從賣豆芽到賣世界名牌鞋 一步一個(gè)腳印登財(cái)富臺階

陳懷潔：深圳人白手創(chuàng)業(yè)的“標(biāo)本” 　　1 闖深圳身無分文學(xué)打井初掙百元 　　從零開始，這是陳懷潔剛來深圳的狀態(tài)。1980年陳懷潔隨著家鄉(xiāng)人到深圳來打工，他干的第一件活兒是到蔡屋圍打井。當(dāng)時(shí)蔡屋圍是一片菜地，在那里要建大樓，所以需要打井。當(dāng)負(fù)責(zé)打井的人問他會不會打井時(shí)，從未打過井的陳懷潔爽快地說：“會！”。之后他便利用很短的時(shí)間去周圍打井的地方偷師學(xué)藝，只用一天的時(shí)間就學(xué)會了打井的秘訣，當(dāng)時(shí)他身無分文，完全指望打井的錢來糊口。由于技術(shù)生疏，陳懷潔的第一口井打歪了，沒有出水，也就沒有得到工錢，所以他就連續(xù)餓了兩天。用他自己的話說就是感覺到兩眼冒金星，腿都是軟的，心里更是慌慌的。但為了生存下去，他又接了第二口井的活，當(dāng)他在20米以下的深井中挖土的時(shí)候，他感到渾身麻木，當(dāng)時(shí)甚至想到了死。但他還是咬緊牙關(guān)，把這口井挖出了水，他成功了。 　　從井下返回地面時(shí)，陳懷潔第一次感到天是那樣的藍(lán)。從工頭那里拿到100元錢，他的手在顫抖，這是平生拿到的第一筆大錢。他對記者說：“這是我闖深圳的第一筆財(cái)富�！� 　　2 賣豆芽得首桶金腌咸菜賺百萬元 　　他不想打井了，并做好準(zhǔn)備在南塘市場賣豆芽。當(dāng)時(shí)那里賣豆芽的有5家，他把豆芽買回家后反復(fù)研究，并且跑回老家潮州請教一位發(fā)豆芽的“高手”，這位“高手”教他如何將一斤綠豆發(fā)出最多最好的豆芽�；氐缴钲诤螅�陳懷潔立即做實(shí)驗(yàn)，結(jié)果成功了。在南塘市場不到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，他因賣出的豆芽份量足、質(zhì)量好，就被人們稱為“豆芽大王”。當(dāng)月他就賺了2000元，不到3個(gè)月光賣豆芽就賣出整整1萬元。 　　當(dāng)時(shí)陳懷潔沒有將錢存入銀行，而是放在自己的口袋里，整夜整夜地睡不著覺，一遍一遍地?cái)?shù)著這1萬元血汗錢。他激動得哭了，淚水打在錢上，這是他在深圳掘到的第一桶金。 　　在來深圳的同鄉(xiāng)中，陳懷潔已經(jīng)成了首富。他反復(fù)想著怎幺用這筆錢，當(dāng)時(shí)潮州咸菜非常好賣，他又把這筆錢用在研制新式潮州咸菜上，他認(rèn)為要干就干最好的。 　　當(dāng)時(shí)南塘市場有10多家賣潮州咸菜的，但大多數(shù)咸菜口味都太咸，陳懷潔買來10多口咸菜缸，將咸菜放在缸里反復(fù)試驗(yàn)，終于找到了適合潮汕人口味的新式咸菜。他又將通常人們賣的大棵咸菜改制成小棵咸菜，進(jìn)行小包裝，結(jié)果這種小包裝的咸菜上市后大受歡迎，既便宜又好吃，陳懷潔采取薄利多銷的經(jīng)營方式，最后達(dá)到成噸成噸的銷售量，成為當(dāng)時(shí)深圳的“咸菜大王”。他每天早起晚睡，有時(shí)甚至通宵達(dá)旦地腌制、銷售咸菜，他的咸菜賣遍了整個(gè)深圳，3年時(shí)間里陳懷潔就掙了100萬元。他用了20萬元在深圳買了套房子，把老婆和孩子從潮州接了過來。陳懷潔認(rèn)為沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)，只要有智能和毅力，賣咸菜也能掙到大錢。 　　3 廣開店涉足鞋業(yè)標(biāo)實(shí)價(jià)大獲成功 　　1984年，陳懷潔在和平路開了一家士多店賣水果、百貨。因賣水果百貨利潤微薄，他就幫朋友代賣皮鞋。陳懷潔發(fā)現(xiàn)賣皮鞋的利潤不菲，能達(dá)到30%。于是他開始琢磨起賣皮鞋來，從此與鞋結(jié)下了不解之緣。 　　1986年這年，陳懷潔靠從廣州進(jìn)貨到深圳零售賺了6萬元。到了1988年，他在和平路、東門四街已開了三個(gè)店、有了十多個(gè)員工。這年12月28日，他在老街新園路開了新店，取名“大華”。 　　到1994年，深圳市的鞋業(yè)市場發(fā)生了重大變化，走批發(fā)零售的優(yōu)勢已經(jīng)沒有了。大江南、天虹都有很大規(guī)模的鞋類專柜，它們資金雄厚、促銷得力、雖然比東門老街一帶侃價(jià)后的鞋價(jià)格貴，但信譽(yù)好，仍能吸引消費(fèi)者。大華要在這樣的市場形勢下站住腳，應(yīng)該靠什幺經(jīng)營策略取勝？陳懷潔陷入深思。 　　作為一個(gè)文化程度不高的創(chuàng)業(yè)者，善于學(xué)習(xí)是使事業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)出路。1994年，陳懷潔第一次出境到香港、泰國旅游。他注意到泰國許多店的名稱、店面是一致的，感到很新鮮，便打聽是怎幺回事，原來這就是連鎖經(jīng)營！回來后，陳懷潔閉門思索，潛心思考大華企業(yè)的發(fā)展思路，找出具體的可操作策略。 　　“當(dāng)時(shí)，針對老街混亂的講價(jià)市場，我們豎大華牌子的第一步便是明碼實(shí)價(jià)，就是按講價(jià)中顧客最后能接受的價(jià)格標(biāo)價(jià)。說實(shí)話，在我們內(nèi)部的分歧很大，不少人不同意這樣干。1994年8月18日那天，我們在老街第一次亮出明碼實(shí)價(jià)的牌子時(shí)，當(dāng)天上午幾乎沒有成交。可到了下午，等逛街的顧客醒過神來再回到店里，鞋店的營業(yè)額比平時(shí)翻了一翻。大華模式成功了！”兩個(gè)月后，大華推出買一雙鞋得一張保修卡新招，第二年又推出“不滿意便退錢”的承諾。 　　4 求發(fā)展經(jīng)營名牌靠誠信渡過難關(guān) 　　在經(jīng)營普通品牌很長一段時(shí)間后，陳懷潔認(rèn)識到一定要經(jīng)營一些世界品牌。經(jīng)朋友介紹，陳懷潔到廣州找到世界品牌“花花公子”皮具的全國總代理寶兔集團(tuán)，該集團(tuán)老總和他談了一個(gè)上午，陳懷潔臨走時(shí)那位老總對他說道，我們還可以再談。 　　一個(gè)月內(nèi)陳懷潔六次去廣州，翻來覆去和那位老總進(jìn)行談判，最后一次那位老總對他說：“在我跟你談之前，我就已經(jīng)了解了你的大華企業(yè)，包括你的多家連鎖店，你是一個(gè)講誠信的人，我們愿意跟你合作�！爆F(xiàn)在陳懷潔經(jīng)營的“花花公子”品牌皮具銷售達(dá)到了3000萬元，他也終于從賣豆芽走上了賣世界品牌的道路。2001年大華企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)了困難，陳懷潔在一筆比較大的進(jìn)貨生意中，需要拿出200萬元購貨，供貨商非常信任地對陳懷潔說：“貨先拿去，什幺時(shí)候有錢你再把錢打過來”。提到這件事時(shí)，陳懷潔非常激動：“那位供應(yīng)商朋友這幺信任我，看的是我多年來的商業(yè)信譽(yù)，信譽(yù)是無價(jià)的�！毙抛u(yù)使他在資金困難時(shí)度過難關(guān)。半年后，這筆貨款如數(shù)交到了那位供貨商手中。 　　5 選錯(cuò)人企業(yè)遭殃蒙難后重拾信心 　　1998年-2000年，這是陳懷潔經(jīng)營生涯中最艱難、最慘痛的三年�！斑@三年的慘痛幾乎毀掉他多年的積累�！标悜褲嵣钌畹叵萑肓耸聵I(yè)的谷底。 　　大華企業(yè)發(fā)展壯大后，陳懷潔求賢若渴，他想到了適合大華發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人，將企業(yè)引上現(xiàn)代管理之路。這時(shí)一位老鄉(xiāng)慷慨激昂對陳懷潔談了一番對企業(yè)未來發(fā)展的構(gòu)想，經(jīng)過考慮后陳懷潔決定任命他為大華企業(yè)的總經(jīng)理，自己當(dāng)董事長。 　　陳懷潔重金聘用了這位總經(jīng)理，對他抱以極大的希望。但事與愿違，這三年與鞋業(yè)同行突飛猛進(jìn)相比之下，大華鞋業(yè)卻停滯不前，甚至出現(xiàn)了經(jīng)營逐漸倒退的現(xiàn)象，企業(yè)在原地打轉(zhuǎn)。陳懷潔陷入了一種難以名狀的苦惱中，由于用人失誤，導(dǎo)致了企業(yè)高級管理層出現(xiàn)了嚴(yán)重的人事不和、做事互相推諉、團(tuán)團(tuán)伙伙排斥能人的現(xiàn)象，這是陳懷潔最不想看到的情景。 　　2000年底，他痛苦地作出決定，解聘了那位總經(jīng)理，自己再次親任總經(jīng)理。經(jīng)營過程中，陳懷潔還遭受了人生最大的慘痛：有一年他跟家人去海南旅游，途中發(fā)生了車禍，他的妻子在車禍中喪生。當(dāng)時(shí)他痛不欲生，整日茶飯不思，經(jīng)營上也一度陷入停滯狀態(tài)。經(jīng)過很長一段時(shí)間他才慢慢恢復(fù)了奮斗的信心和勇氣。 　　人物 　　資料 　　潮州人陳懷潔，被中央電視臺稱為深圳人白手創(chuàng)業(yè)的“標(biāo)本”。 　　今年中央電視臺這樣報(bào)道深圳大華鞋業(yè)董事長陳懷潔的創(chuàng)業(yè)事跡：機(jī)遇對于每個(gè)人來講都很重要，機(jī)遇對于每個(gè)人來講也都是公平的。陳懷潔是第一批來到深圳創(chuàng)業(yè)的人，這個(gè)城市同樣給了他一次改變?nèi)松�的機(jī)遇。他的故事要從腳上的鞋說起。對于陳懷潔這一代人來講，已經(jīng)習(xí)慣了一種體制下的生活，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念并不容易，而使他思想觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變的竟然是經(jīng)營豆芽賺的第一筆錢。在那個(gè)不知道商品經(jīng)濟(jì)為何物的年代，100元錢極大地觸動了陳懷潔，他明白了這是一個(gè)可以放手拼搏的年代，可以努力追尋個(gè)人價(jià)值的年代。他轉(zhuǎn)而經(jīng)營鞋業(yè)，從十幾雙皮鞋開始，依靠踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)，現(xiàn)在已在深圳擁有了十幾家連鎖店，身家已過千萬。 　　【記者印象】 　　喜歡琢磨別人的鞋 　　陳懷潔雖然長得精精瘦瘦，但似乎每天都有使不完的勁。他經(jīng)常用功夫茶來招待朋友，喝工夫茶的工夫很是了得，可以連續(xù)喝上一天。每次一談到與鞋有關(guān)的事情的時(shí)候，他便立刻神采奕奕，渾身上下一股沖勁。 　　他有一個(gè)習(xí)慣，每當(dāng)見到新朋友時(shí)總是盯住對方的鞋，情不自禁地將對方的鞋端詳一番后反復(fù)琢磨，看鞋已成了他人生的一大嗜好。 　　他做事情有一股韌勁，要做就要做得最好。為了裝修店面，他可以在深圳一個(gè)店一個(gè)店地看，看人家裝修的風(fēng)格，然后仔細(xì)地研究，畫出無數(shù)張圖紙，直至找到一種最佳的解決方法。不管是打井還是種豆芽賣咸菜，還是現(xiàn)在經(jīng)營鞋業(yè)，他要在每一行都做出彩。 　　生意經(jīng) 　　現(xiàn)代經(jīng)營意識已讓陳懷潔看起來閑適自得，再沒有原來的一臉愁容與匆忙。多年的拼搏經(jīng)歷不僅讓他懂得了經(jīng)營商業(yè)，并且讓他有滋有味地經(jīng)營起了生活。他常說，不管是經(jīng)商還是生活，方向要大于方法。 　　陳懷潔挺愛讀書，甚至到清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁研修班深造了一次，并到廣州去聽北京大學(xué)教授的演講。他總是對朋友說，做生意要講的是商道、人道，經(jīng)營要堅(jiān)持信譽(yù)為先、誠信為本，先做人，后經(jīng)商，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人，賺明明白白的錢�，F(xiàn)在他已經(jīng)營了十多家鞋業(yè)連鎖店，一百多家鞋業(yè)專柜，經(jīng)營著十多種著名品牌，其中有安踏、花花公子、鱷魚、富鋌，新近他又在振華路上開了一家大型鞋業(yè)專賣店，打入深圳商業(yè)中心地帶。