老布鞋要走出新財(cái)路 傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)營的雙向互動(dòng)

    偶遇機(jī)緣兼職創(chuàng)業(yè)
    布鞋在中國流行了三千年，因鞋材豐富、穿著舒適，為歷代男女老少普遍穿著的鞋履。曾經(jīng)，在西方時(shí)尚的沖擊下，布鞋被年輕女孩視為“老土”，逐漸淡出了鞋類市場舞臺(tái)。但是，布鞋依然保持著強(qiáng)大的生命力。如今，人們的觀念趨向自然和健康，穿上布鞋的那份懷舊也成了現(xiàn)代人心底共存的一份純真情懷。腳踏一雙布鞋，已經(jīng)成為時(shí)尚潮流一個(gè)另類標(biāo)記。
    在上海市的陽曲路上，有一家步鑫源老北京布鞋店，布鞋天然的平民親和力，使得這家面積僅有13平方米的布鞋專賣店，在開張第一天就涌進(jìn)了近千人的客流。步鑫源老北京布鞋店店主陳小姐并不是一位全職創(chuàng)業(yè)者，而是和先生在業(yè)余時(shí)間打理這家小店。
    陳小姐說，開布鞋店純粹是一種機(jī)緣。她說：“我是崇明人，有一次在回家的時(shí)候，遇到了一位姐姐，她說起在浦東開了一家布鞋店。我當(dāng)時(shí)就覺得很意外。布鞋，在我腦海中的印象就是停留在小時(shí)候外婆做的那種。”
    這種好奇在去姐姐店鋪的走訪中得到了滿足�！爱�(dāng)時(shí)在那里看到的布鞋，與我原先想象的完全不一樣。很多鞋不仔細(xì)看，很難發(fā)現(xiàn)它會(huì)是布鞋。在試穿了之后，對(duì)于穿慣皮鞋的我來講，那種舒適是久違了的。”陳小姐指著腳上一雙休閑絨球布鞋告訴記者，“剛走進(jìn)姐姐的布鞋店里，我就一眼看中這款桔色的布鞋。那時(shí)我就開始想，像我這樣的年輕人進(jìn)入到店里都能找到令自己滿意并且愿意掏錢的鞋子，由己及人，這樣的生意應(yīng)該是可以嘗試的。”
    于是，在和先生商量之后，陳小姐在浦西開了一家步鑫源老北京布鞋店。開張第一天的情況讓陳小姐記憶猶新：“在正式開業(yè)之前，我們有過幾天的試營業(yè)時(shí)間�？赡芤�?yàn)橛行╊櫩驮谫徺I之后口口相傳，所以在正式開業(yè)的那一天，還沒有開門，就已經(jīng)有顧客在門口等了。加上有八折的優(yōu)惠，我們13個(gè)平方米的店鋪，在當(dāng)天就涌進(jìn)了近千人的客流，有的鞋都賣到斷碼�！�
    傳統(tǒng)與時(shí)尚齊生輝
    陳小姐的小店貨架上擺了上百余雙布鞋，從三歲以下兒童的虎頭鞋，到年輕人的時(shí)尚高跟布鞋、仿皮鞋式樣的男布鞋，還有極受中老年人歡迎的納底手工布鞋，以及新娘繡花布鞋，甚至還有難得一見的三寸金蓮。而這里的價(jià)格更是跟布鞋的材質(zhì)一樣平易近人，一般都在一百元以下，最便宜只有三十八元，最貴的是北京老字號(hào)內(nèi)聯(lián)升布鞋，售價(jià)接近三百元。招牌上“老北京布鞋”的字樣格外醒目。
    布鞋的鞋面絕大多數(shù)是用棉、平絨、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底卻有更多講究。既有最最傳統(tǒng)的千層天然黃麻納底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有高貴、透氣且耐磨的牛皮底，也有超級(jí)輕軟且有防滑、養(yǎng)腳功能的硫化底，當(dāng)然，還有和普通皮鞋一樣的鞋底。
    光顧陳小姐的布鞋店的客戶主要分兩類，一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購買的同時(shí)，還會(huì)為父母、先生、孩子等家人添置，這部分顧客無論在單一消費(fèi)還是消費(fèi)總額上看，都是布鞋店的消費(fèi)主力；另一類則是老年人，舒適傳統(tǒng)的布鞋是他們足底的最佳選擇，他們選擇布鞋的單價(jià)會(huì)相對(duì)便宜一些。而一些有早上晨練跳舞習(xí)慣的老人，則在這里選擇一些帶反光面料的布鞋，穿來十分搶眼。
    陳小姐說，由于布鞋采用純棉布料，具有休閑、保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭等特點(diǎn)，因此布鞋在當(dāng)下還是有市場的。她舉例說：“通常白領(lǐng)們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，很辛苦，到了辦公室就會(huì)換上平底舒適的布鞋。而在一些公司，夏天是不允許男士穿涼鞋的，有些顧客就會(huì)買雙皮鞋式樣的布鞋，透氣涼快很多�！�
    選址自定“兩近”原則
    因?yàn)槭羌媛毥?jīng)營的小店，所以在選址的過程中，陳小姐有著自己的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是一要離家近，二就是盡量地接近目標(biāo)客戶群體。
    陳小姐的步鑫源老北京布鞋店位于閘北區(qū)的陽曲路上。“這個(gè)店址我們找了很久。本來想把店安在隔壁的臨汾路上。閘北離市中心較遠(yuǎn)，逛街購物并不是十分方便，臨汾路就相當(dāng)于閘北的南京路，商鋪集中，人氣也非常旺。但是在咨詢了幾家商鋪之后，發(fā)現(xiàn)那里的租金價(jià)格實(shí)在太高，一般店鋪一年的租金就是30萬元。這樣的開支對(duì)于我們剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者而言，顯然是風(fēng)險(xiǎn)太大了。一次在兜商鋪的時(shí)候，看到臨汾路轉(zhuǎn)彎的陽曲路剛好有一家商鋪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，租金相比要便宜很多，所以立馬就租了下來�！标愋〗阏f道。
    讓陳小姐決定租下現(xiàn)在這個(gè)店鋪還有一個(gè)很重要的原因，就是它的正對(duì)面就是閘北區(qū)少年宮。她解釋說：“有孩子肯定少不了家長。每次當(dāng)少年宮開課或者有活動(dòng)的時(shí)候，孩子很多，接送孩子的家長更是不少。其中有很大一部分就是我們主要的目標(biāo)客戶群體——三十多歲的家庭主婦�！�
    網(wǎng)上小店同步出擊
    在自己的店鋪有所成績之后，陳小姐便有了通過網(wǎng)絡(luò)讓更多人知道自己商品的想法。
    “自己曾經(jīng)也有在淘寶網(wǎng)上開店的想法，但是因?yàn)橐恢睕]有找到可以操作的項(xiàng)目，所以就小打小鬧著，把購物積分兌換之類的東西放到淘寶網(wǎng)上試賣�！标愋〗阏f道，“在開了自己的實(shí)體店鋪之后，以前的問題就迎刃而解了，網(wǎng)絡(luò)店鋪完全可以成為我們開辟客戶的另一個(gè)渠道�！本瓦@樣，淘寶網(wǎng)上多了一家名為“心舞的布鞋”的小店。
    陳小姐說，因?yàn)椴仅卧蠢媳本┎夹�的位置比較偏遠(yuǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)在很大程度上彌補(bǔ)了店鋪比較偏遠(yuǎn)的不足，讓很多平日里不太可能經(jīng)過的顧客也知道布鞋店的存在，找機(jī)會(huì)過來看看挑挑。
    “從表面數(shù)字上看，我們網(wǎng)上的成交量比較有限，但是有不少交易是通過網(wǎng)絡(luò)交流卻在線下完成的。不過，賣鞋不比賣衣服，在網(wǎng)上出售還是有它的劣勢(shì)，鞋子更加需要試穿才能知道是否合腳。有熱心的買家已經(jīng)給了我們建議，將通過一些手段來解決這一問題�！标愋〗阏f道。