當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖說(shuō)專業(yè)的騎行運(yùn)動(dòng)員是存在的，但是相對(duì)的是一個(gè)非常小眾的群體，而普通的騎行愛(ài)好者，也將是森地客的目標(biāo)消費(fèi)群體。而針對(duì)這些普通騎行愛(ài)好者的不同特征，森地客也相對(duì)應(yīng)的做出調(diào)整。從針對(duì)中老年人的身體狀態(tài)調(diào)整騎行服的一些工藝，到為了能夠滿足女性消費(fèi)者的美觀要求，設(shè)計(jì)出了類似于短裙的配件。森地客在面對(duì)大眾群體的各種需求，可謂是費(fèi)盡心思。
而面對(duì)專業(yè)人群，森地客除了不斷地加強(qiáng)本身產(chǎn)品的專業(yè)性，還將在服務(wù)方面做到更加的細(xì)致和全面。蘭總表示一個(gè)品牌是否能夠真正地深入人心，除了夠硬的工藝夠好的產(chǎn)品之外，還要有一定的服務(wù)意識(shí)，只有好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)，才能夠?qū)⑵放谱龃笞龊米龀志谩?/p>
渠道與市場(chǎng)，雙面關(guān)注
若說(shuō)到一個(gè)品牌的推廣，更多的人會(huì)關(guān)注的或許就是渠道。渠道的選擇，對(duì)于一個(gè)品牌的推廣，更大的惡程度上，意味著成功與否。
說(shuō)到騎行服這個(gè)獨(dú)特產(chǎn)品的渠道問(wèn)題，蘭總舉了這樣的一個(gè)例子，三十年前的泳裝是如何選擇的渠道呢?答案是泳池旁。是的，在那個(gè)時(shí)代，人們對(duì)于泳裝的接受程度，就像是今天人們對(duì)于騎行服的觀點(diǎn)。是否接受，如何接受，都需要一個(gè)時(shí)間。而在這個(gè)完全接受了的時(shí)間點(diǎn)到來(lái)之前，在騎行俱樂(lè)部中進(jìn)行騎行服的推廣，無(wú)疑是最好的選擇。
如今，森地客除了在俱樂(lè)部中進(jìn)行推廣之外，還進(jìn)駐各大騎行單車的專賣店，成為每一個(gè)進(jìn)入騎行單車專賣店的人都能夠接觸到和買到的產(chǎn)品。
這樣的渠道選擇，也正明明白白地說(shuō)明目前整個(gè)騎行服市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
目前，國(guó)內(nèi)的騎行服市場(chǎng)存在著諸多的不確定性，但是另一方面，騎行服市場(chǎng)擴(kuò)大空間的存在，是毋庸置疑的。
關(guān)于騎行服市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)狀況，蘭總用“暗藏殺機(jī)”來(lái)形容。
或許，如今的騎行服市場(chǎng)正處于一個(gè)萌芽期，但事實(shí)上，騎行服市場(chǎng)早在許多年前便已經(jīng)打開(kāi)，捷酷便是國(guó)內(nèi)最早涉足騎行服市場(chǎng)的一個(gè)品牌，發(fā)展至今，捷酷儼然成為國(guó)內(nèi)騎行服的領(lǐng)軍者。而除了捷酷和森地客這兩個(gè)品牌之外，在浙江廣東等地也有多個(gè)騎行服品牌。但就是在這樣的一個(gè)看似前景良好的騎行服市場(chǎng)內(nèi)，卻暗藏殺機(jī)。
據(jù)了解，目前眾多的國(guó)際騎行服品牌，并沒(méi)有開(kāi)始涉足中國(guó)市場(chǎng)，而這意味著，若是有朝一日，國(guó)際上眾多騎行服品牌蜂擁般的涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，那么，在一定的程度上是對(duì)國(guó)內(nèi)那些剛剛開(kāi)始的騎行服品牌的致命一擊，目前國(guó)內(nèi)已有的許多騎行服品牌在很大程度上并沒(méi)有實(shí)力來(lái)應(yīng)對(duì)那樣的一個(gè)局面，更何況那些剛剛起步的騎行服品牌。
而如何應(yīng)對(duì)這樣的一個(gè)隱藏危機(jī)，蘭總表示，品牌建設(shè)是重點(diǎn)，只有當(dāng)品牌的理念深入人心，才又可能在這些風(fēng)暴中安然處之。
說(shuō)起森地客的品牌理念，蘭總笑著說(shuō)，森地客想要給人們帶去的感覺(jué)：愛(ài)騎行，愛(ài)生活，我是森地客。你是誰(shuí)?
記者手記
在目前這樣的大環(huán)境下，如何選擇未來(lái)的發(fā)展方向是目前許多中小型企業(yè)需要思考的一個(gè)問(wèn)題。
或許，騎行服市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)很好的選擇，只是這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)正在被開(kāi)發(fā)著，危機(jī)存在著且危機(jī)發(fā)生的期限已經(jīng)越來(lái)越接近，這個(gè)時(shí)候的進(jìn)入，是否是一個(gè)絕佳的選擇呢?若是真的選擇進(jìn)入這樣的一個(gè)市場(chǎng)，是否有著完全的把握可以不在未來(lái)那場(chǎng)可以預(yù)見(jiàn)的大風(fēng)暴中安然無(wú)恙呢?
若是不愿選擇這個(gè)騎行服市場(chǎng)，是否，還有其他的細(xì)分市場(chǎng)可以選擇?答案是肯定的，只是，這個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)是什么，又是怎樣的，還需研究，還需探索。唯一可以肯定的是，只要在充分的研究市場(chǎng)之后，所做的選擇才會(huì)是最正確最安全的，也會(huì)是最適合企業(yè)的。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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