女鞋“品牌折扣店”營銷新模式唱響中國

  　女人的世界：完美的愛情、合身的衣服、漂亮的鞋子缺一不可。鞋子對于女人來說早已不是保暖的工具，文明的象征了。一雙漂亮?xí)r尚的鞋子讓女人魅力倍增，自信滿滿，宛如穿上灰姑娘的水晶鞋踏著音樂的節(jié)拍翩翩起舞，四周散落一地的快樂與滿足。女人對鞋子的狂熱使男人嫉妒，卻讓商家狂喜。
　　Sinokellog女鞋“品牌折扣店”瞄準(zhǔn)市場，帶著國外的OUTLETS營銷模式進(jìn)入中國。并將女人的這股“狂熱”推向極致。Sinokellog高調(diào)宣布計(jì)劃用5年時(shí)間，將Sinokellog悉奴卡羅打造為中國市場最具競爭力的鞋業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)！美譽(yù)度最高的鞋業(yè)零售品牌！品牌店鋪全面覆蓋中國2/3以上的城市。

　　Sinokellog的這一舉動(dòng)是“炒作”還是“策略”？消費(fèi)者在觀望，對手在嘲笑，虛虛實(shí)實(shí)，記者決定深入其中揭開這一謎團(tuán)。

　　首先記者踏進(jìn)了Sinokellog悉奴卡羅（北京）國際品牌管理顧問有限公司爭取到了對悉奴卡羅中國市場的運(yùn)營總監(jiān)張經(jīng)理的采訪。開門見山，張經(jīng)理就講起了OUTLETS營銷模式，他說OUTLETS模式，即“品牌折扣店”，是繼連鎖超市、便利店、特賣場新商業(yè)模式之后的一種最新零售終端業(yè)態(tài)。特點(diǎn)是著名品牌集群化、消費(fèi)選擇多樣化、零售價(jià)格至低化。經(jīng)營折扣產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是上游采購渠道資源，成本控制也較敏感，需要資本介入，以形成規(guī)�；�、壟斷化采購。最終使消費(fèi)者能夠以最低的價(jià)格買到心儀的國際品牌，真正使消費(fèi)者受益。張經(jīng)理肯定的說：“鑒于這種模式的絕對優(yōu)勢和總公司獨(dú)特的加盟策略，Sinokellog悉奴卡羅的5年計(jì)劃必定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)！”

　　之后，張經(jīng)理的詳細(xì)介紹使記者了解到了Sinokellog悉奴卡羅加盟模式與傳統(tǒng)加盟模式的不同之處。幾年前中國就已經(jīng)出現(xiàn)了女鞋連鎖加盟的經(jīng)營模式，但由于總公司資金的限制和對市場的片面認(rèn)識(shí)，使加盟店的女鞋樣式單一、品牌稀少、價(jià)格昂貴、質(zhì)量一般，消費(fèi)者也完全感受不到實(shí)惠。傳統(tǒng)的加盟店類型主要分為三種一是“品牌”專賣店，這種店的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但樣式老套、價(jià)格偏高，超出工薪家族的消費(fèi)水平。二是不知名品牌的廠家直銷，這種店的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，最大特點(diǎn)是便宜，樣式更加單一。三是“小品牌”專賣，這種店的女鞋基本是些小牌子，質(zhì)量一般，樣式一般，價(jià)格卻居高不下。總結(jié)來說女鞋市場散、亂、雜、差，缺乏應(yīng)有的規(guī)范，絕大多數(shù)鞋店缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，對品牌營銷、服務(wù)營銷沒有概念。Sinokellog悉奴卡羅“品牌折扣店”在本質(zhì)上避免了這些弊端，形成自己的價(jià)格和品牌優(yōu)勢。

　　從張經(jīng)理的談話中看得出他對當(dāng)今女鞋市場的高瞻性把握，采訪結(jié)束時(shí)張經(jīng)理笑著說：“好的東西，是靠群眾去證明的，你可以去了解下群眾的看法……”隨后，記者找到一家Sinokellog悉奴卡羅“品牌折扣店”的加盟者羅老板，羅老板的店已經(jīng)營業(yè)半年了。等待羅老板的功夫記者打量了下整個(gè)店面，150多平米的店面裝修、設(shè)計(jì)、鞋子的擺放都相當(dāng)有品位，幾百種品牌的鞋子、琳瑯滿目；十幾位優(yōu)雅的  女性隨意的挑選著、試穿著，完全可以感受到她們的那份愜意和滿足。讓記者吃驚的是這位羅老板竟然是位妙齡女子，在記者的詢問下很快羅小姐就侃侃而談起來。

　　她說當(dāng)初她就是看中了Sinokellog悉奴卡羅“品牌折扣店”的優(yōu)勢才有興趣加盟的，作為愛美的女人她深感買不到心儀的鞋子的痛苦。Sinokellog悉奴卡羅是一個(gè)鞋的聯(lián)合國，經(jīng)銷300個(gè)國際品牌女鞋，而且永遠(yuǎn)保持300個(gè)。這300個(gè)品牌，全球定位，全球采購，層層篩選，層層把關(guān)，力爭以最適合的品質(zhì)滿足顧客的意愿�！皟r(jià)格大打折，質(zhì)量不打折”是Sinokellog的最大優(yōu)勢。Sinokellog的打折方式多種多樣，羅小姐說總部的采購渠道資源使這些國際品牌女鞋，在Sinokellog全部都是1—5折。

　　羅小姐說總部的加盟特色最終使她放心的開了這個(gè)店，簽定加盟合約之日起總部就有專業(yè)的加盟指導(dǎo)幫助她籌辦開店，從選址到裝修到選貨到營業(yè)，直到她自主經(jīng)營穩(wěn)定盈利，整個(gè)過程保姆式的輔助。談到這些羅小姐笑容燦爛，看得出她的欣喜，記者也被感染了她的快樂。最后羅小姐透露說經(jīng)營半年來最差的時(shí)候每月純利潤是6萬，當(dāng)記者問她最好的時(shí)候能達(dá)到多少，羅小姐卻笑而不答。

　　愉快的氣氛中結(jié)束了與羅小姐的交談，記者告別的時(shí)候羅小姐說開這個(gè)店能賺錢養(yǎng)家著實(shí)讓她高興，但最大的快樂是看到姐妹們能從這里買到最喜愛的鞋子，她們的那份喜悅是最有感染力的也最動(dòng)人。聽這一席話，記者也頗有感慨，如果商家都能真正的把握住消費(fèi)者的需求，又何愁沒有顧客？