【中國(guó)鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】盡管嘗試了多種商業(yè)化模式，不過(guò)廣告仍是社交網(wǎng)站效果最好的收入來(lái)源。而同樣的，品牌如何在社交媒體營(yíng)銷時(shí)代脫穎而出，不妨參考這五大策略。
15年前，《市場(chǎng)就是談話》(The Cluetrain Manifesto)的出版為社交媒體營(yíng)銷偉大時(shí)代的開啟打下了基礎(chǔ)。一時(shí)間，感覺很多品牌都開始把線上交流當(dāng)做是直接與受眾聯(lián)系的方式。但是多年后，這種理想化的雙向交流卻被侵蝕了。品牌懶到開始發(fā)布一些毫不相關(guān)的內(nèi)容，社交網(wǎng)絡(luò)也需要去賺錢。
事實(shí)是：現(xiàn)在的社交媒體營(yíng)銷就是廣告。很大程度上，這就是一場(chǎng)媒介策劃與購(gòu)買的行動(dòng)——強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)在于廣告印象。如果想要自己的信息被用戶看到，品牌就必須要掏錢，這恰好是聯(lián)系或傾聽的對(duì)立面。
Twitter的Dick Costello最近表示，每20條Twitter消息中就有一條廣告�！癋acebook的Organic Reach勉強(qiáng)維持已經(jīng)不是業(yè)界秘密了。Snapchat推出Discover之后，它很快就指出，這不是社交媒體�！�
《市場(chǎng)就是談話》預(yù)想的商業(yè)的理想化終結(jié)從來(lái)沒實(shí)現(xiàn)。我們還沒走到終點(diǎn)，甚至還沒有接近終點(diǎn)。經(jīng)歷過(guò)一個(gè)良好開端之后，一切照舊，我們又重回商業(yè)圈。當(dāng)然了，現(xiàn)在廣告技術(shù)有了迅猛進(jìn)步，媒體也比以往任何時(shí)候更即時(shí)、更自動(dòng)化、更具分享性。但是媒體是否真的具有社交性呢?
一旦開始面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身為品牌營(yíng)銷人員，你可以做很多事來(lái)最大限度地利用社交媒體營(yíng)銷：
1.打開你的錢包。社交媒體被叫做免費(fèi)媒體的日子一去不復(fù)返了。如今在社交媒體上開展?fàn)I銷活動(dòng)，首先需要你轉(zhuǎn)變心態(tài)，把Facebook或Twitter這樣的社交媒體和其他媒體等同對(duì)待。如果你愿意重新分配一下你的廣告預(yù)算，這些社交媒體可是有大把的目標(biāo)受眾資源。事實(shí)是，現(xiàn)在你在社交媒體上的支出要高于過(guò)去。
2.玩21點(diǎn)。和其他媒體不同，社交平臺(tái)擁有內(nèi)置的即時(shí)反饋渠道，比如“喜歡”、“評(píng)論”、“收藏”、“轉(zhuǎn)發(fā)”等。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，先分配一小部分資金用于各個(gè)平臺(tái)的推廣消息，然后根據(jù)各平臺(tái)的反饋信息來(lái)決定要在哪類內(nèi)容上增加投資，最后在表現(xiàn)最佳的內(nèi)容上投入雙倍資金。最熱門的內(nèi)容一定會(huì)被更多的觀眾看到。
3.克制。不要陷入發(fā)布無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容的陷阱里。創(chuàng)意的藝術(shù)以及品牌策略的科學(xué)性不應(yīng)當(dāng)因?yàn)槟隳芗磿r(shí)發(fā)布消息，就被拋諸腦后。忠于你的品牌，只發(fā)布那些有用的、相關(guān)的、值得分享的內(nèi)容。
4.衡量什么能起作用。雖然關(guān)于互動(dòng)的衡量指標(biāo)有助于發(fā)現(xiàn)受歡迎的內(nèi)容，但是你在付費(fèi)媒體上取得的成功應(yīng)該依賴于對(duì)具體營(yíng)銷目標(biāo)的衡量。要想真正衡量業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響，除了社交媒體自身提供的分析方法之外，還需要更加全面的分析方法(包括歸因建模和試驗(yàn)設(shè)計(jì))。
5.把各點(diǎn)連接起來(lái)。最后，社交媒體不應(yīng)封閉存在。消費(fèi)者的媒體消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變成了設(shè)備、平臺(tái)以及內(nèi)容的混搭。以此為優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃并執(zhí)行能在各個(gè)渠道實(shí)施的項(xiàng)目。你發(fā)布的推廣消息應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷策略的一部分，并為整個(gè)策略提供支持。至于你創(chuàng)作的內(nèi)容，每個(gè)平臺(tái)上的內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)略有不同，各具特色。
如今所有的媒體基本上都是社交媒體，但是它們又不具有完全的社會(huì)化屬性。社交媒體現(xiàn)在就是大眾媒體。品牌必須要花錢才能觸及到受眾。不過(guò)對(duì)于曾受《市場(chǎng)就是談話》原則影響的人來(lái)說(shuō)，這里有一個(gè)好消息：市場(chǎng)營(yíng)銷不只是促銷推廣那么簡(jiǎn)單。隨著社交媒體廣告策略成為新的常態(tài)，品牌一定不要忽略自己的社交媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
現(xiàn)在是時(shí)候采取行動(dòng)了。我們的社交媒體依然是尚未開發(fā)完的金礦——品牌沒有理由不去利用社交媒體來(lái)進(jìn)行自我業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
Duang!!掃一掃，站內(nèi)有驚喜!!!
