燒火棍變成工藝品 木疙瘩賺出600萬
“你快幫我寫個講話稿,我可最怵上臺講話了!痹谌涨芭e行的一次致富經(jīng)驗交流會上,這是王信軍見到記者后的第一句話。如果不事先看過他的事跡介紹,誰也瞧不出這位如此靦腆、瘦而話少的肥城小伙竟是靠擺弄木頭疙瘩而掙出600萬元身價的大老板。
普通的桃木疙瘩到了王信軍手里能變出很多花樣來,過去只能燒火用的木頭疙瘩到了他的手里就成了寶貝。一段幾十厘米長的桃木,過去只能做燒火棍,可現(xiàn)在一到他的手上,他就能點木成金,變成價值2000元的工藝品。
靠加工桃木,王信軍如今已經(jīng)成了資產近600萬的老板,可就在4年前,他還只是個四處流浪的打工仔,曾經(jīng)干過建筑隊,進過小煤窯,還在水泥廠做過搬運工。
送禮不成覓出商機
2000年,王信軍來到肥城市區(qū)的一家酒水批發(fā)部作推銷員,這年3月的一次四川之行,徹底改變了他的人生。
那一次,王信軍跟幾個客戶在一塊吃飯的時候,介紹自己說:“我是山東肥城的,我們那里有10萬畝桃園!笨蛻粢宦犛10萬畝桃園,就問:“那兒應該有很多桃木制品吧,下次來的時候,給帶點桃木制品,求個吉祥如意、祝福平安!蓖跣跑姴⒉涣私馓夷局破返那闆r,但聽了客戶的話,還是滿口答應他了。
王信軍沒有想到,客戶托付的這件小事卻沒能辦成。他回到肥城后,圍著所有的工藝品店找個遍,也沒有發(fā)現(xiàn)一件桃木工藝品。這讓一向講誠信的王信軍很不好意思,感覺很對不起那位外鄉(xiāng)人。
不過,桃木之鄉(xiāng)沒有做桃木工藝品的,這一發(fā)現(xiàn)也讓王信軍動起了腦筋,于是他到工藝品商店又重新做了一番市場調查。
讓王信軍想不到的是,那些木雕工藝品都非常受歡迎,價格還都非常高。而桃木制品還寓含著我們的傳統(tǒng)文化,市場肯定會更好。更何況當時那些砍下來的桃木只能燒火用,值不了幾個錢。
王信軍萌生了改行創(chuàng)業(yè)的念頭,他把這個想法告訴了好朋友張衛(wèi)東,兩個年輕人一拍即合。主意拿定了,可擺在眼前的難題是倆人都不懂木雕工藝。經(jīng)過多方打聽,他們了解到江蘇南通是中國的雕刻之鄉(xiāng),他們決定南下江蘇去請雕刻技師,但能不能請得回,倆人心里都沒底。
劉備三顧茅廬請來了諸葛亮,而王信軍倆人為了請到自己的“諸葛亮”,卻往返奔波了近三個月,六次南下江蘇。2001年春,王信軍終于憑著自己的真誠打動了姚年師傅,并把姚年請到了肥城。他和張衛(wèi)東又東拼西湊借來了5萬元錢,廠子熱熱鬧鬧建了起來。王信軍考慮我國民間有懸掛桃木劍保佑平安的風俗,桃木劍深受人們青睞,再加上姚年擅長平面木雕,刀劍雕刻設計是他的特長,他決定首先開發(fā)桃木劍產品。
風景區(qū)擺小攤,桃木劍賣了10萬元
當年3月份,第一批桃木劍出爐了,參照其它木質工藝品的價格,王信軍將桃木劍定為每把200-500元,他把目光瞄準了離此不遠的風景區(qū)泰山,他覺得憑泰山的人流量和游客的購買能力,產品根本不愁銷。于是他在泰山擺起小攤叫賣起來。
出乎王信軍的意料,游客都是聽到吆喝過來看熱鬧的,并沒有人真正購買。他一了解,原來游客怕是假的,不敢買。
王信軍也拿不出辨別真?zhèn)蔚霓k法,任他磨破了嘴皮,游客就是不買賬。一連兩個月,他的劍一把也沒有賣出去。王信軍思來想去卻無計可施,有一天他又在廠里轉悠琢磨,事情突然有了轉機。那天,他的小孩拿著個瓶子,玩著玩著就把瓶子扔進了木材浸泡池。
扔進木材浸泡池的是裝滿食鹽的瓶子,王信軍當時并沒把這事放在心上,可第二天早晨,意想不到的現(xiàn)象出現(xiàn)了。
那天早晨,王信軍一起床就聞到一股桃木獨有的香味,他從池子里撈出一根木頭,一聞,原來香味是被鹽水泡過的桃木發(fā)出的。這一發(fā)現(xiàn)當時就讓王信軍激動得跳了起來。
用食鹽水浸泡能加濃桃木的味道,還散發(fā)出一股桃花味,并能證明真假桃木,這讓王信軍如獲至寶,現(xiàn)在他再也不必為解釋真假桃木而發(fā)愁了。
殺回景區(qū)的第一個月王信軍就賣出了500多把劍,價值近10萬元。2002年初,他在泰山景區(qū)開了一家自己的專賣店,產品也從桃木劍擴展到桃木掛件、人物雕刻等60多個品種。為了迎接當年夏天旅游旺季的到來,他早早就開始加緊生產,準備大干一場,可這一次他卻失算了。兩個月內,有近十家桃木工藝品商店相繼開張,打得王信軍措手不及,備好的產品有不少都積壓了。眼看旅游紀念品市場岌岌可危,王信軍開始思謀對策。他又琢磨著用桃木鼓搗點別的東西,這一次,他把目光盯在了家家都用的電話機上。
王信軍買來普通電話機,拆卸后把機芯放進桃木做的外殼里,研制出了可以使用的桃木電話。這一突發(fā)的靈感也讓他有了新的思路,他決定跳出旅游紀念品市場的小圈子,大力開發(fā)觀賞兼實用的桃木家居用品。2002年底,他的桃木用品專賣店在肥城市區(qū)開張了,精心制作的桃木電話、桃木茶具、桃木涼席等新產品一亮相就賣火了。
2003年,王信軍賣出了近70萬元的桃木家居用品。臨近元旦的一天,他突然接到了一個電話。一個客戶打電話來對他說:“我到網(wǎng)上看了一下,發(fā)現(xiàn)你們的工藝品相當精美,而且有實用價值。我想訂購茶具和電話等產品,要40萬元的貨!
王信軍一聽,心花怒放,趕緊回答對方說:“好,好,好!
可高興勁過了之后,王信軍發(fā)現(xiàn)自己惹麻煩了。由于剛才光顧著高興,想著掙錢,沒有想到自己的生產能力,40萬元的貨相當于他半年的生產量呀。
可是他已經(jīng)答應了對方,而定單要求的期限是兩周,如果不能按期交貨就要承擔違約責任。王信軍琢磨來琢磨去,想出了一個借雞生蛋的計策。
當時,肥城有十幾個這樣的小廠,他要將他們都聯(lián)合起來做這個事。借這個定單,把大家都攏到一塊兒來,讓他們成為自己的加工車間。采用聯(lián)合作戰(zhàn)的辦法,王信軍如期交了這批貨?蛻裟玫搅说谝慌軡M意,沒多久,又向王信軍訂了30萬元的貨。
于是,這些小廠成了他的加工車間,分散加工,集中銷售,包裝統(tǒng)一,品牌統(tǒng)一,形成了產業(yè)化發(fā)展。王信軍的生意越做越紅火,2004年,他又在濟南、鄭州等地開辦了多家連鎖店。
公司“神郁”之名取自于古時的桃木避邪神、神荼、郁壘二神之名,F(xiàn)在,他平均3天開發(fā)一個新產品。公司成立以來,著眼于桃木制品的廣闊市場,他已陸續(xù)開發(fā)了桃木劍65余種、桃木梳20種、汽車掛件65種、小飾品46種,另有涼席、枕席、商訓、老鷹、筆筒、生肖、觀音、彌樂佛、風俗人物、豹頭、掛件、佛珠、生肖等300多個品種、十大系列,產品暢銷北京、上海、深圳及山東各地,轉銷海外,深受日、韓及港澳臺商青睞,供不應求。
目前,他正準備籌資1200萬元再建一個大廠,以后要把自己的桃木產品賣到國外去。
點評:機遇無處不在
在王信軍的創(chuàng)業(yè)歷程中,有不少值得平民創(chuàng)業(yè)者學習的地方。從他偶然發(fā)現(xiàn)商機,聯(lián)合出資解決資金問題,到創(chuàng)新開發(fā)新產品、銷出新花樣,和聯(lián)營生產、連鎖經(jīng)營,他一步步擴大了產業(yè)規(guī)模,建起了自己的“桃木王國”。在整個創(chuàng)業(yè)成功的過程中,機遇的發(fā)現(xiàn)應該是最成功的一筆。
生活中總有人抱怨:“我要是早做幾年就好了”;“現(xiàn)在做什么都難了,不像以前那么容易”;“別人的機遇怎么就那么好?等我們做,都已經(jīng)遍地開花了”。但實際上,這都是一種誤解,是不了解經(jīng)濟規(guī)律的一種表現(xiàn)。
我們今天生活在市場經(jīng)濟社會,而市場經(jīng)濟是很公平的,它不會偏袒某些人,或歧視另一些人。可以說,在機遇面前,人人平等。在王信軍們面前,有機遇,在你的面前,也同樣有機遇;昨天有機遇,今天也同樣有機遇。一句話,機遇總是存在的,就看你能不能像王信軍一樣,做個有眼光的有心人,識別機遇把握機遇。
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