向海外直輸品牌　安踏要在臺(tái)開10家專賣店

    在日前的鞋博會(huì)上，安踏（中國）有限公司總裁丁志忠向外界透露，安踏今年將海外拓展的重心放在中國臺(tái)灣，準(zhǔn)備在中國臺(tái)灣開10家專賣店。

    此外，匹克已于年初與澳大利亞的一家代理商簽下年銷售額300萬美元的協(xié)議。

    特步從今年年初開始，采取代理與特許經(jīng)營相結(jié)合的海外市場(chǎng)運(yùn)營模式，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中東及東南亞市場(chǎng)。

    據(jù)了解，這幾家知名鞋企的海外目標(biāo)市場(chǎng)廣告投放，均已列入今年的品牌宣傳計(jì)劃中。

    種種跡象表明，泉州鞋業(yè)正醞釀著品牌直接輸出海外市場(chǎng)的風(fēng)潮。

    安踏鞋10月前臺(tái)灣出售香港和新加坡也要開店

    安踏（中國）有限公司直營事業(yè)部副總監(jiān)周海燕告訴早報(bào)記者，安踏在中國臺(tái)灣開分店是今年2月份確定的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，目前已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的招商階段，基本上會(huì)在6月份左右確定合作伙伴，產(chǎn)品也將在10月份之前在臺(tái)灣市場(chǎng)銷售。

    “我們選擇的代理商合作伙伴要對(duì)臺(tái)灣體育用品市場(chǎng)非常了解，而且其本身應(yīng)具備體育營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并擁有專業(yè)營銷知識(shí)和渠道。其實(shí)，目前公司內(nèi)部已確定與誰合作，但不能對(duì)外透露。另外，在臺(tái)灣，專賣店并非我們惟一的營銷模式�！彼�說。

    周海燕表示，安踏走國際化道路，首先要立足于中國市場(chǎng)，而目前該公司在中國港澳臺(tái)等市場(chǎng)板塊尚未進(jìn)入，因此，只有先將這三個(gè)板塊“拿”下，安踏才算在整個(gè)中國市場(chǎng)全面鋪開。

    新加坡市場(chǎng)是安踏認(rèn)為其品牌滲入東南亞的切入點(diǎn)。據(jù)周海燕介紹，目前，每1000名新加坡人有2.5人穿安踏的鞋子，其市場(chǎng)占有率在新加坡鞋業(yè)市場(chǎng)排在前列。

    據(jù)介紹，為了2007年在香港上市，安踏將對(duì)香港市場(chǎng)作一些戰(zhàn)略上的調(diào)整，并將在香港開一家旗艦店。

    匹克海外推體育營銷一單代理簽300萬美元

    匹克集團(tuán)企劃部經(jīng)理黃忠飛告訴記者，今年年初，匹克與澳大利亞的一家代理商簽訂了年銷售額300萬美元的協(xié)議。該代理商將在澳大利亞代理匹克鞋。

    黃忠飛說：“我們?nèi)ツ暝诿绹�贊助火箭�?duì)、在澳洲贊助國家隊(duì)之后，兩個(gè)國家都有不少當(dāng)?shù)乜蜕桃�代理我們的產(chǎn)品。今年年初，我們與澳洲的一家客商簽了合同。澳洲與中國不太一樣，幾乎沒有單一品牌的體育用品專賣店，而是混合式的店面和專柜，所以匹克將與阿迪達(dá)斯、耐克等品牌擺在一起銷售。另外，目前我們正和美國的一家客商洽談代理的事情，我們的美國代理商可能很快就要確定下來了�！�

    特步盯上中東和東南亞

    “我們以自主品牌開拓海外市場(chǎng)，是從去年下半年開始運(yùn)作，今年年初正式對(duì)外運(yùn)營的。主要采用代理與特許經(jīng)營相結(jié)合的模式，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中東以及東南亞地區(qū)。”特步（中國）有限公司海外事業(yè)部經(jīng)理王曉林說。

    王曉林表示，海外市場(chǎng)的本地品牌運(yùn)作，有不少企業(yè)在很早以前就做過，其中也不乏比較成功的案例，但更多的卻是借助品牌輸出的形式，來提升自己在國內(nèi)市場(chǎng)的知名度，僅僅屬于國內(nèi)市場(chǎng)營銷的一種手段而已。

    “要想真正做成海外市場(chǎng)的品牌，其本身在國內(nèi)市場(chǎng)上就必須是強(qiáng)勁品牌。特步之所以在今年才開始整體運(yùn)作海外市場(chǎng)，就是因?yàn)槿ツ杲柚�十運(yùn)會(huì)以及其他營銷策略，使特步的品牌和實(shí)力都上升了一個(gè)臺(tái)階，基本具備對(duì)外擴(kuò)張的綜合實(shí)力，所以，特步進(jìn)軍海外勢(shì)在必行�！蓖鯐粤终f。

    預(yù)測(cè)：海外拓展會(huì)“跟風(fēng)”

    針對(duì)海外擴(kuò)張，王曉林還預(yù)測(cè)：“猶如本地品牌以往的全部跟進(jìn)生產(chǎn)服裝，成立配件、配飾銷售一樣，在海外自主品牌的拓展方面，泉州一些鞋業(yè)品牌仍然會(huì)‘跟風(fēng)’�！�

    但王曉林建議說，海外市場(chǎng)是嚴(yán)峻的，企業(yè)必須按自身的實(shí)際發(fā)展需要，來選擇相應(yīng)的海外發(fā)展之路。