阿迪達斯兼并銳步的真正動機是什么

    經過一年的接觸和談判，2005年8月初，阿迪達斯(Adi-das)宣布了和銳步(ReebokIn-te rnationalLtd.)剛剛簽署的并購合同。按照此合同，阿迪達斯將以38億美元的價格購買銳步。預期該協(xié)議在 2006年上半年將會得到銳步股東和美國及歐洲有關政府部門的批準。阿迪達斯與銳步優(yōu)勢互補，使其成為最看好的兼并之一。       國際運動用品市場前三名耐克(NikeInc.)、阿迪達斯和銳步占有了全球絕大部分的運動鞋市場份額。在和市場老大耐克激烈的競爭中，阿迪達斯和銳步雖然取得了不俗的成績，但仍處于下風。第四名彪馬(Puma)也伺機而動，公布了兼并擴張計劃，使阿迪達斯和銳步備感壓力。阿迪達斯對銳步的兼并將會改變世界運動用品市場的競爭格局，耐克一枝獨秀的局面將演變?yōu)槟涂撕桶⒌线_斯的二雄爭鋒——耐克將第一次面對勢均力敵的競爭者。       阿迪達斯是一家德國公司，有14217名雇員，2004年的全球銷售額是81億美元。銳步原是一家英國公司，1979年移師美國，開始生產銳步產品，2004年全球銷售額的為40億美元。通過兼并銳步，阿迪達斯將大幅度的提高市場能見度，整合兩個公司互補的消費群和地域優(yōu)勢，年銷售額逾將達121億美元，占據(jù)26％的全球運動鞋市場份額，直逼耐克的137億美元的年銷售額和32％的市場份額。合并后阿迪達斯的39億美元的北美銷售額也將翻一番。       據(jù)美國《商業(yè)周刊》2004年的調查顯示，耐克品牌在世界上名列第31名，價值101億美元。而阿迪達斯名列71名，價值40億美元。按照國際運動產品制造商協(xié)會的數(shù)據(jù)，耐克在美國一直占有絕對優(yōu)勢。2004年，耐克運動鞋在美國的市場份額是36％，而阿迪達斯和銳步分別是8.9％和12.2％。即使在歐洲，阿迪達斯也面臨著耐克巨大的競爭壓力。2004年，耐克足球鞋在歐洲的銷量第一次超過阿迪達斯。去年5月，阿迪達斯低價出售了其1997年并購的制造冬令運動產品的公司Salomon。雖然阿迪達斯對Sa-lomon的收購證明是失敗的，但從阿迪達斯出售Sal omon到對銳步的兼并可以看出阿迪達斯的從全到精的戰(zhàn)略調整。       按照阿迪達斯公司的說法，銳步的品牌將會保持下去。預計阿迪達斯的品牌會繼續(xù)使用于高端產品，而銳步會使用于中間價格的產品。通過合并，阿迪達斯主要是將原兩家公司的產品研發(fā)力量整合。在許多消費者的眼里，銳步更時尚，代表生活方式，而阿迪達斯更關注技術創(chuàng)新，與運動聯(lián)系更緊密。阿迪達斯在歐洲市場稱雄，與歐洲足球運動隊關系緊密。如皇家馬德里足球隊和AC米蘭足球隊都是阿迪達斯的簽約球隊。合并后的新阿迪達斯將擁有銳步與許多美國職業(yè)運動協(xié)會如美國籃協(xié)(NBA)和美國橄欖球聯(lián)盟(NFL)的合同。同時，合并后的阿迪達斯將會得益于銳步在中國的市場推廣。      長期從事國際品牌研究與國際貿易實戰(zhàn)的著名品牌戰(zhàn)略專家趙昌彪先生分析指出，國際鞋業(yè)品牌之間的角逐將會越來越激烈。阿迪達斯和耐克實力的接近會使競爭更趨激烈，刺激雙方產品創(chuàng)新與廣告投入，保護和擴大自己的勢力范圍。耐克每年的廣告費用為大約2.2億美元，銳步為0.42億美元，阿迪達斯為0.9億美元。耐克與籃球球星邁克爾·喬丹和高爾夫球星伍茲銳步分別簽約，銳步則與姚明簽約，而阿迪達斯是世界杯和北京奧林匹克的贊助商。       雖然總體上看阿迪達斯與銳步的合并是絕妙的，然而如何整合兩家公司的運營，節(jié)省開支，使兩種品牌互補而不是重復，仍是阿迪達斯所面臨的挑戰(zhàn)。