低價格大產(chǎn)量優(yōu)勢不再 惠東鞋尋求突圍

    惠東鞋已經(jīng)在國內(nèi)外小有名氣了，是中國著名的時裝女鞋制作基地�；輺|鞋業(yè)大部分集中在黃埠、吉隆兩鎮(zhèn)，一部分分布在平山鎮(zhèn)和大嶺鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)PU時尚女鞋�；輺|有2000多家鞋廠，從事鞋業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的人員達(dá)到十多萬人，年產(chǎn)值超百億，其中年產(chǎn)鞋量50萬雙以上的企業(yè)有70家，年產(chǎn)值1500萬元以上的

    企業(yè)有60多家。

    惠東鞋在市場上頗具競爭力，主要在兩個方面：產(chǎn)品走量大，價格便宜。在惠東，一雙革鞋的利潤一般維持在2元~3元左右，有的甚至只有5毛錢�；輺|年產(chǎn)鞋六億多雙，60%%出口，這其中80%%以上是幫別人貼牌加工的。

    廣東鞋業(yè)大多數(shù)都是通過貼牌加工發(fā)展起來的，貼牌的直接結(jié)果是鞋的生產(chǎn)和銷售脫節(jié)，鞋廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，卻無法控制產(chǎn)品的終端銷售。下單到工廠的貿(mào)易公司，主要看的是價格。據(jù)統(tǒng)計，在中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)中，勞動力成本在整個產(chǎn)品中的比重在20%%—30%%左右，而在國外比例達(dá)到60%%。中國的價格優(yōu)勢，主要是勞動力優(yōu)勢。

    黃埠一鞋廠老板黃先生1995年到黃埠打工，通過幾年的打拼，完成了原始積累，2000他自己開了一家鞋廠。“我剛開廠時，招工很容易，在廠門口貼一張紙一個下午就可以招滿，現(xiàn)在一天也難招一兩個人；當(dāng)時招工，新手剛進(jìn)廠，350元—450元/月，沒有兩個月以上是不會漲工資的；現(xiàn)在進(jìn)廠的工人，一進(jìn)廠就是600元的底薪，1個月后，一般會漲到800元/月�！�

    隨著原材料和用工的不斷增長，制鞋的成本越來越高，原有的兩個優(yōu)勢(低價格，走產(chǎn)量)，已經(jīng)此消彼漲。低價格很難執(zhí)行了，如果仍然執(zhí)行低價位，犧牲的就可能是質(zhì)量。

    工廠在降低生產(chǎn)成本方面主要還是提高工人的生產(chǎn)效率和延長勞動時間。而提高生產(chǎn)效率，更多的是盲目要求工人加快工作節(jié)奏，求快的結(jié)果是降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是無奈的選擇，也是必然的選擇，所謂蘿卜快了不洗泥。質(zhì)量下降就會導(dǎo)致顧客減少，隨之帶來的是工人收入的減少，工人流動大，企業(yè)形象受損，招工更難，到后來就是有單沒人做。這樣就形成了惡性循環(huán)，這種惡性循環(huán)時間一長，鞋廠就可能從此退出市場。

    在這種情況下，惠東退出市場或收縮市場的鞋廠不少，其中黃埠就有一家有名的老廠在各種市場壓力下收縮市場。同時，一些工廠在新的市場形勢下開始尋找別的出路。

    惠東吉隆的南鵬鞋業(yè)有限公司早在2004年—2005年度就受過這種煎熬，2003年，總經(jīng)理陳先生就把鞋廠從原來的地方搬到位于廣汕公路旁的新廠，新廠占地8畝，建筑面積12000平方米，擁有400多名員工，多條流水線。

    正當(dāng)陳先生準(zhǔn)備大干快上時，招工難和原材料價格上漲不期而來，市場突然變化讓陳先生不知如何是好，生意一下子淡了很多，工人難招，沒有工人，有貨沒人做，人員不穩(wěn)造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，生意自然不會好到哪里去。從2004年—2005年7月，工廠處于虧損狀況，2004年虧了幾十萬，2005年上半年虧了100多萬。

    經(jīng)過一番思索后，他決定不能再按原來的老辦法解決問題了，新的市場形勢下，需要新的思路，可自己還沒很好地找到新思路，在和朋友的交談中，他受到啟發(fā)，決定借腦。

    2005年5月他請了一家策劃公司對工廠進(jìn)行了整體規(guī)劃，包括產(chǎn)品包裝、市場定位及工廠的管理等。具體來說，就是統(tǒng)一產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，講究新和精，提高視覺審美度，聘請在《外來媳婦本地郎》一炮走紅的錢瑩作為品牌代言人。把一直放在家的“高鵬”品牌推向市場。對原來分布在全國的20多個省級代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和布局。同時讓利工人，提高工人的待遇，改善工作和生活環(huán)境。

    經(jīng)過大幅調(diào)整，到2005年下半年，工廠形勢明顯好轉(zhuǎn)。工廠生產(chǎn)的鞋質(zhì)量不斷提高，原來的老工人開始回流，并帶來了新工人。質(zhì)量的穩(wěn)步提高以及對產(chǎn)品整體形象的包裝，逐漸改變了人們認(rèn)為PU鞋低檔、質(zhì)量較差的形象，產(chǎn)品的出廠價也相應(yīng)得到了提高，現(xiàn)在的出廠價是原來的1倍—2倍，但銷售比以前更好了，幕名而來的代理商，讓陳總應(yīng)接不暇。

    去年，南鵬鞋業(yè)有限公司的“高鵬”品牌被評為惠州市知名品牌，今年準(zhǔn)備申報廣東省知名品牌。

    經(jīng)過25年的發(fā)展，惠東鞋業(yè)已漸成規(guī)模，在2000多家鞋廠中，具備一定規(guī)模的企業(yè)有五六十家。在新的市場博弈中，有實力的鞋廠才有可能繼續(xù)站在風(fēng)口浪尖，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。