司和華納音樂公司也推出一項功能，聲稱粉絲能夠與藝術(shù)家創(chuàng)作者進行更直接的交流。雷達除了音頻指紋圖和點擊購買兩大特色外，它還與迪圖音樂合作，為廣大沒有簽約唱片公司的樂隊提供一個平臺，讓他們自由推廣自己的音樂并進行銷售管理，同時保留版稅權(quán)和收入。自2007年起，迪圖共有11首單曲躋身英國單曲榜前40位，這11首單曲的創(chuàng)作者全部來自于這一群獨立音樂人。
這種興起的新型廣告模式互相磨合，不斷融合，既連接了實體空間和數(shù)字空間，又以各種新方式把內(nèi)容、網(wǎng)群以及商業(yè)結(jié)合起來�；蛘吒畹卣f，這些模式摒棄了時間、空間、思維等一切傳統(tǒng)因素的影響，正經(jīng)歷著由網(wǎng)絡群體向綜合網(wǎng)絡市場的轉(zhuǎn)變。畢竟，那些馳騁于移動網(wǎng)絡的企業(yè)品牌巨頭通常都能把你的一切動態(tài)掌握在手中。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
