投資15萬(wàn)元 開家西班牙馬靴店

    一談到西班牙，人們首先想到的是斗牛士，并常常為斗牛士的風(fēng)采所折服。斗牛士腳上帥氣的馬靴也成為了西班牙的某種象征。上海延慶路的一家小店艾華倫(elnavalon)，就將西班牙馬靴帶進(jìn)了上海市場(chǎng)，3年來(lái)，不僅在時(shí)尚圈內(nèi)積累了超高的人氣，還常常賣到斷貨。

    西班牙小伙上海創(chuàng)業(yè)

    其實(shí)，艾華倫的老板是個(gè)地道的西班牙人，中文名字叫那華倫，本是設(shè)計(jì)師的那華倫看到無(wú)論是在歐洲還是美洲，正宗尖頭長(zhǎng)靴非常流行，它們是年輕摩托族的最愛。于是，他萌生了把它們帶到中國(guó)的想法。3年前，那華倫有了自己的鞋店。據(jù)說(shuō)，那華倫設(shè)計(jì)的鞋子在連卡佛、東方商廈、梅隆鎮(zhèn)伊勢(shì)丹等百貨公司都有專柜，但是它們的價(jià)格往往要比他自己店里高出很多。

    選址在大同中求小異

    雖然那華倫是名老外，但對(duì)在上海選址卻有一定研究。

    他將店址選于此，首先看重的是店鋪本身所在的建筑。那是一棟有一定年歲的歐式老樓，古色古香。

    另一個(gè)那華倫十分看重的原因是，他認(rèn)為自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的鞋子無(wú)論是設(shè)計(jì)還是質(zhì)量都是一流的，如果放在陜西南路這樣的地方就容易被湮沒(méi)。相距不遠(yuǎn)的陜西南路是著名的鞋業(yè)一條街，品種款式繁多，而價(jià)格和品質(zhì)則相對(duì)比較一般。在選址中求大同而存小異，不僅能在鞋業(yè)聚集的大環(huán)境中吸引目標(biāo)客戶群，而且還能與其他經(jīng)營(yíng)鞋類的商店有所區(qū)分，拔高檔次。

    絕版單品的銷售策略

    物以稀為貴，這幾乎是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次論證的商業(yè)哲理。同樣，這一條在艾華倫得到了很好的詮釋，并且收到了良好的效果。

    據(jù)說(shuō)，經(jīng)常光顧艾華倫的客人，常會(huì)有買馬靴要碰運(yùn)氣的感覺(jué)。在艾華倫，每款鞋子最多也就兩三雙，而絕大多數(shù)時(shí)候只有一雙。能擁有一雙“絕版”的靚鞋，本就是時(shí)尚一族的購(gòu)物心理。

    為保證這里的貨品常換常新，店主那華倫每隔1-2個(gè)月便去西班牙進(jìn)一次貨。但是盡管如此，還是常常會(huì)賣到斷貨。

    創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

    前期投入：投資一家西班牙馬靴專賣的前期費(fèi)用大約在15萬(wàn)元左右，主要用于首期房租、首批存貨以及裝修等費(fèi)用。

    利潤(rùn)：據(jù)悉，西班牙馬靴的毛利大約為50%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)2.8萬(wàn)元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有933元的營(yíng)業(yè)額，不到一雙馬靴的售價(jià)；換種算法，每月賣出11雙馬靴即能保本。

    風(fēng)險(xiǎn)：在一般人的概念中，馬靴是季節(jié)性較強(qiáng)的商品，一到夏季將進(jìn)入銷售冰谷。這樣的情況近些年其實(shí)已經(jīng)發(fā)生較大的變化。以艾華倫為例，在夏季馬靴會(huì)以原價(jià)七折進(jìn)行銷售，除開張第一年夏天的馬靴銷售差強(qiáng)人意外，其余都有喜人的成績(jī)。在去年夏季，80雙馬靴銷售所剩無(wú)幾。

    另外，所謂流行商品都有一定的階段性，瞬息萬(wàn)變。產(chǎn)品能否經(jīng)得住市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)，是一個(gè)較難預(yù)測(cè)的環(huán)節(jié)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，利用在進(jìn)貨環(huán)節(jié)中所了解的海外流行趨勢(shì)，敏捷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整甚為關(guān)鍵。