【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】如果說，現(xiàn)在的鞋服行業(yè)是一片低迷，那么現(xiàn)在中小型鞋服企業(yè)應(yīng)該思考的或許就是如何在這樣的大環(huán)境下突圍，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，尋找新的商機(jī)與機(jī)遇。而這些方面，或許，森地客就是一個(gè)絕佳的借鑒對(duì)象。
廈門森地客戶外用品有限公司董事長(zhǎng)蘭曉燕
外貿(mào)與內(nèi)銷，雙向結(jié)合
就如曾經(jīng)的許多企業(yè)一樣，在幾年前，森泰體育用品公司主要從事的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，但在接觸國外市場(chǎng)的同時(shí)，森泰體育更注重的是在對(duì)市場(chǎng)的觀察與研究。森泰體育做了八年多的騎行服OEM貼牌制造，在多番考察研究之后，中國的騎行服市場(chǎng)的前景被森泰體育所看好，于是森地客誕生了。
最近幾年，隨著國際金融危機(jī)的不斷突襲，國內(nèi)眾多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司不斷地受到?jīng)_擊。而這些外貿(mào)公司中，有一定的部分轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而在這些轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的企業(yè)中，能夠真正存活下來的并不多。并不是因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)存在問題，更多的是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方式。一個(gè)企業(yè)的存活，若只是關(guān)注眼前的利益或者是只注重產(chǎn)品，那么，這個(gè)企業(yè)在發(fā)展的道路上必定是存在坎坷和挫折的。而森泰體育，在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所做外貿(mào)的訂單量在這個(gè)不景氣的時(shí)代仍舊呈現(xiàn)上升狀態(tài)，但是，他們的憂患意識(shí)提醒著他們，轉(zhuǎn)型是必要必須的。于是，他們轉(zhuǎn)向自有品牌的創(chuàng)建。
從最初開始創(chuàng)建自有品牌，到現(xiàn)在著手大力推廣，森泰體育經(jīng)過了將近兩年的準(zhǔn)備。兩年的時(shí)間里，除了努力將外貿(mào)做好，另外他們還下功夫研究中國的騎行市場(chǎng)和騎行產(chǎn)品。為了研究整個(gè)騎行市場(chǎng)，森地客的蘭總和森泰體育的總經(jīng)理侯鳳祺先生多次在國內(nèi)外進(jìn)行考察，國際各大騎行服品牌，蘭總都能清楚地進(jìn)行分析，而為了研究國外的騎行服品牌，蘭總和侯總更是親自到達(dá)拉斯維加斯參加騎行服的專業(yè)展會(huì)，研究國際各大騎行服品牌。在騎行服的工藝方面，護(hù)墊是騎行服中技術(shù)含量最高的部分，這幾年來侯鳳祺先生聯(lián)合意大利專家反復(fù)進(jìn)行人體工程學(xué)試驗(yàn)，開發(fā)出了多款具有國際水平的護(hù)墊材料。而騎行服另一個(gè)重要的組成部分——面料，也是進(jìn)行過多次的研發(fā)和試驗(yàn)。在經(jīng)過幾年的努力之后，森泰體育所精通的工藝已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)同，國內(nèi)許外多品牌都找到森泰體育讓其進(jìn)行服裝的貼牌加工，李寧便是一個(gè)例子。
在對(duì)于騎行鞋的研究，森地客更是下足的功夫。一雙鞋，用了整整一年的時(shí)間去研發(fā)，這樣的專注，或許是許多鞋企都望塵莫及的。但，就是森地客，為了能夠做出一雙專業(yè)騎行鞋，用了一年的時(shí)間研發(fā)，中間多次進(jìn)行人體試驗(yàn)，一改再改，努力做到最好。
如今，森地客科技產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)和國家的體育科技實(shí)驗(yàn)室將達(dá)成合作關(guān)系，接下來要從事的就是對(duì)森地客品牌的推廣和大眾認(rèn)知，對(duì)此，蘭總表示已有了明確的思路與想法，品牌建設(shè)這條路很長(zhǎng)很艱辛。
大眾與專業(yè)，雙線前行
騎行，是一項(xiàng)自由而專業(yè)性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)，但如今在國內(nèi)從事騎行運(yùn)動(dòng)的除了專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員之外，還有各個(gè)行業(yè)各個(gè)年齡段的人。
在采訪過程中，蘭總不止一次地提起了森地客內(nèi)部的一位員工。那是一個(gè)八歲便開始流浪的大男孩，而這個(gè)人，也是騎行運(yùn)動(dòng)的愛好者之一，曾代表森地客內(nèi)部員工參與森地客騎行服的人體試驗(yàn)。每一次的試驗(yàn)，森地客不僅僅是讓自己內(nèi)部的員工參與試驗(yàn)，更是邀請(qǐng)專業(yè)的騎行運(yùn)動(dòng)員參與試驗(yàn)。蘭總表示：“那個(gè)大男孩代表的是大眾的感觀，而那些專業(yè)的騎行運(yùn)動(dòng)員代表的是專業(yè)人群。”而大眾與專業(yè)并行，是森地客面對(duì)目前國內(nèi)市場(chǎng)的一大舉措。
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