女鞋“品牌折扣店”營銷新模式唱響中國

  　女人的世界：完美的愛情、合身的衣服、漂亮的鞋子缺一不可。鞋子對于女人來說早已不是保暖的工具，文明的象征了。一雙漂亮?xí)r尚的鞋子讓女人魅力倍增，自信滿滿，宛如穿上灰姑娘的水晶鞋踏著音樂的節(jié)拍翩翩起舞，四周散落一地的快樂與滿足。女人對鞋子的狂熱使男人嫉妒，卻讓商家狂喜。
　　Sinokellog女鞋“品牌折扣店”瞄準(zhǔn)市場，帶著國外的OUTLETS營銷模式進入中國。并將女人的這股“狂熱”推向極致。Sinokellog高調(diào)宣布計劃用5年時間，將Sinokellog悉奴卡羅打造為中國市場最具競爭力的鞋業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)！美譽度最高的鞋業(yè)零售品牌！品牌店鋪全面覆蓋中國2/3以上的城市。

　　Sinokellog的這一舉動是“炒作”還是“策略”？消費者在觀望，對手在嘲笑，虛虛實實，記者決定深入其中揭開這一謎團。

　　首先記者踏進了Sinokellog悉奴卡羅（北京）國際品牌管理顧問有限公司爭取到了對悉奴卡羅中國市場的運營總監(jiān)張經(jīng)理的采訪。開門見山，張經(jīng)理就講起了OUTLETS營銷模式，他說OUTLETS模式，即“品牌折扣店”，是繼連鎖超市、便利店、特賣場新商業(yè)模式之后的一種最新零售終端業(yè)態(tài)。特點是著名品牌集群化、消費選擇多樣化、零售價格至低化。經(jīng)營折扣產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是上游采購渠道資源，成本控制也較敏感，需要資本介入，以形成規(guī)模化、壟斷化采購。最終使消費者能夠以最低的價格買到心儀的國際品牌，真正使消費者受益。張經(jīng)理肯定的說：“鑒于這種模式的絕對優(yōu)勢和總公司獨特的加盟策略，Sinokellog悉奴卡羅的5年計劃必定會成為現(xiàn)實！”

　　之后，張經(jīng)理的詳細(xì)介紹使記者了解到了Sinokellog悉奴卡羅加盟模式與傳統(tǒng)加盟模式的不同之處。幾年前中國就已經(jīng)出現(xiàn)了女鞋連鎖加盟的經(jīng)營模式，但由于總公司資金的限制和對市場的片面認(rèn)識，使加盟店的女鞋樣式單一、品牌稀少、價格昂貴、質(zhì)量一般，消費者也完全感受不到實惠。傳統(tǒng)的加盟店類型主要分為三種一是“品牌”專賣店，這種店的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但樣式老套、價格偏高，超出工薪家族的消費水平。二是不知名品牌的廠家直銷，這種店的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，最大特點是便宜，樣式更加單一。三是“小品牌”專賣，這種店的女鞋基本是些小牌子，質(zhì)量一般，樣式一般，價格卻居高不下。總結(jié)來說女鞋市場散、亂、雜、差，缺乏應(yīng)有的規(guī)范，絕大多數(shù)鞋店缺乏遠景規(guī)劃，對品牌營銷、服務(wù)營銷沒有概念。Sinokellog悉奴卡羅“品牌折扣店”在本質(zhì)上避免了這些弊端，形成自己的價格和品牌優(yōu)勢。

　　從張經(jīng)理的談話中看得出他對當(dāng)今女鞋市場的高瞻性把握，采訪結(jié)束時張經(jīng)理笑著說：“好的東西，是靠群眾去證明的，你可以去了解下群眾的看法……”隨后，記者找到一家Sinokellog悉奴卡羅“品牌折扣店”的加盟者羅老板，羅老板的店已經(jīng)營業(yè)半年了。等待羅老板的功夫記者打量了下整個店面，150多平米的店面裝修、設(shè)計、鞋子的擺放都相當(dāng)有品位，幾百種品牌的鞋子、琳瑯滿目；十幾位優(yōu)雅的  女性隨意的挑選著、試穿著，完全可以感受到她們的那份愜意和滿足。讓記者吃驚的是這位羅老板竟然是位妙齡女子，在記者的詢問下很快羅小姐就侃侃而談起來。

　　她說當(dāng)初她就是看中了Sinokellog悉奴卡羅“品牌折扣店”的優(yōu)勢才有興趣加盟的，作為愛美的女人她深感買不到心儀的鞋子的痛苦。Sinokellog悉奴卡羅是一個鞋的聯(lián)合國，經(jīng)銷300個國際品牌女鞋，而且永遠保持300個。這300個品牌，全球定位，全球采購，層層篩選，層層把關(guān)，力爭以最適合的品質(zhì)滿足顧客的意愿�！皟r格大打折，質(zhì)量不打折”是Sinokellog的最大優(yōu)勢。Sinokellog的打折方式多種多樣，羅小姐說總部的采購渠道資源使這些國際品牌女鞋，在Sinokellog全部都是1—5折。

　　羅小姐說總部的加盟特色最終使她放心的開了這個店，簽定加盟合約之日起總部就有專業(yè)的加盟指導(dǎo)幫助她籌辦開店，從選址到裝修到選貨到營業(yè)，直到她自主經(jīng)營穩(wěn)定盈利，整個過程保姆式的輔助。談到這些羅小姐笑容燦爛，看得出她的欣喜，記者也被感染了她的快樂。最后羅小姐透露說經(jīng)營半年來最差的時候每月純利潤是6萬，當(dāng)記者問她最好的時候能達到多少，羅小姐卻笑而不答。

　　愉快的氣氛中結(jié)束了與羅小姐的交談，記者告別的時候羅小姐說開這個店能賺錢養(yǎng)家著實讓她高興，但最大的快樂是看到姐妹們能從這里買到最喜愛的鞋子，她們的那份喜悅是最有感染力的也最動人。聽這一席話，記者也頗有感慨，如果商家都能真正的把握住消費者的需求，又何愁沒有顧客？