康奈：中國鞋品牌打入巴黎“王府井”

    浙江康奈集團有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞及香港等三十幾個國家和地區(qū)。從2001年元月開始，已在法國、美國、意大利、西班牙、德國等國開設(shè)了100多家康奈皮鞋專賣店，成為中國皮鞋行業(yè)首家走向國際市場的品牌。

  　在巴黎市中心繁華商業(yè)街BLDse-bastopol(賽巴斯托堡)，一家中國鞋店在林立的世界名牌鞋店中顯得毫不遜色。簡潔明快的店面設(shè)計，錯落有致的鞋品擺放，吸引了眾多游客駐足。

　　這家鞋店的主人——法國康奈公司總經(jīng)理仇漢城在280平米的店里熱情接待了“中國品牌海外行”采訪團。他說，康奈選擇在巴黎的“王府井”開旗艦店，本身就是一種很好的宣傳，有利于樹立康奈品牌的形象，加速康奈在國際市場的拓展。

　　長期以來，中國鞋企人心中有種難以名狀的痛。中國鞋業(yè)產(chǎn)量占了世界的51%，但至今仍沒有一個能在國際市場上叫得響的中國鞋品牌。康奈集團董事長鄭秀康說，要想打造國際品牌，不能只在自已家門口創(chuàng)，在國內(nèi)搞得再成功也不能叫國際品牌，所以必須 “走出去”，必須在國外建立自己的專賣店，和國際品牌同臺競技。

　　從2001年1月在巴黎開出首家專賣店至今，國外消費者對康奈品牌的認(rèn)知度已經(jīng)越來越高。目前，康奈在法國的專賣店和專柜的購買者中有九成為法國當(dāng)?shù)厝撕透鲊�游客。一名法國女士克里斯蒂娜對“中國品牌海外行”采訪團記者表示，自己很喜歡康奈鞋的設(shè)計，“看起來很不錯”，而且價格合理，隨后她得意地向記者展示了自己剛剛在店里購買的皮拖鞋。她說，這是第一次購買康奈鞋，如果回去試試覺得舒適的話，下次還會再買這個“中國品牌的鞋”。

　　隨著海外專賣店和專柜數(shù)量的增加，康奈在國際市場的品牌知名度和影響力也在不斷擴大。據(jù)報道，2005年9月，法國康奈公司參加了MIDEC鞋業(yè)博覽會，“結(jié)果震驚了業(yè)界”，一掃法國人心目中“中國只能生產(chǎn)低檔鞋”的觀念，許多歐洲資深鞋業(yè)經(jīng)銷商紛紛與法國康奈公司建立聯(lián)系。國外經(jīng)銷商對康奈鞋的評價是，質(zhì)量過硬，價格實惠，技術(shù)含量并不亞于歐洲知名鞋品牌。歐洲只有少數(shù)鞋廠才能生產(chǎn)的“固特異”工藝皮鞋，康奈同樣能制造出來，且價格要便宜不少。

　　良好的效果讓康奈進(jìn)一步確立了海外專賣店戰(zhàn)略在康奈國際化道路設(shè)計中的重要地位。近兩年來，康奈在海外招聘華僑為加盟商的基礎(chǔ)上，根據(jù)“走出去、走進(jìn)去、走上去”的發(fā)展思路，不斷調(diào)整海外專賣店的發(fā)展戰(zhàn)略，加快“走出去”步伐。

　　2005年底，在康奈集團成立25周年慶典上，鄭秀康表示，未來五年內(nèi)康奈要在全球開出1000家專賣店或?qū)９�，把中國鞋品牌打入更多國家和地區(qū)。截止目前，康奈已經(jīng)在美國、意大利、法國、葡萄牙、西班牙、希臘、加納、越南、德國、柏林，盧森堡，奧地利等國等十幾個國家開出100多家專賣店。這些專賣店和專柜產(chǎn)品的價格定位在中高檔，平均價格在60美元以上。