【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】你家店員明明很優(yōu)秀，為什么鞋店業(yè)績還是遲遲不給力?是不是“店員激勵”沒做好呢?
鞋店如何給店員做激勵政策，怎么玩才夠刺激?小編推薦了店長/導(dǎo)購獎勵幾大類型和方案，供鞋店參考。
No.1 競爭激勵
店長/導(dǎo)購分利機(jī)制是目前常見的競爭激勵方式之一。
1、銷售目標(biāo)激勵：
根據(jù)上月銷售量來進(jìn)行評比，用實(shí)際完成量/目標(biāo)量得出實(shí)際完成率，取前三名給予獎勵;也可以通過主推單品的銷售來進(jìn)行評比。
2、星級導(dǎo)購員評判與激勵：
制定一星到五星導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)，每個星級享受不同的激勵。如：一星導(dǎo)購員要求：
�、僮袷毓疽�(guī)章制度;
�、诠ぷ鞣e極主動;
③能完成90%的任務(wù)指標(biāo);
�、墚a(chǎn)品陳列做得好，達(dá)一星可以獎勵XX元或等值產(chǎn)品，并頒發(fā)獎狀，以此類推。
等級高的可樹立明星導(dǎo)購員標(biāo)桿，讓她來模擬當(dāng)一天店長，講自己的促銷技巧、促銷經(jīng)驗(yàn)等，號召其它導(dǎo)購員向她學(xué)習(xí)，共同成長。
3、按銷售增長率進(jìn)行評比：
把店員本月的銷售與上月進(jìn)行比較，看增長幅度進(jìn)行評比，給予前三名獎勵。
另外，當(dāng)下店長/導(dǎo)購合伙人制度在終端運(yùn)用也較為普遍，這一制度最大的優(yōu)勢就是強(qiáng)化店長和店員作為合伙人的歸屬感，進(jìn)而促使他們從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來考慮問題。
舉例來說，以前店長對一個店鋪的經(jīng)營意識，包括營銷、用工等通常關(guān)心不夠，新制度會改善這一方面。當(dāng)然，鞋店實(shí)行這樣的制度就是必須要在一個可行的范圍內(nèi)給合伙人更大的自由空間，提升店鋪的管理能力和經(jīng)營活力，讓每一個店鋪成為自主經(jīng)營管理中心，實(shí)現(xiàn)績效最大化。
No.2 情感激勵
情感激勵是鞋店打“感情牌”的一種方式。
尊重、信任、溝通、贊美、關(guān)心是情感激勵的主要方式，有以下幾個常見方法：
�、倥e辦生日及婚禮慶祝會;
②給員工父母或家人寫信或寄禮物;
�、坳P(guān)心員工本人的身體、習(xí)慣、愛好情感等而不只是工作;
④管理者應(yīng)從日常工作做起;
�、輰T工滿意度給予足夠的重視;
�、藿o予員工生活上最需要的幫助。
No.3 榮譽(yù)激勵
如何進(jìn)行榮譽(yù)激勵?有以下幾點(diǎn)要求：
�、贊M足員工的自尊需要;
②對員工的貢獻(xiàn)公開表示承認(rèn);
�、鄄灰邌蓊^銜和名號。
具體措施有：
�、匍_展優(yōu)秀導(dǎo)購的評比活動;
②給予員工非業(yè)績性競爭榮譽(yù);
�、垲C發(fā)內(nèi)部證書或聘書;
④借助榮譽(yù)墻，以員工的名字命名某項(xiàng)事物。
No.4 物質(zhì)獎勵
物質(zhì)獎勵的關(guān)鍵在于掌握員工對物質(zhì)的真正需求，在進(jìn)行獎勵設(shè)置時，結(jié)合每個員工的特點(diǎn)。
例如可以這樣設(shè)置，員工可以選擇1000元的獎金，也可以選擇任意其他等額的物質(zhì)，如旅游、高級自行車、精美汽車飾品等。結(jié)合每個員工的需求，讓物質(zhì)獎勵更有針對性和實(shí)際性。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
