行業(yè)綜述 中國皮具遭遇品牌缺失之痛

    我國是箱包皮具生產(chǎn)和出口大國，但與其“大國”身份極為不相稱的是品牌嚴重缺失的尷尬境遇。在國內(nèi)140億元的箱包市場上，絕大部分被路易威登等國際頂級品牌和一些國外授權的中檔品牌所占據(jù)，國產(chǎn)自有品牌市場份額不足10%。有數(shù)據(jù)顯示，去年，我國旅行用品及箱包出口總額達62.4億美元，占全球總供應量的1/4以上，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)從我國進口的箱包皮具已占到此類產(chǎn)品進口總量的70%。但是由于我國的產(chǎn)品沒有自己的品牌，附加值較低，出口箱包的單價通常只是進口箱包的幾分之一甚至幾十分之一，多數(shù)企業(yè)出口的箱包皮具賺取的僅僅是低廉的加工費。由此業(yè)界人士感嘆，我國箱包市場的品牌空白，同箱包生產(chǎn)和出口大國的稱號極不相稱，要想使我國的箱包皮具產(chǎn)品立足于國際市場，亟待打造一批叫得響的知名品牌。

    中國皮具行業(yè)前景依然看好中國皮具行業(yè)市場的特點以及發(fā)展策略皮具產(chǎn)品國際化程度高，已經(jīng)成為我國皮革行業(yè)出口的主力商品。皮具行業(yè)的產(chǎn)品出口產(chǎn)值量占年銷售產(chǎn)值的70%，全皮具行業(yè)的出口金額2003年為71.7億美元。皮具行業(yè)出口以一般貿(mào)易為主，占80%，以來料加工方式出口額僅占20%，是一個走向世界的具有國際競爭優(yōu)勢的行業(yè)。特別是在產(chǎn)業(yè)資源和勞動密集等方面具有明顯的比較優(yōu)勢。因此行業(yè)發(fā)展迅速，出口勢頭強勁。 對應市場 中國皮革皮具未來發(fā)展趨勢 隨著皮革工業(yè)的快速發(fā)展，皮革貿(mào)易也日顯活躍。因此想取得皮革皮具業(yè)的一席之地，品牌是成就未來的重要標志。

    企業(yè)在發(fā)展的過程當中，除了要了解行業(yè)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及市場行情，最主要的是要打造自己的品牌，正視自己所處的地位，并為未來的發(fā)展找準方向。 中國市場對海外優(yōu)質皮革制品需求旺盛 中國皮革協(xié)會蘇超英在“2006中國國際皮革展”發(fā)布會上表示，隨著皮革工業(yè)的發(fā)展，我國對國外優(yōu)質皮革化工材料的需求十分旺盛，進口量持續(xù)上升。與此同時，來自歐盟等地的高檔皮革制品也逐年增加，進口數(shù)量、金額均呈兩位數(shù)增長。 最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年1月至6月，我國皮革工業(yè)主要商品的進口金額為26.8億美元，同比增長15.3%；鞋類產(chǎn)品的進口金額為1.1億美元，同比增長16.9%。 風風火火的地方皮具箱包市場 市場效應 白溝箱包市場帶動縣域經(jīng)濟 近年來，河北省高碑店市經(jīng)濟發(fā)展迅速，專家分析，其活力有一半來自白溝箱包專業(yè)市場。白溝作為高碑店的代表，發(fā)展箱包產(chǎn)業(yè)有一定的基礎。他們抓住這一優(yōu)勢，加大投入力度，多渠道融資，改造升級舊市場，建設開發(fā)新市場，完善功能，提高檔次。服裝城、五金皮革城、文化廣場、小商品城相繼建成開業(yè)。市場促進了產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)業(yè)促進了市場發(fā)育，使整個白溝實現(xiàn)了前店后廠的經(jīng)濟格局。 辛集市皮革毛革攻破歐盟貿(mào)易“壁壘” 辛集市被稱為“中國皮革皮衣之都”。

    在“十一五”期間，該市將再投入30億元，把辛集建成全國規(guī)模最大、品種最全、質量最優(yōu)的皮革生產(chǎn)加工基地。目前全區(qū)有制革企業(yè)76家，工業(yè)總產(chǎn)值每年以20%%以上的速度遞增。但皮革產(chǎn)品走出國門與世界名品共列，遇到來自國外的技術壁壘。 廣西北海市外貿(mào) 皮革出口增長19.89% 今年上半年，北海市出口快速增長，捷報頻傳、自4月創(chuàng)下單月出口1651.77萬美元的歷史新高后,5、6月單月出口都超過1500萬美元。1-6月共出口8178.02萬美元，完成全年出口任務的51.07%,超額完成上半年的出口任務。與上年同期相比增長33.63%，增幅名列全區(qū)第三位，比全國增幅高8.43個百分點,比全區(qū)增幅高16.83個百分點。 焦作毛皮制品出口5879萬美元增長8％ 我市出口主要商品，橡膠及其制品出口11375萬美元，同比增長60.1%；毛皮及其制品出口5879萬美元，同比增長8%；鋁及其制品出口3930萬美元，同比下降72.9%。化工產(chǎn)品出口2399萬美元，同比增長120.4%。

    品牌缺失之痛 品牌的本質是什么?是一種資源占有力 對于任何一個從事市場或營銷工作的人而言，品牌是一個最基本，但同時也最難以理解的概念。就最初的字面理解而言，品牌是“Brand”轉譯而來的，這也因此成為人們對品牌的一個普遍性理解。但是，當品牌成為一門專門的學科時，它已經(jīng)完全突破了字面內(nèi)涵。而且，簡單的字面理解無助于人們更好地理解品牌，應用品牌和回答品牌發(fā)展中面臨的諸多問題。由此，根據(jù)我們多年從事品牌傳播經(jīng)驗提出了一種新的品牌理解…… “中國制造”四面受敵 低成本能走多遠 溫州恒星煙具有限公司老板陳建華最近頗為苦惱，因為大洋另一端的美國芝寶制造有限公司(Zippo-ManufacturingCo.)以知識產(chǎn)權受到侵害為由，將他的公司訴至美國國際貿(mào)易委員會（USITC）。全球化使這個在溫州本地都沒有什么名氣的小廠與美國的知名大公司聯(lián)系在了一起，這樣的“故事”如今在中國幾乎每天都會發(fā)生。在過去短短20多年的時間內(nèi)，全世界都日益深刻地感受到“中國制造”的強烈沖擊，各種貿(mào)易保護措施隨之紛涌而來。恒星煙具只是“中國制造”在全球遭遇阻擊的一個典型事例。 品牌差距 國產(chǎn)皮鞋洋人貼牌價漲十倍 在康奈集團的旗艦店，一款意大利某品牌的皮鞋，標價是318元。陳增鑫指著這款皮鞋稱，如果這款皮鞋由與其合作的老外拿到國外貼上標牌，市場售價至少在3000元以上。這些皮鞋的銷量還比較大，“中國人還是喜歡穿高檔的世界名牌，但沒想到這些皮鞋仍然是在國內(nèi)生產(chǎn)�！标愓f，洋皮鞋之所以熱衷拿到中國生產(chǎn)，主要因為中國的勞動力和原材料都非常便宜。 中國皮具離世界名牌還有多遠? 縱觀我國皮具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，中國每年加工輕革達五億多平方米，居世界首位。

    皮具產(chǎn)品的出口額連續(xù)６年居輕工行業(yè)第一位，中國正日益成為國際品牌皮具的加工生產(chǎn)基地�？粗�自己親手做出的產(chǎn)品以高昂的價格遠銷世界各地，同時也以昂貴的價格賣給國人我們感到痛心，這說明我們的生產(chǎn)工藝已完全達到國際先進水平。但另方面，我們不得不承認，由于中國自己的皮具品牌在設計、品質控制、品牌推廣、市場管理等方面與世界先進國家存在較大差距，所以，屬于中國人自己的皮具國際品牌寥寥無幾。因此，振興中國皮革行業(yè)，打造能與國際知名品牌分庭抗禮，具有中國特色的國際皮具品牌，已成為中國皮具行業(yè)的重大使命和緊迫任務。 溫州合成革企業(yè)謀求發(fā)展 走品牌之路 在過去乃至現(xiàn)在的溫州皮革市場上，合成革銷售一直過分依賴季節(jié)，每年夏季涼鞋生產(chǎn)時，就是合成革銷售最火的時候，但是在春秋鞋產(chǎn)季，尤其是棉鞋生產(chǎn)時，合成革銷售會相對少一些。進入4月份以后，涼鞋產(chǎn)季到來，主營合成革、人造革的河通橋就開始顯得特別擁擠。由于合成革出名的利薄，溫州本地又有幾百家企業(yè)在爭奪市場，合成革銷售在溫州一直不好做，窘迫起來，賣一尺貨才賺幾分錢，這樣的狀況讓溫州合成革企業(yè)開始思考應該做出什么改變？目前他們已經(jīng)意識到，產(chǎn)業(yè)要持續(xù)發(fā)展，要按目標所指，把溫州建設成為全國合成革精品生產(chǎn)基地、合成革貿(mào)易展示中心和文化中心，創(chuàng)牌是必經(jīng)之路。 打造品牌 把握商機 廣東皮革業(yè)啟動名牌戰(zhàn)略逐利更要追名 在廣東皮革行業(yè)協(xié)會及地方政府的積極推動下，廣東皮革行業(yè)開始啟動名牌戰(zhàn)略。近日，廣東皮革工業(yè)協(xié)會評選出了2003年度“廣東省皮革行業(yè)特色品牌產(chǎn)品”共25個。王建新介紹說，所謂特色品牌就是要突出廣東特色、時代特色以及皮革特色。

    具體說來，廣東省毗鄰港澳地區(qū)，具有地緣優(yōu)勢上的廣東特色；廣東企業(yè)對時尚、潮流動向非常敏感，具有時代特色；皮革講究品位，這是產(chǎn)品本身的皮革特色。他說，從評選活動的反映來看，廣東皮革企業(yè)的品牌意識正在提高，省內(nèi)的皮革企業(yè)積極報名參加評選，老板們創(chuàng)品牌的愿望十分強烈。 品質鑄造品牌 信念成就夢想 “玉兔”商標在停用兩年之后，市場漸漸趨于平靜，盜用亂貼現(xiàn)象有所遏制。2004年玉兔授權給專一企業(yè)——河北源泰隆有限公司使用。該公司是一家自有廠房、自有品牌、產(chǎn)銷同步、兼營代理的箱包生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。在公司總經(jīng)理張金英的帶領下，他們擯棄以前了的低檔化觀念，改走中高檔路線。在自主研發(fā)的基礎上，玉兔行成了自己獨特的設計風格——自然、簡約、時尚。 進入8月中旬 箱包銷售迎來新的旺季 進入８月中旬，隨著大中專院校開學在即，許多學生和家長開始為選購一只適用的箱包忙碌起來，箱包市場也進入銷售旺季。

    記者在一些箱包商場了解到，眼下選購箱包的學生消費群體越來越注重品牌了。 草編包降價 立秋來臨皮革包成為流行 立秋的來臨促使草草編包風光不再，傳統(tǒng)的皮革包開始強勢反彈。記者走訪的幾家批發(fā)市場，皮革包再度成了香餑餑，各個攤位前都是人頭攢動，而攤主都忙不開手腳�！耙话銇碚f，四季都能使用皮包，但春秋季使用較多，這一季的皮包流行水果色彩，而款式上也多以精致小巧為主�！币晃黄じ锇鼣傊鞲嬖V記者。于是整個夏天幾乎都賣不動的皮革包，現(xiàn)在開始生意突然回潮。